年月順利通過中級會計師職稱考試獲得中級會計師資格，對自己分管的各項工作做到心中有數，現對年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想，二聯動營銷批量生產促使支行公司業務實現快速增長。
銀行處長競聘報告
競聘報告
尊敬的各位領導，同志們，大家好！
首先，我要感謝***市行黨委給我們這樣一個展示自己的機會，同時，我也希望我的表現能夠得到在座各位的認可。我競聘的職位是***市行副處級資格。
我叫****，現在***市行****業務處工作。19**年出生，19**年畢業于****大學，獲工學學士學位。同年10月分配到***行工作。到今天為止，我已經在***行工作整整十個年頭了。曾先后在***支行，市行****部門從事過會計，會計主管，內部主任，客戶經理，計財綜合員，會計監管員等工作。2003年3月，順利通過中級會計師職稱考試，獲得中級會計師資格。2005年1月，考入市行****業務處。
大學四年的學習生活最重要的是讓我掌握了學習的方法，對新知識新事物有較強的認識和接納吸收能力。九年的基層工作和一年多的機關工作，使我對銀行經營管理的主要業務規程有了更全面，更深刻的理解，特別是在會計和零售業務等方面我積累了許多的經驗，掌握了較多的業務知識。同時，工作中也取得了一些成績，曾先后獲得市行和支行的先進工作者等榮譽稱號，并在2002年總行舉辦的業務技能比賽中獲得小額質押貸款第一名，個人理財第二名的好成績。今年七月，我又作為教練兼選手代表市行參加總行舉辦1
的個人客戶經理知識競賽，獲得團體第一名的好成績。今年初，針對我行儲蓄存款增勢趨緩的現狀，在處里領導交辦指導下，我起草了《2006年*******存考核辦法》，該辦法采取對儲蓄所分檔考核的方式，既強調了大所的龍頭效應，又體現了小所的基礎作用，有效調動了基層員工吸收存款的工作積極性，同時，按月對所轄儲蓄網點的存款增量情況進行排名，并作以簡要分析，直接發至各儲蓄網點及支行行長手中，在全轄營造出一種“比、學、趕、超”的良好氛圍，有利地促進了我行儲蓄存款的快速增長。
多年基層工作的厲煉和積累，我不敢說我有多強的綜合協調能力，但是我有比較積極的崗位適應能力，我不敢說我有高于常人的思想水準，但我有誠信唯上的做人準則，這些都是我參加競聘的信心所在。
如果我可以成為一個成功的競聘者，我首先要做到，認清角色，擺正位置，行權不越權，到位不越位，上為領導分憂，下為基層服務，并把它作為全部工作的出發點和落腳點。同時，努力做到：
一、分管有數，當好“內掌柜”。對自己分管的各項工作做到心中有數。主要體現在三個方面，一是對分管工作有關的規章制度、方針政策了如指掌；二是對所管工作的歷史、現狀及今后發展一清二楚；三是對分管工作的重點、難點、熱點成竹在胸。
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二、興業有責，當好“領頭雁”。作為分管副職，必須有獨立處理分管工作的責任感，有勇氣、魄力和創新意識。對自己分管的工作，要果斷決策，善于負責，敢于負責。對所屬部門嚴于管理，講大局，講原則，該批評時要嚴厲批評，該講硬話時就要講硬話。
三、協調有方，當好“聯絡員”。首先要求自己具有相應的人格力量，做人清白公正，做事求真務實，待人真心實意。做到對待上級尊重，維護好領導的權威，充分發揮自己的參謀助手作用；對待下級多關心，幫助，充分調動他們的工作熱情和積極性；對待同級要多溝通，特別是同級班子成員間的關系問題，要做到補臺不拆臺，相互配合，親密合作。
四、溝通有效，當好“參謀長”。副職要當好正職的參謀和助手，有效溝通是關鍵。正職是負責全面工作的，對副職的分管工作不可能面面俱到，而副職的主動溝通匯報，就是其獲取信息的重要途徑。但是無論是匯報還是請示，都必須有自己的主見，這種主見就是一種最重要的參謀，如果自己毫無主見，對正職的負責就成了一句空話。
各位領導，同志們，我想說，工作靠兢兢業業去做，但機會要靠大家熱情的雙手奉送，如果成功，我決不會辜負大家的厚愛，努力成為一個政治上成熟，業務上過硬，為人上正派，業績上突出的人！
謝謝大家！
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銀行行長競聘演講報告
銀行行長競聘報告
本人競聘的崗位是成功支行行長。
工作設想：把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經濟、產業鏈融資開展全產品金融服務營銷，從而實現低資本消耗，高效益產出的產品型支行。
現對2016年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想：
一、建立全產品營銷模式，打造創新型產品支行
（一）做好市場調研工作，挖掘大洋北路商圈契機，大力營銷周邊大中型客戶，為支行儲備核心客戶群體。
成功支行位于大洋北路，是SS市的金融中心、貿易中心、文化娛樂中心及商業中心，商業氛圍濃厚，市場發展前景巨大。目前已進駐的大型企業有GE通用電氣、蘇寧電器、諾亞財富、佛倫斯等國內外知名企業。該類企業是各大商業銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產品服務以滿足其自身需求。
因此，我支行首要任務是對商圈內的企業進行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營銷服務方案，對價值客戶實現逐一擊破。
（二）聯動營銷，批量生產，促使支行公司業務實現快速增長。
加強與行業協會、商會、同業及客戶的聯動機制，拓寬公司業務的營銷渠道；關注企業的信息流、物流及現金流，通過企業供應鏈及產業鏈，進行縱向橫向聯動營銷，實現以點帶面的營銷局面。
同時根據大洋北路地下商城的特色，開展商業模式研究，對目標市場整體經營概況和商戶群體進行結構性調查，通過我行業務以及中小企業等相關產品，對同一商業模式的客戶進行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。
（三）全員出動、全員營銷，以專業的產品、真摯的服務贏得客戶。
成功支行是2016年12月新成立的支行，沒有存量業務，沒有穩定的客戶群，也沒有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優勢產品、特色產品以及專業化的銀行服務來拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養客戶忠誠度。因此，我們需動員支行的每一名員工，在加快熟悉產品，了解產品的基礎上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內創造更多價值。
二、以整體優質金融產品服務，打造高端私人銀行
（一）以成功周邊商圈為基礎，積極拓展我行零售業務。成功支行位于SS中心城區大洋北路，區域內主要有XXX商業圈、SS國際中心、XX公寓、XX國際公寓、XX酒店、XX
園等中高檔樓盤，進駐的員工和住戶經濟收入一般屬于中上水平，對金融服務需求較大、要求較高。因此，支行可定期開展走進大型企事業單位、高端商務酒店、高端樓盤等大型營銷活動，大力推廣我行零售業務，有針對性的拓展我行的VIP卡、理財、信用卡、創富等高端業務。
（二）加強公私聯動，拓寬零售業務營銷渠道。
加大公私聯動，深挖對公資源，實現有效的資源共享。深入各大型企業及專業市場，對創富業務、電子銀行、家庭理財及基金保險等進行組合營銷，提高個人產品覆蓋率，特別是中高端客戶產品覆蓋率。把產品組合成整體綜合的產品，把客戶變成綜合的客戶，把服務提升為綜合的服務，把收益變成綜合的收益。
同時也可依托網點高端個人客戶資源，拓展對公新客戶和對公新業務，實現公私雙向聯動。
（三）建立常態營銷指標體系，強化員工常態化營銷理念。
將儲蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標設定為常態營銷指標，要求全體員工每日對這幾項指標進行營銷訓練，掌握其營銷技巧，從思想上樹立常態化營銷的理念。同時根據總行下達的任務要求，對各崗位的員工下達常態化營銷目標，每日進行經驗總結及推廣。
（四）建立產品責任人制度，培養員工主人翁意識。
根據我行產品特征及員工特點，實行產品負責制。每一個產品固定一個產品責任人，責任人負責該項產品的組織營銷、推廣及培訓，并以該項產品的指標完成率作為該員工的主要考核依據，讓每一位員工都具有主人翁意識，多想辦法，共同為支行的業務發展出謀獻策。
三、提高服務質量，打造服務型標桿支行
銀行作為服務行業，服務是立行之本，只有不斷增強服務意識，轉變服務觀念，強化服務措施；從服務質量、服務手段、服務內容、服務態度、服務環境等方面入手，樹立客戶第一、主動服務、整體服務的觀念；在加強服務的同時，兼顧安全運營，使銀行業務實現健康有序的發展。
四、加強團隊建設，打造一個年輕有戰斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。每周制定學習主題及內容，結合總行配套下發業務、產品（或營銷活動）的營銷亮點、風險點、目標客戶群體和營銷話術等，利用班前會，班后會的時間組織員工學習，日積月累，不斷提升員工的產品營銷意識及能力；在團隊建設中，鼓勵員工參加各類競賽及資格考試，并通過一對一幫扶方式幫助員工不斷提高實戰能力；在精神建設中，采取以正面表揚、鼓勵為主的方式，增強員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動，將關心、關愛員工落到實處。
2016年是成功支行成立的第一年，萬事開頭難，但我們仍懷有十足的信心，一步一腳印，打好堅實的基礎，打造一個高效、優質的支行。
競聘人：XXX
二0一三年一月十一日
銀行業務發展科副科長競聘上崗報告
銀行業務發展科副科長競聘上崗報告
各位領導：您們好！我叫××，來自×××××，我于1994年7月畢業于××建筑工程職校，同年8月成為一名興業銀行的員工，1999年9月參加××省委黨校大專班經濟管理專業的學習，將于今年6月份畢業。為了提高自己的綜合素質，適應市場競爭的需要，我于今年2月份報名參加了省委黨校本科班經濟管理專業的再教育，以再加強自身的素質修養，我今天競聘的崗位是××支行業務發展科副科長。
業務發展科是基層行的一個關鍵部門，肩負著業務拓展、資產營運、風險防范等重要職責，能否勝任業務發展科副科長的崗位對支行業務的健康發展也起著重要作用，我相信經過自己幾年的工作積累，我能勝任該崗位的工作。如果我是業務發展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：
（一）、首先以一個合格的“客戶經理”來嚴格要求自己，充分發揮自身的社會關系資源，積極開拓存款業務，壯大資金存量，發展優良客戶，促進資產多元化。主要是加強對市場的研究與分析，增強預見性和洞察力，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，瞄準存款增長點，掌握工作前瞻性，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；還必須帶頭完成各項任務指標，起表率作用，以帶動科室全體員工完成行里下達的各項指標。
（二）、協助業務發展科科長加強內部管理及其他各項工作，確保各項內控措施落實到位。對現行科室各項規章制度進行必要地補充、修訂等，確保每項業務與流程均控制在制度規范之內，并切實抓好各項制度的落實，及時發現漏洞和隱患，采取措施，立即整改。
（三）、嚴格辦好信貸業務，把好風險關，確保支行信貸資產的效益性、安全性和流動性。
本著積極主動負責的精神，發展優良客戶，促進資產多元化。首先是做到把握新增貸款投向，積極發展三類客戶：（1）自收自支能力較強的事業單位。如市醫院的改建項目、廣電局的基建項目等；（2）產品有銷路，市場前景好，有外匯業務的中大型企業。如吳航鋼鐵、東宇不銹鋼、恒益紡織等；（3）樓宇按
揭。其次是大力發展票據業務，爭取在票據業務方面有所作為。再次是扎實開展國際結算業務，要從我支行現有客戶中尋找有國際結算的企業率先開展國際結算業務，逐漸摸索、取得經驗，打好基礎，力爭在國際結算方面取得較大的發展。對拓展業務的過程中，對有關情況及時同支行領導反映，讓行領導及時了解情況，為行領導的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業務的健康發展。
（四）積極協調好人際關系，確保業展科各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流工作經驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的了解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結了才能凝聚成一股興業力量，才能共同發揮各自自身的資源，才能保證業務的健康發展。
在結束我的競崗演說時，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責地工作，做一名合格的客戶經理，做一名優秀的興業人。
謝謝！
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