尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好，我競聘的是縣公司片區(qū)副職崗位，人生經(jīng)歷載在石油系統(tǒng)工作已整整年，通過競聘上崗零售部從事潤滑油，以微薄之力來回報組織和同志們，這幾千個日日夜夜記錄了我無悔的腳步也。
副職崗位競聘報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
今天能站這演講臺，我首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們展示才華的機會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的培養(yǎng)和支持。我非常高興能夠參加本次競聘，這既是對以往工作的一次很好回顧與總結(jié)，也為以后的工作打下了良好的基矗
我96年從***畢業(yè)來到我公司，先后從事過加油員、零售部潤滑油管理員、安全科數(shù)質(zhì)量管理員、物流配送部HSE管理員等工作。2016年取得了注冊安全工程師資格。我競聘的是縣公司片區(qū)副職崗位。
競聘這個崗位。
一是工作經(jīng)歷優(yōu)勢。一線**的工作經(jīng)歷讓我銘記“服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，深深感觸到一線員工的辛苦。機關(guān)工作經(jīng)歷提高了我的管理能力，協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，強化了書面表達、口頭表達能力。基層及機關(guān)工作經(jīng)歷讓我能較圓滿的完全公司交給的各項任務(wù)。
二是年齡優(yōu)勢。人生經(jīng)歷40載，在石油系統(tǒng)工作已整整16年。正處于有既工作經(jīng)驗和工作能力，又有旺盛精力的黃金時期，工作中敢于探索，思想上追求進步，渴望成功。與公司營造一支“年輕化、知識化、現(xiàn)代化”的干部隊伍正相吻合。
三是踏實肯干敬業(yè)精神，年的基層一線工作經(jīng)歷，塑造了一個務(wù)實肯干的自我。**通過競聘上崗零售部從事潤滑油
管理工作。期間通過盤點摸清**潤滑油基數(shù)，建立了全區(qū)**進銷存潤滑油臺賬，參與制定了《*****潤滑油營銷方案》和全區(qū)**潤滑油銷售培訓(xùn)。在安全數(shù)質(zhì)量科工作期間。參與制定了**超耗賠付方案，并執(zhí)行核對賠付**的油品數(shù)量，對無特殊原因超耗的**實施賠付，有利的控制**油品的損耗。在物流配送部期間制定了油庫各崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，指導(dǎo)崗位的日常崗位操作；制定了《**安全生產(chǎn)考核辦法》，編制和完善**的應(yīng)急預(yù)案，經(jīng)過了ERP-PM設(shè)備管理模塊的培訓(xùn)，收集整理了**油庫設(shè)備管理信息，使****設(shè)備管理（PM模塊）順利上線。
四是鉆研業(yè)務(wù)的進取意識。為了適應(yīng)現(xiàn)代管理工作的要求，進一步提高管理水平，做到站得高、看得遠，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的鼓勵下，我自學(xué)了安全管理法律法規(guī)和專業(yè)知識，2016年一年內(nèi)通過注冊安全工程師資格所有科目的全部考試，并通過了中級工的技能鑒定。
五是有求真務(wù)實的工作作風(fēng)。近年的管理工作和學(xué)習(xí)，使我在工作中越來越謹(jǐn)慎，我們石化行業(yè)只有腳踏實地、踏踏實實地去干好每一件事。在協(xié)助主任進行安全檢查時，從監(jiān)督員工按規(guī)定著裝、按規(guī)程操作，到設(shè)備保管養(yǎng)護到位，我都會對發(fā)現(xiàn)的問題耐心講解，小問題當(dāng)場改正，需要時間整改的，我會告訴他在什么時間來查看整改結(jié)果。遇到問題不回避，多去咨詢別人。
假如我有幸競聘成功，站在縣片區(qū)副職這個高度來參與管理工作，我將做好以下幾項工作：
第一、擺正位置、當(dāng)好參謀、做好助手。為完成公司經(jīng)營總量**萬噸的“十二五”發(fā)展目標(biāo)，圍繞公司工作重點，作為縣片區(qū)副職，是連接公司和**的紐帶，是上下溝通的橋梁。我有責(zé)任和信心把上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，一絲不茍的傳達下去，化為具體的行動，同時也有義務(wù)把基層員工的心聲反映到領(lǐng)導(dǎo)那里去，協(xié)調(diào)解決，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心、下讓員工滿意。做到工作到位不越位，責(zé)任盡職不越權(quán)，團結(jié)協(xié)助，改善基礎(chǔ)管理，提升職工素質(zhì)。
第二、以人為本，做好內(nèi)部協(xié)助工作。我將對片區(qū)的工作情況進行深入了解，理清頭緒，建立片區(qū)**檔案，把片區(qū)內(nèi)每座**的經(jīng)營情況、人員情況、急需解決的問題等記錄在案。及時分析**經(jīng)營數(shù)據(jù)，對經(jīng)營情況明顯下降的會同站長找出原因，制定措施，查看效果，有針對性的關(guān)心職工，制定問題整改情況推進計劃表，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，分輕重緩急和難易程度幫助**解決問題。
第三、推進“三化”管理流程。按照公司“標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、精細(xì)化”的管理新模式，以**標(biāo)準(zhǔn)化管理細(xì)則為依托，從轉(zhuǎn)變觀念入手，逐站、逐人進行強化培訓(xùn)，分層次對全員進行操作規(guī)范、責(zé)任意識的培訓(xùn)引導(dǎo)。
第四、加強學(xué)習(xí)，適應(yīng)未來工作需要。我將努力加強自
身修養(yǎng)，不斷加強政治學(xué)習(xí)、熟知規(guī)章制度，提高專業(yè)技能、提高協(xié)調(diào)能力，溝通能力，應(yīng)變能力，表達能力增強自身綜合素質(zhì)。只有不斷的加強學(xué)習(xí)積累，才能在**的管理中真正發(fā)揮作用，成為**管理的行家里手。為把我公司建設(shè)成一流市級成品油銷售企業(yè)增磚添瓦。
無論我競聘成功與否，我都會“老老實實做人，扎扎實實做事”，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力。以微薄之力來回報組織和同志們。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的各位對我的支持和鼓勵。”
謝謝大家！
競崗人：**
二〇一三年一月十四日
農(nóng)行副科級崗位競聘報告
農(nóng)業(yè)銀行省分行機關(guān)副科級干部競聘尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，同志們：大家好！
我叫xxx，來自機構(gòu)業(yè)務(wù)處，今年xx歲，中共黨員，xx學(xué)士、xxxx學(xué)位。xx年，畢業(yè)
于xxxx大學(xué)xxx專業(yè)，后又到xxxx大學(xué)深造。我于xx年參加工作，在基層行擔(dān)任會計、法
規(guī)部經(jīng)理等職。20xx年，通過選拔交流至省分行機構(gòu)業(yè)務(wù)處工作；20xx年通過考核正式調(diào)入
省分行機構(gòu)業(yè)務(wù)處工作。
屈指算來，我在農(nóng)行工作已x個春秋了。這幾千個日日夜夜，記錄了我無悔的腳步，也
見證了我一步步走向成熟的風(fēng)雨歷程。x年來，我的青春和夢想隨著歲月的歷練變的豐滿而
厚重，我的知識和能力伴著農(nóng)行的發(fā)展而不斷拓展！下面，我將我之前的工作情況和我自認(rèn)
為具備的能力向大家做一下匯報，以備大家參閱、點評。第一，我曾在省行機構(gòu)業(yè)務(wù)處工作x年，從事過中間業(yè)務(wù)崗，這是我業(yè)務(wù)技能成長最快
的一段時間。
一是在稅務(wù)代保管資金業(yè)務(wù)取得新進展，全省開設(shè)稅務(wù)代保管資金國稅賬戶xxx個、地
稅賬戶xxx個；
二是續(xù)簽了代收xx、xx年省高招辦考試報名費和省級財政國庫集中支付業(yè)務(wù)代理協(xié)議，
xx、xx、xx、xx等地開通了市級財政國庫集中支付系統(tǒng)，全省近xx個縣開通了縣級財政國
庫集中支付系統(tǒng)；三是根據(jù)總行要求，做好車輛購置稅賬戶開立、統(tǒng)計工作，開通了中央專
項資金數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，并進一步加強了與省福彩中心的協(xié)作，開通了網(wǎng)上銀行、電話銀行代
收福彩款系統(tǒng)和“銀關(guān)通”系統(tǒng)；四是做好了省財政廳國庫處，每月定期前往國庫處進行對帳工作，及時將零余額賬戶變
更情況報送財政廳，日常代收代付維護工作得到國庫處同志的認(rèn)可；與此同時，我還制定了《關(guān)于加強行政事業(yè)法人代收代付業(yè)務(wù)風(fēng)險管理的意見》。第二，現(xiàn)在的綜合業(yè)務(wù)工作，繁瑣的日常性基礎(chǔ)管理工作，使我的業(yè)務(wù)技能走向了成熟。一是積極搜集發(fā)布營銷信息，使我處在辦公資源網(wǎng)上的欄目從無到有，并定期在經(jīng)管網(wǎng)
機構(gòu)業(yè)務(wù)欄發(fā)布本處室、各地市分行工作動態(tài)、客戶營銷等信息，為各地市更好地開展工作
提供了參考。
二是xx年為迎接內(nèi)控評價檢查，我認(rèn)真整理和完善了各類檢查材料，并先后對省銀監(jiān)局、
總行內(nèi)控評價、部門自律監(jiān)管等內(nèi)外部各類檢查發(fā)現(xiàn)的問題進行后續(xù)跟蹤，及時下發(fā)后續(xù)整
改通知，積極落實了審計部門的各項整改意見，進一步夯實了部門的基礎(chǔ)性管理工作。三是確保了公文流轉(zhuǎn)正常有續(xù)地運轉(zhuǎn)。履行本處室的工會小組長的相關(guān)工作，積極配合
工會工作，組織處室員工參加了省行機關(guān)組織的各項比賽均取得了好成績，同時協(xié)助支部書
記做好本支部的工作。
以上的學(xué)習(xí)和工作，使我積累了豐富的金融理論知識和較強的工作實踐能力；使自己的
組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、處事應(yīng)變能力、文字組織能力和社會交往能力都得到了很大
的提高；并培養(yǎng)了我強烈的事業(yè)心、進取心和愛崗敬業(yè)精神，具備了發(fā)展外向型、復(fù)合型銀
行的人才基矗
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，
而自墜其志。”此次競聘，無論成功與否，我仍將以這句自勉，一如既往的努力工作！如果我競聘成功，我將從以下幾個方面做工
作：
第一，擺正位置，搞好團結(jié)。我首先要擺正位置，嚴(yán)于律己，帶頭遵守各項規(guī)章制度，當(dāng)好參謀助手，為農(nóng)行的發(fā)展
積極獻計獻策。同時，多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都
重要。在團結(jié)方面，我一定正確認(rèn)識和看待自己，在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓
勵、多支持；并及時傳達貫徹省分行決策，科學(xué)地搞好溝通協(xié)調(diào)工作。第二，發(fā)揚敬業(yè)精神，積極做好服務(wù)工作。作為一名副科級干部應(yīng)該發(fā)揚安排哪是哪的“螺絲釘”精神，是一棵樹就應(yīng)該提供棟梁，
是小草就應(yīng)該綠化大地！工作中，不抱怨，不搞特殊，只要是對我行的發(fā)展有利就應(yīng)當(dāng)積極
從事，并認(rèn)真完成工作任務(wù)。我將切實發(fā)揚敬業(yè)精神，任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇全力
做好科室的服務(wù)工作，為全科室做好表率。第三，建立一套賦有針對性的綜合激勵機制。什么是激勵？激勵就是通過滿足員工的生產(chǎn)、生活需要而采取相應(yīng)措施激發(fā)其工作積極
性和主動性，促使其努力工作，從而實現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。它是組織管理者的首要任務(wù)之一。
值得注意的是，激勵的目的并不是要將員工劃分為三六九等，而是要通過建立一種科學(xué)有效
的管理系統(tǒng)，采取必要的管理手段來促進企業(yè)實現(xiàn)自身目標(biāo)。因此肯定并發(fā)揚優(yōu)秀員工的優(yōu)
勢，尋找并激發(fā)中間員工的潛力，改善其他員工的業(yè)績就成為建立有效激勵機制的最直接的
目的。
第四，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)未來工作的需要。如果競聘成功，我將根據(jù)新形勢下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不斷充實自我、完善自我，深入研讀各種經(jīng)濟和金融理論書籍，進一步提高理論水平。在工作中嚴(yán)
以律己。有針對性的學(xué)習(xí)必要的管理知識，更加深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知
識，理論聯(lián)系實際，將所學(xué)充分運用到工作中，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果此次我能競聘成功，我將不遺余力地做好本職工作，
將一腔熱忱揮灑在工作崗位上，讓青春燃燒出絢麗的火花。如果我沒有競爭上這個職位，說
明我離這個職位的要求還有一定差距，我將擺正心態(tài)，努力學(xué)習(xí)，扎實工作，提高素質(zhì)，繼
續(xù)為金融事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量！我的演講完畢，謝謝大家！
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網(wǎng)】篇二：銀行各崗位競聘報告大全銀行各崗位競聘報告大全分行副科級后備干部崗位競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評
委：大家好！我競聘的是副科級后備干部崗位，感謝市分行黨委給我這個學(xué)習(xí)鍛煉，展
示自我的機會!感激各位評委和工作人員的辛勤勞動！我叫xx，28歲，會計師。2003年
畢業(yè)于湖南中南大學(xué)，同年在豐城市農(nóng)行參加工作，在基層營業(yè)網(wǎng)點鍛煉了三年；2005年
通過競聘進入市分行銀行卡部工作，先后從事過電子銀行管理、atm管理和貸記卡業(yè)務(wù)管理
等工作；2016年1月在市分行個人金融部工作至今，主要從事貸記卡業(yè)務(wù)管理工作。我
參加工作7年來，兢兢業(yè)業(yè)，勤勉努力，取得了較好的業(yè)績。在2004年度工作考評中為
優(yōu)秀；2005年獲得全市業(yè)務(wù)技術(shù)比賽“計算機傳票算”第一名；2016年獲市分行電子銀
行業(yè)務(wù)競賽優(yōu)勝獎；2016年參加全省迎五四新知識新業(yè)務(wù)知識競賽獲得三等獎；2016年
獲得全省電子銀行業(yè)務(wù)知識競賽二等獎、同時獲得電子銀行主題演講比賽三等獎。近年來
我的主要工作業(yè)績有：一、勇于任事，業(yè)績斐然在市分行，我主要的工作是貸記卡業(yè)務(wù)管
理。在從事貸記卡業(yè)務(wù)的這幾年中，我共錄入資料近7000份，審核資料達20000份。貸
記卡作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展中一個重要的新產(chǎn)品，由于在業(yè)務(wù)發(fā)展初期客戶及員工對產(chǎn)品的不熟
悉，使的在開展業(yè)務(wù)的過程中碰到了許多困難。我通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己的業(yè)務(wù)水平，
了解每一種貸記卡的特點并熟練掌握貸記卡受理程序和資料審核要點，并在此基礎(chǔ)上加大對
支行員工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，光今年已就貸記卡業(yè)務(wù)做了不下十余次的培訓(xùn)工作，提高了全行
的貸記卡業(yè)務(wù)水平，使我行貸記卡業(yè)務(wù)得到了快速、建康的發(fā)展：從2006年開始，我行的
發(fā)卡量分別為307張、3188張、8189張，今年至九月底發(fā)卡量就已達到17609張，發(fā)卡
量穩(wěn)步增長；在發(fā)卡量不繼增長的基礎(chǔ)上，我行信用卡業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展，信用卡消費
額和收入有了明顯的提高；在快速發(fā)展的同時，加大了對貸記卡風(fēng)險管理，通過多種有效的
防范、催收手段，使我行貸記卡的不良率始終保持在2%以下。二、精細(xì)管理，善于組織今
年，在全省貸記卡發(fā)卡任務(wù)完成率不足60%的情況下，配合市分行領(lǐng)導(dǎo)精心組織安排，先
于省行在全市進行貸記卡百日營銷競賽活動，使我行的貸記卡發(fā)卡完成率一躍為全省第一，
成為了唯一一個在當(dāng)前就可以確保完成省行發(fā)卡任務(wù)的二級分行。為了組織好這次活動，
我定期編輯下發(fā)貸記卡百日競賽活動營銷動態(tài)簡報，讓各支行對活動進展情況進行了解，有
效的提高了各支行的營銷積極性；對于貸記卡資料審查中發(fā)現(xiàn)的問題，我及時整理并下發(fā)到
各支行貸記卡相關(guān)工作人員，避免出現(xiàn)相同的問題，有效的提高了貸記卡的審批通過率；為
了保證資料能及時提交，近二個月我每天都要工作到將近午夜，為確保完成全年計劃做了
大量的工作。通過這次活動，不僅讓我對業(yè)務(wù)更加熟悉，更是鍛煉了我在業(yè)務(wù)管理、活動組
織上的能力，使我的業(yè)務(wù)水平提高到了一個新的層次。三、勤奮努力，求真務(wù)實在農(nóng)行工
作的幾年中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素質(zhì)。在網(wǎng)點工作的三年中，
我有感于自我金融知識的匱乏，自學(xué)通過了國家中級會計師資格考試。進入市分行工作以
后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行卡業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)知識，不斷完善自己的業(yè)務(wù)水平，得到了大家的
肯定，并多次在省級、市級業(yè)務(wù)知識比賽中獲得名次。除中間業(yè)務(wù)以外，我還先后參與了豐
城市不良資產(chǎn)核銷豆丁-精品文檔/sundae_meng整理豆丁-精品文檔/sundae_meng整
理和市分行呆帳核銷工作，為我行的股改工作提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和詳實的資料。這次參
加競聘，我主要有以下四個方面的優(yōu)勢和條件：1、綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，具有一定的管理經(jīng)
驗。在基層的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了任勞任怨、腳踏實地的工作作風(fēng)，在機關(guān)的工作經(jīng)驗，
不僅提高了我的業(yè)務(wù)水平，更增強了我把握大局、善于組織的工作能力。
2、具有較強的理論知識和業(yè)務(wù)能力本人畢業(yè)于重點大學(xué)，已獲得國家中級會計師資格，
對國家的金融政策、會計制度，我行的各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程都比較熟悉，會計知識、
中間業(yè)務(wù)、技能功底扎實，實踐經(jīng)驗豐富，有較高的業(yè)務(wù)水平，具備了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。3、
有較強的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力。經(jīng)過多年來不同的工作崗位，磨礪了我的意志，讓我具
備了較強的組織協(xié)調(diào)能力，有很強的適應(yīng)能力。4、有較好的年齡優(yōu)勢和高度的責(zé)任心。快
到而立之年的我，思想成熟、精力充沛，是開拓事業(yè)的最佳階段。我愿為農(nóng)行的繁榮貢獻出
最大的力量。如果競聘成功，作為一名副科級的后備干部，我對自己的發(fā)展方向定位為“一
專多能的復(fù)合型經(jīng)營管理人才”。在今后的工作中，我還要從以下幾方面努力：1、加強
學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。要加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，拓寬視野，增長才干，大力倡
導(dǎo)工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)應(yīng)用的能力，全面提高自己的綜合素質(zhì)。
2、立足本職，牢固樹立商業(yè)銀行經(jīng)營理念。要始終樹立以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以
效益為目標(biāo)的經(jīng)營管理理念。立足本職工作，推行精細(xì)化管理，強化風(fēng)險管理基礎(chǔ)建設(shè)。
3、勤政廉潔，提升執(zhí)行力。作為一名入黨積極份子，我要以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要
求自己，樹立正確的世界觀、人生觀，遵守行規(guī)行紀(jì)，遵守職業(yè)操守，切實提升自身執(zhí)行力，
強化為基層行服務(wù)的意識。加強調(diào)查研究，樹立“研究創(chuàng)造價值”的理念，為全行的業(yè)務(wù)
發(fā)展多提建議。各位評委，我參加這次競聘，重在過程。無論成功與否，我將繼續(xù)以滿腔
熱情投入工作，為提高全行的經(jīng)營效益和管理水平奉獻自已的力量。個人金融部：xx二00
九年10月農(nóng)行綜合管理部副主任競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!首先要感
謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任，使我有機會在這里進行競聘演講。今天我演講的內(nèi)容是：實
干才有實效。在這個充滿生機和活力，挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代中，我覺得作為一名農(nóng)
行員工，忠誠、奉獻、務(wù)實和向上是我的人生目標(biāo)，實現(xiàn)自我、超越自我、實現(xiàn)人生價值。
下面，我就工作情況、競聘優(yōu)勢和工作措施三個方面進行匯報。我47歲，大專學(xué)歷，xxx
年參加農(nóng)行工作的，先后在網(wǎng)點從事過記賬員、會計主管、信貸員、副主任崗位，現(xiàn)任
根河支行綜合辦副主任。說句心里話，能有幸與這么多資深的領(lǐng)導(dǎo)、同事一同走上今天這個
競聘的講臺，才疏學(xué)淺、資歷平平的我，的確有點誠徨誠恐，忐忑不安。但人總是要
有點精神的。作為一名農(nóng)行員工，我擁護改革，渴豆丁-精品文檔/sundae_meng整理豆
丁-精品文檔/sundae_meng整理望競爭。同時將以更加沉穩(wěn)平實的心態(tài)、義無返顧的勇氣
以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰(zhàn)，接受改革的洗禮。經(jīng)過慎重地思考，我不改初衷，
競聘的崗位仍然是：支行綜合管理部副職。正確地估價自己，我認(rèn)為我之所以一如既往地競
聘綜合管理部副職主要緣于以下三點：一是坎坷的成長歷程豐富了一個不斷成熟的我。我出
身農(nóng)村，成長坎坷。簡要回顧自己的成長歷程，我雖然沒有什么非凡的閱歷與令人眩目的
資本，但自*******年參加農(nóng)行工作的那天起，我便深深地愛上了農(nóng)行這份工作，把農(nóng)行事
業(yè)當(dāng)作自己終身奮斗的最高理想，化作自己不懈追求的實際行動。之后，無論工作角色如何
變換，我都干一行、愛一行、專一行、精一行。先后在農(nóng)行安化縣支行中砥和煙溪營業(yè)所
從事過會計出納、農(nóng)業(yè)信貸、工商信貸、代理發(fā)行業(yè)務(wù)、信用合作輔導(dǎo)以及內(nèi)勤主任等業(yè)務(wù)
工作，有8年的基層一線業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。二是多年的專業(yè)實踐歷練了我對事業(yè)的忠誠。或
許是執(zhí)著追求、情有獨鐘的緣故，通過多年的辦公室工作實踐，我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢，歷練
了我對事業(yè)的忠誠。在實踐歷練中，我深知作為一名合格的農(nóng)行員工，不僅要有較強的政治
素質(zhì)、過硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)
會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對黨對農(nóng)行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、
待人要誠懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實際行動。
三是通過幾年的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，
也是一個干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。做人、做文如此，做事、
做管理工作更是這樣。在組織推動、綜合協(xié)調(diào)方面，我能主動應(yīng)對，把握得當(dāng)。在幾年的
支行綜合辦副主任的崗位上我較好地把握了工作方法和處事分寸。能尊重老同志，善待新同
事，無論是在行級領(lǐng)導(dǎo)之間，還是與基層員工、網(wǎng)點工作的協(xié)調(diào)上，都較好地發(fā)揮了協(xié)調(diào)的
作用，為推動支行工作的創(chuàng)新與發(fā)展付出了努力。在“王婆賣瓜”的同時，捫心自問，我
也存在一些不足之處。一是工作的預(yù)見性還不夠。二是創(chuàng)新能力不是很強。三是在加強聯(lián)系
方面還做得比較欠缺。總以為自己作為一個普通辦事員，在工作職責(zé)范圍內(nèi)，應(yīng)力爭做到不
越權(quán)、不越位，只想干好領(lǐng)導(dǎo)交給的事項便夠了。這些，雖然不是什么原則性問題，但也是
想干事、干好事的一大忌諱，都有待于自己在以后的工作中加以克服、解決。各位領(lǐng)導(dǎo)、各
位同事，競職競聘重在參與。至于參與能否成功，這取決于我自身的學(xué)識水平、務(wù)實的工
作目標(biāo)、健全的人格品德、獨擋一面的工作能力以及對農(nóng)行、對事業(yè)的忠誠度。當(dāng)然，還有
您手中最關(guān)鍵最神圣最為重要的一票！有人說辦公室工作十分清苦，是件苦差、雜差、大
多數(shù)人不愿干。但我要說辦公室工作是一首歌，只要你細(xì)心耕耘，精心譜曲，照樣能苦中
取樂，彈奏出精彩的樂章！如果我這次競聘成功，我的工作目標(biāo)是：要在農(nóng)行改革與發(fā)展中
有所作為。第一，找準(zhǔn)定位。我想做為一名辦公室副主任關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，做到
辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。
要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動工作，用全新的經(jīng)營理念，簡化辦事程序，提升辦公層次，著
力打造現(xiàn)代商業(yè)銀行綜合管理部工作品牌，真正讓行領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級稱心、全體員工
順心。用自己對事業(yè)的高度熱愛與無比忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任。
第二，轉(zhuǎn)換角色。我將在行領(lǐng)導(dǎo)及部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，盡快轉(zhuǎn)換工作角色，具體抓好領(lǐng)導(dǎo)交辦的
階段性工作和其他中心工作。做到隨喊隨到、隨到隨辦，辦有回復(fù)、辦有結(jié)果，抓而落實。
第三，勤奮工作。我將身先士卒，卒先垂范，做到“三勤”：一是腿勤。無論是行級領(lǐng)導(dǎo)交
辦的任務(wù)，還是同事及支行領(lǐng)導(dǎo)托辦的事項，我都不怕多跑路，不怕多流豆丁-精品文檔
/sundae_meng整理豆丁-精品文檔/sundae_meng整理汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得
下大勁，把工作做實做細(xì)、做在前面。二是腦勤。勤學(xué)善思，注重研究剖析矛盾，解決工
作中存在的難點、熱點問題，為領(lǐng)導(dǎo)多當(dāng)參謀、多出點子。三是嘴勤。多向部經(jīng)理和行領(lǐng)
導(dǎo)匯報工作情況，多向各科室通報行務(wù)信息，加強上下溝通，密切左右配合，切實提高
辦事效率。空談?wù)`事，實干興行。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政
綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在
座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好競聘的工作，
當(dāng)好一名稱職的辦公室副主任。坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重
視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想我既然是為了
推動我的事業(yè)而來，那么，無論競聘成功與否，都不會改變我對黨的忠誠，不會改變我對
農(nóng)行事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。總之，無論怎樣，我都會用同
樣的心態(tài)，直接面對挑戰(zhàn)，笑對人生！給我一次機會，我將還您十分精彩！這就是我永恒不
變的信念和這次競聘的諾言。市分行信貸與風(fēng)險管理部高級副主管競聘報告尊敬的各位領(lǐng)
導(dǎo)、各位同事：大家好！此刻，我站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶
給大家的是一個更加真誠、理性、執(zhí)著，更加堅毅、穩(wěn)重和成熟的我。知人者智，自知者明。
說句心里話，能有幸與這么多位優(yōu)秀的同事一同走上今天這個競聘的講臺，才疏學(xué)淺、資歷
平平的我，的確有點誠徨誠恐，忐忑不安。但人總是要有點精神的。有道是：物競天擇、
適者生存。作為一名年輕人，我樂于展示，渴望競爭。同時將以更加沉穩(wěn)平實的心態(tài)、義無
返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰(zhàn)，接受精神的洗禮。經(jīng)過慎重地思考，我
競聘的崗位是：市分行信貸與風(fēng)險管理部高級副主管。首先請允許我簡要介紹一下自己。
我出生于1980年11月，畢業(yè)于浙江工商大學(xué)法學(xué)系法學(xué)專業(yè)，在校三年期間我又利篇
三：銀行副科級競聘報告篇四：農(nóng)行××分行中層干部(科級)競聘試卷農(nóng)行××分行中層干部（科級）競聘試卷
一、填空題（每題2分，共10分）
1、農(nóng)行企業(yè)文化核心理念是（誠信立業(yè)，穩(wěn)健遠行）。
2、農(nóng)行在上海證券交易所掛牌上市時間是（2016年7月15日）。
3、在《關(guān)于銀行業(yè)金融機構(gòu)大力發(fā)展農(nóng)村小額貸款業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》提出改進小額貸款服務(wù)方式，盡量縮短貸款辦理時間，原則上新客戶小
額貸款應(yīng)在（10）天內(nèi)辦結(jié)。
4、存款業(yè)務(wù)按客戶類型，分為個人存款和（對公存款）。
5、中央按照國有商業(yè)銀行“一行一策”的改革思路，確定我行“面向‘三農(nóng)’、整體改制、（商業(yè)運作）、擇機上市”的改革原則。
二、單項選擇題（每題1.5分，共30分）
1、銀監(jiān)會關(guān)于印發(fā)《中國農(nóng)業(yè)銀行三農(nóng)金融事業(yè)部制改革與監(jiān)管指引》的通知中，規(guī)定了三農(nóng)金融部的組織架構(gòu)，在農(nóng)行董事會設(shè)立（b）。a、三農(nóng)金融管理委員會b、三農(nóng)金融發(fā)展委員會c、三農(nóng)金融改革委員會d、三農(nóng)金融發(fā)展改革委員會
2、中國反洗錢監(jiān)測分析中心的職責(zé)不包括（c）。a、按照規(guī)定向中國人民銀行報告分析結(jié)果。
b、接收并分析人民幣、外幣大額交易。c、制定金融機構(gòu)反洗錢規(guī)章。d、報告可疑交易。
3、目前，我國銀行存款中，采取復(fù)利計算利息的是（a）。a、個人活期存款
b、一年定期存款
c、三年期教育儲蓄存款d、五年定期存款
4、為推進私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，打造私人銀行客戶服務(wù)體系，搶占頂級個人客戶市場，總
行在（a）組建了私人銀行部。a、上海b、北京c、深圳d、長春
5、下列（d）信貸業(yè)務(wù)應(yīng)提交貸審會審議。a、小企業(yè)簡式快速貸款
b、專業(yè)擔(dān)保機構(gòu)擔(dān)保的個人信貸業(yè)務(wù)c、個人住房貸款
d、法人客戶授信項下固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)和中長期信貸業(yè)務(wù)
6、派駐獨立審批人的分支機構(gòu)，獨立審批人由（b）授權(quán)。a、駐地行b、上級派駐行c、本級行行長d、本級貸審委員會
7、農(nóng)戶小額貸款采用自助可循環(huán)方式的，貸款額度期限不得超過（b）年。a、1年b、3年c、5年d、8年
8、金穗惠農(nóng)卡是（a）
a、借記卡b、貸記卡c、準(zhǔn)貸記卡d、公務(wù)卡
9、辦理小企業(yè)簡式快速貸款的小企業(yè)，單戶信用總額在（c）萬元以內(nèi)。a、200b、150c、100d、50
10、下列（d）屬于信貸風(fēng)險信號的分級。a、綠色b、藍色c、黑色d、紅色
11、承擔(dān)支持農(nóng)業(yè)政策性貸款任務(wù)的政策性銀行是（c）。a．國家開發(fā)銀行b．中國進出口銀行c．中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行d．中國農(nóng)業(yè)銀行
12、根據(jù)目前我國個人汽車貸款在貸款額度方面的相關(guān)規(guī)定，對自用車、商用車、二手
車貸款金額占所購汽車價格的比例上限分別是（a）a．80%，70%，50%b．70%，80%，50%c．50%，70%，80%d．80%，50%，70%
13、現(xiàn)金在商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債中屬于（d）a、長期負(fù)債b．長期資產(chǎn)c．流動負(fù)債d．流動資產(chǎn)
14、根據(jù)《巴塞爾斯資本協(xié)議》的標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)某銀行的所有資本為200億元人民幣，風(fēng)
險加權(quán)資產(chǎn)為1500億元人民幣，市場風(fēng)險資本為40億元人民幣，則其資本充足率為（a）a．10.0%b．8.0%c．7.8%d．8.7%
15、合同生效是指（c）a、合同履行完畢
b、合同雙方當(dāng)事人按照約定履行義務(wù)c、已經(jīng)成立的合同具有法律約束力
d、合同訂立過程的結(jié)束
16、動態(tài)口令卡的最大使用次數(shù)為1000次，有效期為（b）年。a、1b、2c、3d、4
17、現(xiàn)金支取應(yīng)堅持（a）的原則。a、先記賬，后付款
b、先付款，后記賬
c、先清點，后記賬
d、先記賬，后清點
18、單位通知存款的起存金額為（d）萬元。a、5b、10c、30d、50
19、普通柜員（包括主管）需以（a）進行柜員簽到，登錄abis系統(tǒng)。a、柜員指紋和柜員密碼
b、柜員安全認(rèn)證卡和柜員密碼c、柜員密碼
d、柜員指紋
20、前臺票據(jù)打印機所接的端口是（b）。a、串口b、并口c、usb接口d、ide
三、多項選擇題（每題2分，共計20分，多選錯選不得分，少選得0.5分）
1、商業(yè)銀行的下列存款種類中，只要不超過中國人民銀行同期限檔次存款利率上限，計結(jié)息規(guī)則可由銀行自己把握的有（bcd）。a．定期整存整取b．協(xié)定存款c．通知存款d．零存整取e．活期存款
2、下列信用卡的說法中，不正確的有（ae）a．我國發(fā)行銀行一般給予持卡人30~50天的免息期b．準(zhǔn)貸記卡持卡人需按發(fā)卡行的要求交存一定金額的備用金，作為透支的抵押擔(dān)保c．信用卡分為準(zhǔn)貸記卡和貸記卡d．信用卡消費通常為短期、小額、無指定用途的信用e．當(dāng)準(zhǔn)貸記卡備用金賬戶余額不
足支付時，該卡便不能進行透支篇五：農(nóng)行行長助理競聘報告競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家早上好！今天，我有幸站在演講臺上，參加這次行長助理公開競聘活動。首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次展現(xiàn)自我的機會，同時也感
謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的同事們對我的幫助和信任。
這次競聘對我個人來說是一次重要的激勵和挑戰(zhàn)，這將有益于我個人素質(zhì)的提高，希望各位
領(lǐng)導(dǎo)和評委支持我。
我叫xxx，出生于1983年1月，中共黨員，2016年畢業(yè)于xxx人力資源管理專業(yè)，自參加工作以來，先后在南街支行、營業(yè)室擔(dān)任綜合柜員，
并且在這期間取得cfp證書。2016年1月調(diào)至綜合管理部，從事人事、勞資、文秘工作。剛
調(diào)到辦公室工作時，由于以前從未接觸過類似的工作，而當(dāng)時正好又趕上全行整合人力資源，
為更好的完成經(jīng)營任務(wù)，提倡人力資源向前臺傾斜，后臺則壓縮人員，所以我一個人接手了
以前兩個人的工作，那時候幾乎天天加班，再加上新型人力資源系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)上線，這對
于我這個連舊系統(tǒng)都還沒理順的新手來說難度更大，而新系統(tǒng)的上線又要求所有的人員信息
必須做到完整和準(zhǔn)確，為下一步實施工資落地打好基矗由于工資涉及到全行員工的切身利
益，所以本著為大家負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，我對全行每個人的信息進行逐個核對，使其個人資料更加完整準(zhǔn)確，既保證了新系統(tǒng)的順利上線，也為日后工資落地提供了最
準(zhǔn)確的信息資料。同時我還擔(dān)任文秘工作，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各類會議材料，撰寫業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報告、
工作安排、工作總結(jié)等綜合材料，及時準(zhǔn)確地向行領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員傳達相關(guān)通知事項和會議
安排，認(rèn)真審核每個上報或下發(fā)的文件。作為機關(guān)工作者，我對自己的定位是為業(yè)務(wù)部門順
利開展工作提供有力保障，熱情、周到的服務(wù)每一位員工，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓大家滿意。憑著
自己對這份工作的認(rèn)真與負(fù)責(zé)，在分行組織的業(yè)務(wù)比賽中，榮獲“優(yōu)秀業(yè)務(wù)能手”稱號，去
年年底又被全行評為先進工作者。今天我擬競聘的是行長助理一職，現(xiàn)在我將對該職位的認(rèn)識、競聘成功后的工作設(shè)想談?wù)勛约旱目捶ǎ盒虚L助理，顧名思義，就是協(xié)助行長開展日常工作，他屬于決策者的參謀人員，是一個體現(xiàn)綜合素質(zhì)的特殊崗位，他既要縱向聯(lián)系，也要橫向
溝通，是承上啟下的樞紐。既要協(xié)助行長處理好日常事務(wù)，當(dāng)好行長的參謀與助手，又要對
行長委托的一些工作，大膽管理，勇于獨擋一面，做到事無巨細(xì)。其次，作為行長助理，處理問題要全面，要有大局意識，在實際工作中，一切以業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展為主線，堅持求發(fā)展和控風(fēng)險兩大主題并存，不僅
要有參與管理的參謀能力，還要有落實具體工作的執(zhí)行能力。積極主動地將行長賦予的重任、員工寄予的希望時刻擔(dān)在肩上，用全面、發(fā)展的眼光從多角度、多層次看問題、想問題、
解決問題，從而為行長當(dāng)好助手，為支行大小事務(wù)當(dāng)好主管，做全行員工堅實的后盾。通過反復(fù)自我評價，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任行長助理崗位的基本條件，并有以下優(yōu)勢。一是吃苦耐勞，恪盡職守，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。我年輕，一貫追求進步，敢于
承擔(dān)重任。銀行的工作，來不得半點馬虎。在日常工作中，憑著強烈的事業(yè)心和一絲不茍的
工作態(tài)度，做到兢兢業(yè)業(yè)。我一直相信，積極的、向上的心態(tài)是做好工作的基矗在任何時
候、任何崗位，我都以飽滿的熱情投入到工作中去，忙碌的辦公室工作，養(yǎng)成了我遇事不含
糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我精益求精的工作態(tài)度。時刻提醒自己要有為領(lǐng)導(dǎo)、為
機關(guān)、為基層服務(wù)的意識，始終堅持把工作放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，恪盡職守，扎實工作，
積極應(yīng)對工作中的重重困難和壓力。二是具備一定的寫作能力。自參加工作以來，我一直堅持多讀書、勤鉆研、多研究、勤思考，結(jié)合現(xiàn)在辦公室的工作，通過平時積累，練就了
我一定的文字功底，無論是撰寫公文，還是起草宣傳材料或總結(jié)匯報等我都可以駕輕就熟，
得心應(yīng)手。
三是具備較強的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力。對一位行長助理來說，溝通、協(xié)調(diào)和管理能力顯得尤為重要。而我善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系，在工作中能起到橋梁和紐帶的作用。對上我能與上級領(lǐng)導(dǎo)較好地溝通和協(xié)
調(diào)，及時匯報工作情況，對下我能約束員工，帶好隊伍。尤其是近兩年的辦公室工作經(jīng)歷，
使我的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力有了很大提高，并具備了作為一名行長助理所要求的條件和素
質(zhì)。
四是具備扎實的專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗。我在上大學(xué)時掌握了扎實的專業(yè)知識，工作以后，不同崗位的鍛煉使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，
對如何做好各項工作也有很清醒的認(rèn)識。我會把這種經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為工作中的優(yōu)勢，將這種優(yōu)勢
快速整合到新崗位中去。
如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們的厚愛，讓我走上行
長助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，從以下幾方面做起：第一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)技能和政治素養(yǎng)，提高管理水平。古語有云：業(yè)，
精于勤，荒于嬉。在知識經(jīng)濟時代如果不學(xué)習(xí)，就會被社會淘汰，所以我們要加強學(xué)習(xí)、善
于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)，練好業(yè)務(wù)技能，將書本中的理論知識運用到實際工作中，只有理論和實
踐有機結(jié)合，才能提高各方面的綜合素質(zhì)，為行長當(dāng)好參謀。第二、端正自己的工作態(tài)度，擺正位置。當(dāng)好行長助理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)，并把它作為
全部工作的出發(fā)點和落腳點。在工作中團結(jié)同事，多作調(diào)查研究，及時準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動態(tài)，聽取大家的意見
和建議，并及時向行長反饋各方面的信息和合理化建議，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的
預(yù)見性，切實履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能，以強烈的責(zé)任心盡快使自己進入角色，
為行長排憂解難。
第三、積極營銷，提高我行整體業(yè)績水平。好的業(yè)績是我們企業(yè)在激烈的競爭中求生存、謀發(fā)展的根本。所以，我要在各位領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)，對
營銷工作給予充分的重視。特別要注重客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，注重加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，
還要注重以良好的服務(wù)維系老客戶，以強力的營銷手段挖掘新客戶，不斷壯大我們的客戶群
體，擴大市場份額，增加利潤。第四、不斷創(chuàng)新，努力開創(chuàng)發(fā)展新局面。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。在金融市場瞬息萬變
的今天，隨著更多金融機構(gòu)入駐酒泉，競爭空前激烈，業(yè)務(wù)發(fā)展更加困難，面對沉重的任務(wù)
壓力，員工士氣低落，缺乏趕超拼搏的動力，存在得過且過的思想。所以，創(chuàng)新的精神尤為
重要。我要根據(jù)實際情況，主動發(fā)現(xiàn)問題，尋找新的管理模式和方法，不斷完善各項制度，
提高工作效率，開創(chuàng)發(fā)展新局面。因為山高，我學(xué)會了攀登；因為路長，我學(xué)會了奔跑；因為執(zhí)著，我追求卓越。
副總經(jīng)理崗位競聘報告2016
副總經(jīng)理崗位競聘報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個懵懂學(xué)子逐步成長為一名能獨擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。
從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認(rèn)識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2016年企業(yè)方針目標(biāo)來開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：
一、完成公司的經(jīng)濟指標(biāo)
基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2016年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。
二、完成公司的市場目標(biāo)
1、強化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。
2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。
3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。
4、發(fā)揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。
5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型BOT商簽訂合同。
三、營銷管理
1、按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對各片區(qū)進行月度、年度考核。
2、按照公司規(guī)定嚴(yán)格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費用。
3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。
4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標(biāo)、談判、簽訂、回款工作。
5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。
6、加強銷售部的管理、日常監(jiān)督：
（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。
（2）售前答疑、報價響應(yīng)率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。
（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。
（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護，保證貨款的追要率100%。
（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確保回復(fù)率100%
（6）認(rèn)真審查標(biāo)書，因標(biāo)書制作、證書提供不全而導(dǎo)致的廢標(biāo)為零。
（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標(biāo)報價提供科學(xué)依據(jù)。
（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。
（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。
四、繼續(xù)強化、推行企業(yè)經(jīng)營行為
公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。
五、加強銷售隊伍的人才建設(shè)
盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區(qū)的組織建設(shè)，增強片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進、真抓實干的責(zé)任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻精神，確保各項工作有序推進。
六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)
時刻維護企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進行打擊。
七加強對營銷人員情商的培養(yǎng)
智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。
從大處著眼、小處入手，細(xì)心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細(xì)節(jié)、細(xì)微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細(xì)心，用于官嘗商場是無往不勝的利器。
以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進、完善。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，
但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責(zé)任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。
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