進各項業務快速發展的局面做到管理規范化服務優質化營銷有效化，營銷管理各項金融產品的經驗，轉變過去網點戰術人海戰術的舊觀念，今后我無論在哪個崗位上為人忠厚誠實是我做人的基。
銀行網點經理競聘報告
尊敬的各位領導：
大家好：
我叫--，現任--，首先非常感謝行領導為我們創造這次公平競爭的機會，說到此我要向行黨委及個金部領導表達我真誠的謝意，因為是你們無私的支持和幫助讓我擁有了以上的榮譽。也正是這點點滴滴的積累，才讓我今天能夠充滿自信的參加這次競聘。
我競聘的有利條件：
1、扎實的業務基礎與豐富的網點管理經驗。
入行十余年，我始終工作在個人條線上，從前臺的業務經辦到后臺的綜合管理我都深諳事熟，在擔任經理一職時，對網點的工作環境，經營思路，人員狀況等萬物具細的工作我都了如指掌。在思想上，更加嚴格的要求自己，積極向黨組織靠攏，增強自己的責任感，能夠踏實敬業，肯于奉獻，實大體，顧大局；在業務上不斷學習，求真務實。在知識上，我不斷提高自己，利用班后時間學習，考取理財規劃師？？的資格證書。
2、強烈的責任感及較強的組織能力。
我始終認為：干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。十余年來，無論在哪個，無論在干什么工作，我都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡心盡責，用心工作。多年來組織的培養，領導和同志們的支持和幫助，造就了我
敢于堅持原則，主持公道，照章辦事，作風正派，求真務實，胸懷坦蕩，謙讓容人，善于團結，并善于聽取群眾意見，尤其是在關鍵時刻，自身更具有迎難而上，勇挑重擔，敢擔責任和風險的氣魄。
從參加工作至今，我從不計較八小時之外與八小時之內，吃苦耐勞，兢兢業業，踏踏實實的工作精神一直是我信奉的工作原則。在擔任期間，我能帶領團隊克服困難超額完成支行下達的任務,各項指標均名列前茅。
3、豐富的營銷經驗及先進的管理水平
我對營銷有著自己獨到的見解，并在營銷方面也取得了很大的成績。在我的帶動下，中間業務所入也取得了較滿意的成績，績效收入也在所有網點中名列前茅。不過對于這些，我沒有滿足，我相信在未來，我會將我帶領的網點打造成更為卓越的品牌！
如果競聘成功，我將出色的履行目標責任，并通過以下卓有成效的工作，實現網點質的飛躍。
我的工作目標是：以自己的實際行動帶動全體員工共同進步，按要求做到對同事多尊重，少指責，多鼓勵，少批評，建立一支和諧，卓越的優秀團隊。在工作中，認真學習總、省行文件精神，抓全面，統全局，把握方向，帶領員工努力完成支行工作目標，從而實現存款，產品同幅增長，達到促
進各項業務快速發展的局面，做到管理規范化，服務優質化，營銷有效化。具體做法如下：
一、加強員工隊伍建設，進步員工素質和網點服務質量
加強員工隊伍建設，充沛施展員工的工作積極性，是網點負責人的首要工作之一。我覺得：作為網點負責人，除了要發展業務，還該當帶好隊伍，對員工負責，為員工供給良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊美，在網點營造一種輕松、和諧的工作氣氛。其次，要多組織員工進行各種培訓，形成良好的學習慣氛，提高員工綜合素質。我不但要做網點的領導者，更要做員工的知心朋友。讓網點健康發展，在愉快的氛圍中，做到優質文明服務！
二、加強制度建設與風險防范管理
制度建設是任何一個機構，一個部門不可缺少的，在今后工作中，我要從細節之處抓管理，抓規范，實現管理精細化，職責明晰化，制度剛性化。通過精細化管理建立“操作有規范，控制有標準，過程有監控，事后有考核，違規有懲罰”的工作程序，從而有效防范業務風險。
三、爭創卓越品牌網點。
經歷了十年的風風雨雨，我深知一個優秀的網點經理不僅僅是完成上級下達的各項任務指標，更重要的是讓網點成
為支行價值的最大化，成為支行宣傳文明服務的窗口，傳播企業文化，成為轉型網點中的領軍人物，從而創立起一個特色的品牌網點。
網點經理崗位是網點轉型中的靈魂人物，我堅信,我能勝任這個職務。給我一次機會我將還您十分精彩，這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
謝謝大家！
銀行網點經理競聘報告
競聘報告
我的腳下是一個幸運的舞臺，但我深知：機遇、挑戰、責任并存。對此，我的態度是：抓住機遇、迎接挑戰、肩負責任。所以我要感謝支行給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我今年xx歲，學歷，現任崗位，此次我竟聘的崗位是：XX支行網點副經理。如果竟聘成功，我將在支行的領導下，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報支行領導對我的培養與信任，如果失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作。
一、個人簡歷：
學習經歷（主要是大學），工作經歷。
二、競聘的優勢
基于自己X年參加工作以來，在最基層磨勵了數年，我認為自己具有三大優勢：
⒈具有一定的政策理論水平。
我是在領導和同志們的幫助下成長起來的，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友情；在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中能夠形成團結向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。⒉具有必備的業務水平。
大學會計專業的系統學習和多年的工作經驗，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論基礎和較好的業務素質，并且刻苦鉆研業務，取得了多個上崗證書，在業務勝任網點副經理應具備的素質。
⒊營銷、管理各項金融產品的經驗。
從業幾年的經歷使我積累了豐富的經驗，特別是近兩年的工作經歷，進一步強化了現代商業銀行經營意識、充實了相關專業知識。所以我有信心、有能力為我行今后進一步拓展個人業務領域，增加各項業務收益盡自己的力量。
三、競聘后的打算
競聘成功后我要著重配合網點經理作好以下幾項工作：
⒈做好各項營銷、管理工作，努力調動職工積極性，配合座談會或走訪調研的形式，了解員工的思想動態，以便統一認識，依靠集體的力量，有效提高網點各項業務全面發展。
⒉實施“差別化服務”舉措，重點抓住優質客戶。為了適應金融業務多元化和多功能化的要求，充分利用我行綜資源共享的優勢，從網點入手，注意歸集、整理，維護好客戶。積極挖掘優質客戶源，提高優質客戶占比。對客戶進行差別化管理，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客戶身上，挖掘潛在優質客戶，建立完善的客戶檔案，加強與客戶的溝通與聯系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等服務，增強對客戶的吸引力，從而提高優質客戶占比。⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去“網點戰術”、“人海戰術”的舊觀念。努力營銷網上銀行、電話銀行等電子銀行業務，并利用各種手段在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流柜臺壓力，降低網點的運營成本。
4強化內部管理，做好經營風險和經濟案件防范工作。要堅持發展動態的觀點，對安全防范工作，常抓不懈，用發展的眼光審視自己的防范能力，增強主動防范意識，使犯罪分子無可乘之機；加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規章制度真正落實到實處。5加強隊伍建設，強化素質培訓
目前我行個人金融業務柜面人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業務能力，加上柜員對日常業務幾乎處在疲于應付狀態，對市場營銷做得不夠，不能更好的促進各項業務的營銷和發展。因此，要加強對員工職業道德、愛崗敬業、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感。
尊敬的支行領導，我深知競聘是雙向選擇。今后我無論在哪個崗位上，為人忠厚誠實是我做人的基礎，勤懇踏實的工作是我人生的準則，拼搏進去的精神是我前進的動力。在更高層次的舞臺上，為X行的事業發展貢獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很艱難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階。
銀行經營網點主任競聘報告
各位領導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人XX，現年31歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。
我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該回避。隨著中國加入世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰，工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、競聘優勢1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看，我是從部隊回來的，經過部隊這所大學校的磨練，養成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年，營業部創星級網點，我充分發揮自己的特長，在《XX日報》對營業部進行的宣傳，取得了良好的效果。進行以來，能不斷完善和提升自我，認真學習各項業務知識，盡快適應銀行工作。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財經高等學校大專學歷，目前正向本科進軍，98年通過XX省英語、計算機等級考試，2000年通過國家人事部考試，被聘為助理會計師。
2、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行
員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。
3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務實現。
4、能夠看到自己的弱點。業務水平有待進一步提高，儲蓄業務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。
二、目標和任務這次競聘如果成功，我將進一步解放思想，帶領各位同事提高結算質量，搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，開創分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務，將分理處創辦成三星級網點。
三、具體措施作為新建分理處要確保目標任務實現，我認為主要要做好以下幾方面工作：
1、思想總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協調各方面關系，在行黨委、行長室的領導下，向目標任務沖刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衛、環境衛生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，
享受在后。
2、統一思想，發揮團隊作戰精神。以績效考核為動力，充分調動員工的積極性。借分理處升格的東風，利用新業務系統的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系，獻計獻策，建立完善攬存信息網絡，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。
3、挖掘優質客戶源，尋找新的增長點。客戶是商業銀行發展的基礎，沒有一個穩定的“黃金”客戶群，銀行業務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優勢，面向鄉鎮尋找開戶單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶的需求，而我行的網點主要集中在城里和少數鎮，可以從中挖掘不少優質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。加強服務，全面提升躍進路分理處的知名度。
4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。
5、內抓管理，外樹形象。“沒有規矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，用制度來規范行為，提高工作效率，
同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業務過硬，作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。
各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發揮自己的光和熱。謝謝大家！
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