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煙草暑假實(shí)踐報(bào)告
學(xué)院:農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院 班級(jí):農(nóng)學(xué) 姓名:XXX 學(xué)號(hào)：8888888888 聯(lián)系電話:XXXXXXX2078
實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年5月—2012年9月
實(shí)習(xí)單位：云南省普洱市煙草公司寧洱縣分公司
一、 實(shí)習(xí)概況
五一節(jié)過后，實(shí)習(xí)工作正式交接，開始五個(gè)月的校外實(shí)習(xí)時(shí)間，我們的工作內(nèi)容在導(dǎo)師的指導(dǎo)下有序地開展。雖然說工作地點(diǎn)很偏僻，實(shí)習(xí)內(nèi)容簡單枯燥，但我們樂在其中，看到并學(xué)會(huì)了很多自己欠缺的觀點(diǎn)和社會(huì)技能，得到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)與肯定，在離開返校還后還一直眷顧著實(shí)習(xí)當(dāng)時(shí)的美好時(shí)光！
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.工作內(nèi)容：主要負(fù)責(zé)小區(qū)試驗(yàn)的設(shè)計(jì)、烤煙在大田時(shí)期的生育調(diào)查與記載、煙株長勢的記載與分析、病蟲害情況的統(tǒng)計(jì)、氣候環(huán)境變化的統(tǒng)計(jì)以及樣品的采集等數(shù)據(jù)采集與整理工作。
2.細(xì)節(jié)展現(xiàn)：我們負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)課題安排在普洱市寧洱縣勐先哈尼族自治鄉(xiāng)紅塔普洱生態(tài)煙葉示范基地。這除了普洱茶文明世界外，還有這著名的生態(tài)煙葉，在2015年全球煙草界知名專家實(shí)地考察后，也已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外，這里的GAP管理系統(tǒng)是全國的煙葉生產(chǎn)系統(tǒng)中最先進(jìn)最完善的技術(shù)。此外，這里的人很熱情，不管我在工作或是休息時(shí)間，當(dāng)?shù)氐臒熮r(nóng)們都很支持我的工作和關(guān)心我們的生活。
由于實(shí)驗(yàn)田隔我們休息食宿的地方6公里，單位要求我們早八晚五的作息時(shí)間，所以還為我們準(zhǔn)備了交通工具——自行車，在這里的每一個(gè)工作日都都是往返26公里，這一開始還不能適應(yīng)，后來慢慢的就愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。
由于實(shí)驗(yàn)小區(qū)的設(shè)計(jì)在適應(yīng)當(dāng)?shù)靥锏厮镰h(huán)境的原則上有些沖突，所以在大田管理上增加了些困難。由于課題的要求，試驗(yàn)田分別設(shè)在兩個(gè)不同的海拔，我們的兵分兩路完成工作。試驗(yàn)性質(zhì)的工作，本身就要求緊密細(xì)微，六七月份的雨季正是試驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)期，工作依舊繼續(xù)，工作的熱度依然保持，開始也有抱怨過，后來才真正認(rèn)識(shí)到工作的概念和性質(zhì)，以及我們工作的重要性，感覺們的工作很
值得，把田間農(nóng)藝性、病蟲害狀調(diào)查等前續(xù)最難的工作完成。
大田期過后，緊接的工作就是原煙烘烤調(diào)制與分級(jí)測產(chǎn)，煙葉樣品采集。采收時(shí)候的小區(qū)煙葉分編分裝要細(xì)心，是個(gè)長時(shí)間才能完成的活，我們的輪流替換吃飯，這樣監(jiān)督下才能保證煙葉的分試驗(yàn)、分區(qū)上桿。煙葉烘烤特性統(tǒng)計(jì)也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，一般由專業(yè)的烘烤師來記載。撿樣是個(gè)技術(shù)活，得掌握相當(dāng)?shù)睦碚摶A(chǔ)和技能培訓(xùn)認(rèn)可，由于涉及的試驗(yàn)多，必須得分區(qū)分課題進(jìn)行，以免出現(xiàn)樣品混雜、缺樣、重復(fù)、標(biāo)簽混亂等問題。
樣品采集結(jié)束后的任務(wù)就是試驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理。我們的數(shù)據(jù)在田間采集之后就開始陸續(xù)開展，只有最后的產(chǎn)量產(chǎn)值記載表的錄入與整理。我們得以有時(shí)間做試驗(yàn)總結(jié)與匯報(bào)，最后與9月21日順利完成課題在田間原始數(shù)據(jù)和樣品采集的全部工作，比往年提早10天結(jié)束。
三、 實(shí)習(xí)心得
將近半年的時(shí)間，這實(shí)習(xí)酸甜苦辣滋味齊全。我們至少也實(shí)習(xí)過，可是還真沒這次認(rèn)真深刻過，之前的實(shí)習(xí)感覺就是順其自然，跟著時(shí)間走，甚至是時(shí)間推著我向前走，沒想過為什么要實(shí)習(xí)？做那些無聊的事情為了什么？
勐先，在這里我真正認(rèn)識(shí)到了我剛出學(xué)校時(shí)缺什么∶缺的是主動(dòng)，不會(huì)主動(dòng)提出自己的問題，甚至不會(huì)主動(dòng)提交問題的答案；缺的是信心：自己能做好的事情因?yàn)椴蛔孕潘孕纬闪藢?duì)環(huán)境的依賴，對(duì)周圍人群的依賴；缺的是堅(jiān)持和耐性：對(duì)很簡單得誰都可以完成的事情，有耐心能堅(jiān)持的人勝出；缺的是個(gè)人的自我保護(hù)意識(shí)∶籠統(tǒng)說的天真的大學(xué)生，很多麻煩事若是自己長個(gè)心眼是完全可以避免的，在我的實(shí)習(xí)期間也是有過苦甜不是滋味的事。
那水那山，勐先那地方；那些人那些事，那些值得收藏的記憶。除了工作以外，生活當(dāng)中留給我很深刻印象的是一起工作的同事，他們給了我們更多的是工作上的提醒、幫助和生活中的關(guān)懷。讓我深深的記住感恩的深意。在這，我開始認(rèn)識(shí)到什么是＂工作＂的含義，體會(huì)到社會(huì)環(huán)境對(duì)我們初出茅廬“新兵蛋子”壓力，認(rèn)識(shí)到自己骨子里缺少的東西＂表現(xiàn)力＂。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，意味著它將成為歷史，現(xiàn)在的總結(jié)我希望是一份“自醒書”，它能為我折射出我想要的春天∶2015年的春天、一個(gè)很自信的春天！
煙草暑假實(shí)踐報(bào)告 [篇2]
——分析我國煙草行業(yè)未來發(fā)展前景 作為中國最大的利稅產(chǎn)業(yè)，有著較深計(jì)劃經(jīng)濟(jì)烙印的中國煙草行業(yè)如何在世界經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，找準(zhǔn)自己的角色定位，在巨大的挑戰(zhàn)中投到機(jī)遇并獲取成功，是—個(gè)嚴(yán)峻而又無法回避的問題。下面就是我在煙草市場調(diào)查的成果。
一、世界煙草業(yè)的發(fā)展趨勢
煙草市場調(diào)查指出：目前的國際煙草業(yè)正朝著全球化、壟斷化方向快速發(fā)展，由幾大跨車公司掌控全球煙草市場的趨勢日益明顯。如菲利普·莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等等，這三家公司的年卷煙產(chǎn)量超過了中國全年總產(chǎn)量。近年來，以兼并、收購、控股、合資的方式擴(kuò)大市場，完成本土化，繞開關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘已經(jīng)成了國際煙草巨頭最常用的方式。而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家法律環(huán)境對(duì)煙草商的日趨嚴(yán)峻，煙草產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家日益表現(xiàn)出“夕陽產(chǎn)業(yè)”的特征，由此，把煙草業(yè)向第三世界國家其中包括向世界最大的煙草市場——中國轉(zhuǎn)移，就成了世界煙草巨頭們事關(guān)未來生死存亡的大事。中國加入WTO后，中國市場對(duì)他們而言，是勢在必得了。
二、中國煙草業(yè)的優(yōu)、劣勢分析
中國是世界煙草大國，但并不是煙草強(qiáng)國。如我國的卷煙出口量和煙葉出口量在世界是所占份額十分有限，銷售收入和利潤都較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中低檔卷煙所占比例較大。煙草市場調(diào)查表明：我國煙草大省的云南省一年的卷煙年產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“萬寶路”這單一品牌的年產(chǎn)量。我國雖有近150家煙我國煙草大省廠，但市場上品牌集中度十分低下，如紅塔山的國內(nèi)市場占有率為3%，而萬寶路在全球市場則為60%。對(duì)人世后的中國市場而言，外煙的沖擊是一個(gè)逐漸增大的過程，這個(gè)過程使外煙在三—五年內(nèi)還不足以改變中國現(xiàn)有煙草格局。而這三—五年也正是中國煙草市場重新洗牌，產(chǎn)業(yè)布局重新劃分的重要時(shí)間。現(xiàn)在，面對(duì)新的市場形勢，認(rèn)真分析一下我國煙草業(yè)與世界煙草業(yè)的優(yōu)、劣勢，就能清楚地看到煙草業(yè)發(fā)展中所面臨的局面。
(一)我國煙草業(yè)的優(yōu)勢
1、加入wto后，中國市場是世界大市場中的一部分，我們是這部分市場的主人，我們更熟悉其中情況，操作起來更得心應(yīng)手，我國煙草企業(yè)的產(chǎn)品也能打人國際市場來沖抵外國企業(yè)對(duì)我們的沖擊。
2、我國有600余個(gè)煙葉生產(chǎn)縣，150家煙草工業(yè)企業(yè)，2000多家商業(yè)企業(yè)，構(gòu)成了龐大的，覆蓋全國各地的煙葉、卷煙生產(chǎn)和銷售的網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行體系。
3、目前我國煙草業(yè)仍實(shí)行國家專賣，煙草公司是唯一的合法經(jīng)營者，市場仍控制在其手中，因此，外煙在短期內(nèi)很難適應(yīng)這一點(diǎn)，只能是以合資、合作的方式經(jīng)營，這是外煙進(jìn)來的一大障礙。
4、外煙目前還暫不能在中國大規(guī)模投資辦廠，也就不能利用本土化生產(chǎn)來降低成本。因此，外煙在關(guān)稅逐漸降低的過程中價(jià)格優(yōu)勢不能很快顯現(xiàn)。
5、雖然混合型、低焦油卷煙已成國際潮流，但在中國市場上仍是烤煙型卷煙占絕對(duì)主導(dǎo)地位，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，一些廠家都更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品的市場認(rèn)可程度不斷提高，市場細(xì)分化不斷加強(qiáng)，而外煙在短期內(nèi)很難改變消費(fèi)者的口味，也不具備足夠的吸引力。
6、中國煙草的運(yùn)行體制有其特殊性，隨著近年來市場競爭的日益激烈，國內(nèi)各企業(yè)也是奇招怪招應(yīng)有盡有，而外煙的營銷模式能否在短期內(nèi)適應(yīng)中國市場現(xiàn)狀也很難說。
(二)我國煙草業(yè)的劣勢
1、我國的煙草市場結(jié)構(gòu)比較分散，企業(yè)在財(cái)務(wù)上是相對(duì)獨(dú)立的，由于受利益驅(qū)動(dòng)，常常是各自為陣，為自己小團(tuán)體的利益而獨(dú)立作戰(zhàn)，因此，容易被外國煙草商各個(gè)擊破。目前我國煙草行業(yè)雖有若干煙草集團(tuán)公司，但也尚未編成聯(lián)合艦隊(duì)，還未造就出可以抵御更大市場風(fēng)浪的航空母艦，因此，加人世貿(mào)組織后的抗風(fēng)浪能力依然比較薄弱。各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的煙草公司，尚難與實(shí)力雄厚的跨國煙草公司相抗衡。
2、由于政策、體制、社會(huì)等方面的原因，在許多方面諸如管理方法、管理技能、營銷策略、廣告宣傳等許多方面，仍落后于外國的煙草商。
3、行業(yè)內(nèi)大部分的管理人雖尚缺乏由經(jīng)驗(yàn)型向知識(shí)型的轉(zhuǎn)變，因此在目前的體制下，管理人員常常是浮于工作的表面，很難深入實(shí)際去考察市場，了解市場，從而也很難把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來運(yùn)用到實(shí)際的工作中去。
4、國有煙草企業(yè)在勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度方面依舊存在著許多弊端在短時(shí)間內(nèi)一時(shí)還難以解決。
5、卷煙市場整頓的力度不夠，對(duì)假冒卷煙及走私卷煙打擊不力。對(duì)“假、私、非、超”卷煙的打擊往往是治標(biāo)不治本，打時(shí)一陣風(fēng)，過后很少有實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，這類卷煙的回潮很嚴(yán)重， 在很大程度上影響了國內(nèi)卷煙市場的正常秩序。同時(shí)，又由于許多地方小煙廠及地下煙廠受利益的驅(qū)動(dòng)得到當(dāng)?shù)卣姆欠ūＷo(hù)，不能被有效關(guān)閉，從而造成了資源的浪費(fèi)和無序的競爭，使得整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與布局難以得到優(yōu)化調(diào)整，導(dǎo)致了人為的地方保護(hù)和地方封鎖。有的地方政府甚至充當(dāng)了地下煙廠的保護(hù)傘。
6、我國的煙草業(yè)屬于高稅率、專賣壟斷的行業(yè)。由于國家財(cái)政實(shí)行分灶吃飯，因此各地政府便采取行政干預(yù)的手段，為當(dāng)?shù)氐木頍煿I(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)量、擴(kuò)大規(guī)模、爭卷煙原輔材料、爭卷煙市場大開綠燈，從而導(dǎo)致了一些不正之風(fēng)的滋生和蔓延。因而一個(gè)本應(yīng)該是在正常有序競爭的卷煙市場上，靠實(shí)力、靠內(nèi)在質(zhì)量、靠物美價(jià)廉、 靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行競爭的局面被扭曲.形成了各地政府大同小異的全面提高政策，導(dǎo)致了人為的地區(qū)封鎖、劃地經(jīng)營。因此，在我國的卷煙產(chǎn)品市場，并未能真正建立起規(guī)范的競爭機(jī)制。從而形成了這樣一種怪圈，落后還可以得到保護(hù)，而外地區(qū)那些真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)上乘的煙草企業(yè)的產(chǎn)品在這些地區(qū)則會(huì)遭到不公正的待遇。
三、加入世貿(mào)組織是中國煙草業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是中國煙草業(yè)前所未有的機(jī)遇
1、煙草市場調(diào)查：中高檔卷煙成本下降，卷煙質(zhì)量將普遍提升。
2、煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將有效調(diào)整，市場集中度提高。由于政策和市場的影響，入世后受沖擊最大的是那些不順應(yīng)新的環(huán)境、資源配置不合理的煙草企業(yè)，特別是久關(guān)不閉的小煙廠。而這一結(jié)果正好符合了國家煙草專賣局提出的：壯大一批，扶強(qiáng)一批，搞活一批，淘汰一批的原則。從前幾年開始，對(duì)年產(chǎn)10萬箱卷煙的小煙廠的關(guān)停并轉(zhuǎn)的工作就已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)際操作階段。雖然中國煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將面臨極大的困難，但這是大勢所趨，這個(gè)進(jìn)程將繼續(xù)深入進(jìn)行下去。國家組建大型煙草企業(yè)集團(tuán)，打破地域封鎖的決心越堅(jiān)定。未來幾年，隨著小煙廠的大規(guī)模關(guān)閉，市場資源將有效集中，卷煙牌號(hào)將大幅度減少，而在中低檔卷煙上
的市場集中度將空前提高。這非常有利于以中低檔卷煙為主產(chǎn)品的大型卷煙企業(yè)的發(fā)展與壯大。
3、地方保護(hù)的能力將削弱甚至消除。入世后，中國的市場進(jìn)行范圍更廣、層次更深的開放，地方封鎖將受到遏制、企業(yè)協(xié)作逐步加強(qiáng)，重新切割劃分后的煙草市場將改變過去的散、亂局面，有利于加速形成全國統(tǒng)一開放、有序高效的市場運(yùn)行模式。
4、計(jì)劃性、指令性開始減少，以往束縛企業(yè)的政策法規(guī)得到潛與整頓，企業(yè)自主權(quán)加大。
5、企業(yè)參與國際競爭的意識(shí)將加強(qiáng)，企業(yè)管理與營銷水平得到提高。
四、面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我國煙草業(yè)應(yīng)該做好的幾件事
l、我國國有煙草企業(yè)為增強(qiáng)自己本身的實(shí)力，將可實(shí)行股份制等形式加快煙草生產(chǎn)和銷售的集團(tuán)化建設(shè)步伐，同時(shí)加強(qiáng)集團(tuán)公司之間的合作營銷體制的改革。從而在政府不施行行政干預(yù)的情況下，自行打破地區(qū)封鎖，實(shí)現(xiàn)暢通的煙草流通渠道。
2、建立全國統(tǒng)一的煙草大市場，打破人為的條塊分割、地區(qū)封鎖的局面。著力培育自己的名牌產(chǎn)品，并通過培育名牌產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)，讓我國的消費(fèi)者更樂于接受國產(chǎn)的卷煙。
3、加強(qiáng)我們自己的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，下一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的功能，真正建立起由我們的煙草企業(yè)自己近年、自主管理的營銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)搞好了，我們就不懼怕外煙的進(jìn)攻。如同日本、韓國煙草業(yè)曾經(jīng)走過的路—樣，有了自己鞏固的網(wǎng)絡(luò)，即便取消煙草專賣制度，外煙的影響也不會(huì)太大，自己仍會(huì)牢牢地近年住本國的卷煙市場。
4、外煙短時(shí)間內(nèi)欲在我國建立一套卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)不可能實(shí)現(xiàn)，但他們會(huì)利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、其靈活的營銷手段與各級(jí)煙草公司、批發(fā)商、卷煙零售商直接進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，他們對(duì)其卷煙產(chǎn)品的推銷深度和力度都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
5、我國的煙草業(yè)要會(huì)利用其自身的優(yōu)勢，在鞏固城市中、高價(jià)位卷煙市場的同時(shí)，繼續(xù)開發(fā)和鞏固農(nóng)村的中、低價(jià)位卷煙市場。
6、要想在激烈的市場上生存下去，除了鞏固自己已占有國內(nèi)市場外，還必需走出去，重新認(rèn)識(shí)國際煙草這個(gè)大市場，把握市場時(shí)機(jī)，把自己的產(chǎn)品打出去，贏得國際市場。
7、加大對(duì)卷煙市場的管理力度，真正有效地遏止非法走私卷煙及假冒卷煙的生產(chǎn)和銷售，使我國煙草業(yè)在加入WTO、外煙進(jìn)入我國的煙草市場后在有序的競爭中進(jìn)行。
五、加快外向型人才的培養(yǎng)、培養(yǎng)一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的外向型人才 要開拓國際市場就需要有一大批外向型人才，而在這方面我們還很欠缺。因此在解決人才的問題上，特別是在入世這樣一個(gè)特殊的環(huán)境條件下，除了給予一定的物質(zhì)條件外，還應(yīng)具有較高的政治素質(zhì)，就是在入世后我們更要大力提倡愛國、愛企的精神和職工敬業(yè)、愛崗的精神，激發(fā)各類人才的愛國熱情和他們工作的積極性和創(chuàng)造性。市場的競爭歸根到底是人才的競爭，在市場競爭的這場戰(zhàn)役中，決定成敗的關(guān)鍵因素，完全取決于人的綜合素質(zhì)。可以這么講，中國煙草業(yè)有一大批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍之時(shí)，就是我們這個(gè)煙草大國向煙草強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變之日。人才，決定一切。
因此，加入WTO對(duì)我國煙草業(yè)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們要抓住機(jī)遇，認(rèn)真研究市場，盡快適應(yīng)國際市場競爭的需要，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，增強(qiáng)我國煙草業(yè)搞市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，使其能以最快的速度、最穩(wěn)妥的步伐向世界一流企業(yè)的行列邁進(jìn)。
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