國際經濟學學結

本學期的商務談判課程的學習,我基本掌握國際談判流程，了解談判各環節的要求和注意點，及風格的體現。以下幾點是我的學結：

第一，國際談判基本流程：談判雙方友好溝通；明確談判目標；確定談判人員；相關性地全面搜集資料，透徹分析目標關鍵，周全談判計劃，制定談判戰略；談判地點選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達談判地進行談判；實質性談判，體現談判風格，運用談判策略爭取自身利益最大化（或共贏局態）；協議的簽訂；談判總結，成果匯報。

第二，談判的關鍵是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

第三，談判策略是指揮棒。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，本次小組談判的表現風格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統公司的貿易談判中，合理地順從，建立有好合作關系，并逐漸進行技術合作獲取對方公司的技術核心埋下伏筆，最后的收購談判中，以技術為王牌低價收購對方資產。可見，當今的合作已經不再是一次性合作，而要考慮到長遠的利益發展，合理預見把握機遇，談判策略終要影響最終談判結果。

第四，爭取定基調的角色。談判中，誰來定基調意味著談判的話語權的歸向，比如我國的鋼鐵貿易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結果就是給我國鋼鐵行業帶來了巨大壓力。

第五，談判細節決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。

第六，影響力。這是我在參與準備談判表演時最有感觸的一點，人成功的某一點，說到底就是她的影響力，這就是為什么經理叫你幫他倒杯茶，你會愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現在一直在摸索的……

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。

國際經濟學學結 [篇2]

一學期的助教工作即將結束，回顧這一個學期的點點滴滴，無論是從同學們的學習，還是自身工作能力的提高，都很有感觸。現在也有這么一個機會讓我把助教工作做出一個總結。

一、老師的助手，同學的后盾

記得當時在1201教室進行助教應聘時，我把助教的工作首先定位為老師教學工作的協助者，無論是幫助老師布置作業，還是幫助同學課后學習，助教這份工作在我看來，應該是搭在老師和同學之間的一座橋梁。記得學期中期，宏觀教學由一名外教進行第23到25章的教學，作為助教，首先就要跟外教進行合理的溝通。非常感謝學院組織的教學交流會，讓我們和外教有了進一步的溝通和交流。這次的交流會，也幫助自己站在老師的角度思考問題，了解教學過程，也學會了多方思考。

二、能力的提升，效率的提高

成為一名宏觀助教后，我越發意識到專業能力提升的重要性，這也激勵自己鉆研知識，從而鞏固提高專業技能。而我也在對同學們的答疑中及時復習相關的宏微觀知識，為自己的專業知識打下了更加堅實的基礎。其次，宏觀助教的工作鍛煉了自己統籌分配時間的能力，提高了自己的工作效率。在大三的這個學期，除了宏觀助教的工作，還有很多關于社團、比賽及自身學習的事情，這也讓我學會如何面對高壓的學習和工作，從而大大提升自己的工作效率。我相信，這將成為未來求職路上的寶貴經驗和財富。

三、 作業的批改，分享的快樂

網上作業的布置一直是助教工作的重心，在及時布置作業的同時，我也會注意作業的量和質，把握作業的完成時間，盡量讓同學們更好的規劃。在給同學們答疑的時候，溝通能力得到了很大的提升。更重要的是，提高了分享的意識，與同學們共同成長和進步，我把自己上個學期學習宏觀時整理的筆記與同學們分享，也希望能提高大家的復習效率，共同進步。

四、 學生對宏觀課程學習情況的分析

經過一個學期與同學們的接觸，發現大家學習的態度很認真，雖然這個學期的課程特別滿，活動也特別多，但大家還是保證作業按時完成，對宏觀雖有興趣但不是特別濃厚，建議可以開展“學習一幫一”的活動，讓大家通過定期的交流和互幫互助培養對專業課程的興趣，提高相關的專業技能。我也希望能通過與大家的互動和交流，讓大家收獲成功的喜悅。

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