保險營銷員的感謝信

致尊敬的家人們！

一封遲到的感謝信送給我的家人們，里面有很多想給大家說而又無法用語言表達的肺腑之言。感謝大家見證我們在平安保險公司點點滴滴的成長。

當靜下心來回想過去時內心有很多感觸，掐指算一下我們夫妻在平安已經第六個年頭了，在這六年里經歷無數個日日夜夜，風吹雨打，同時也獲得了很多的獎項和榮譽。在北京分公司也有一席之地。并雙雙評為優秀講師和榮譽業務員。所有成績的獲得是您和眾多家人們不離不棄的一直陪伴在我們身邊。內心的感受和感激之情是無以言表的。 我們覺得一切都是緣分，北京那么大我們可以相識，并且能成為生命伙伴很不容易，在服務上有做的不到位的請您諒解。相信通過我們夫妻的努力能讓您和您的親人擁有人身保障和財務保障會讓我們的生活更有安全感，更能體現我們對家人的愛和責任。

更讓我們慶幸的是我們選擇了中國最大的金融保險公司，在這幾年中經我們的手也辦理了不少理賠，大的到金額12萬元，小到幾百元錢。每次看到理賠金打過去時感到自己所從事的職業是那么的有價值，有意義。當然我們希望所有的親人們都一輩子幸福平安，在今后的日子里希望我們所有的家人們繼續陪伴我們，我們會用更優益的成績和更好的服務來回報大家！ 平安------敬上

保險公司致外勤員工感謝信

尊敬的伙伴家屬：

你們好！祝你們新春佳節幸福、快樂！您的家人 ,是我單位的合作伙伴。我們公司2003年正式開業到如今，共同度過了八年的風風雨雨，是伙伴們用他們的辛勤和智慧創造出了驕人的業績。企業的每一步成長，與您作為家庭后盾的鼓勵和扶助都是分不開的。正是有了您對我們事業的理解，對家庭的照顧，我們的員工才能全身心投入工作，我們的事業才能發展壯大，在此我向您表示衷心的感謝！

保險，作為一種未來的生活安排，正在被越來越多的人所接受和喜愛。在過去的日子里，因為保險讓我們有了很多的接觸和交流，伙伴的樂觀于睿智，理解與信任讓我倍受啟迪并心存感激。

我們的伙伴來自四面八方，在共同創業和奮斗的過程中，我們就像一個大家庭的兄弟姐妹，同心同德，風雨同舟。我們的企業就是大家的娘家，每時每刻都在關心伙伴的工作和生活。企業是大家的，更是社會的，我們一直致力于企業長遠發展、員工共同成長和社會最大貢獻。在這里也請您放心，我們會用對待家人的心對待伙伴，讓您的家人在這里體會到家庭般的溫暖。

太平人壽鹽城中支在未來的發展過程中將面臨更多的機遇和挑戰，我衷心地希望你們作為太平人的堅強后盾，一如既往地理解和支持我們，共同經歷前進道路上的風雨坎坷。我們會加倍努力，用我們的優秀業績來回報你們的支持和信任，回報社會對我們的饋贈，在此特書此信，以表達我心中最誠摯的謝意。

春回大地千峰秀，日暖神州萬象新。愿你們堅定信心、振奮精神，在新的一年里創出更加輝煌的新業績，攜手共繁榮。恭祝您全家人：身體健康，家庭美滿，生活幸福！

總經理

給保險營銷伙伴的一封信

尊敬的保險代理人：

你好！你辛苦了！

每一位保險代理人每天都在為更多的家庭送去保險保障，是一份愛的事業。

都說保險的黃金十年充滿了機遇和財富，讓很多不甘平庸的人想借助這個平臺實現人生目標，取得成功。是的，有的一些保險前輩算是成功了，收入也相對客觀。那是真正趕上了保險代理人的黃金十年，1995年到2015年，而不是2015年到2016年。2015年到2016年是保險業的黃金十年，保險密度和深度迅速增長的十年，而不是保險代理人的黃金十年。自從2015年開始，保險代理人開始迅速增多，業務競爭開始加劇。尤其是2015年開始，電話營銷、頻繁產說會、酒會只是營銷成本在提高，業務成交在下降，大多數保險代理人的收入極不穩定，除去生活成本、展業成本、酒會門票禮品、有時再回傭，讓很多有夢想的人難以實現成功。有的保險公司倡導增員，倡導組建團隊，結果讓很多連自己的展業技能都不過關就去人才市場招聘或花錢打招聘廣告，最后很多是讓自己的錢也投入很多，業績也不穩定，人員招來大量脫落，最后自己也快撐不住了。但是很多人在這個時候往往會堅持，因為“剩者為王”，始終有一份希望在明天，越堅持越越難，越難越堅持，最后成了負債累累的保險難民！保險團隊倍增了人數、沒有倍增財富，而且保險代理人的大量脫落讓保險團隊極不穩定，很多時候增一個掉倆個，留下的是傷心和無奈！

保險為什么不好做？我個人分析有以下幾點：

1、保險推銷是典型的教育消費、引導消費，需要推銷，是真正的營銷。需要教育別人，改變別人的觀念，這件事需要很強的營銷技巧，不是每個人都是營銷高手；

2、需要持續主顧開拓，沒有客戶，沒有拜訪就沒有一切。而現在主顧開拓是一大難題，緣故往往反對，轉介紹需要持續服務和時間，陌生市場需要有相當大的拜訪量，很高的營銷成本，電話費、車費、門票、資料、工具、禮品、回傭等，最大的成本是時間成本；

3、服務定江山，服務中贏得信任，產生新業績。你有沒有算過賬：服務的成本有多大？

4、誠信危機，是保險代理人的誠信危機。保險代理人的高脫落率，意味著客戶已經很難相信保險代理人能服務多久，保險代理人為了業績而誤導、不規范的講解讓客戶失去對保險代理人的信任，天天的電話邀約以及參加產說會酒會，讓客戶越來越精明，不會輕易決定購買。

5、禮品促單和回傭普遍，尤其是主任、經理，沒轉正的有底薪的新人，更讓客戶難以抗拒回傭。

做保險除了老總、經理、主任收入還可以，其他的就不好說了，很多的還活在從事金融行業而驕傲，比身邊脫落的伙伴堅持更久而驕傲，如果能再當個講師講講課就更是驕傲了!老師一大-片就是沒有錢！活在光環下，回家老挨罵！

向保險代理人致敬！因為你們付出的太多收獲的太少！你們天天接受一流的培訓，擁有很強的營銷技巧，但是沒有一個真正讓你成功的舞臺！假入你再干五年會怎樣？假如你再干十年又怎樣？就算趕上你的主任或經理，他們的成功你滿意嗎？男怕選錯行，女怕嫁錯郎。不是你不優秀，是平臺有差別。360行都賺錢，但是有些行業錢好賺，有些行業錢不好賺！在公交車上改變座位不會改變你的速度，請下車做飛機！

是創造起飛的平臺還是等著坐公交車，自己選擇吧！

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