企業仿真實習經營總結

模擬企業事務管理實訓報告

中國有句古話，叫做：“商場如戰場！”作為財經院校的學生，其實我們一直都沒有機會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰場”，很幸運，我們能有這樣一個機會去上機模擬企業經營實訓《現代企業決策仿真系統》。

在上機之前老師已經講了很多上機的操作技巧和數據規則及基本信息，可是聽不太懂，因為沒有進入系統，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的知識點連成網的時候，發現自己很難在短時間內真正弄明白彼此的聯系，如各總監之間的配合，如何制定公司的中期戰略等等。

在此次企業經營實戰演練中，我是第8組的，我們這個模擬謀劃團隊共32人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產總監。

首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。第一季度花費5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現了分歧。我主張的是保守點，只買兩條自動線，因為第一季度資金占用較多，還需要進行市場開發及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達百分之九十，但價格太貴足有120000元，可以待以后回款后再買，他們則主張多投資，因為即使資金不足可以貸款，而且柔性線可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。然而到第二季度資金回款不足，柔性線和自動線雖然已經可以使用了，但要想都使用則必須增大產能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很龐大，而我們已經在第一季度貸款了20萬，擔心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。

然后針對實惠型客戶研發一種低端產品“喜洋洋”，廣告宣傳花費20000元。招聘了一個銷售人員安在北京，兩個生產工人。在開發市場上我們決定開發上海，武漢，成都。然而后來事實證明到后期我們沒有充足的資金繼續開發成都，導致浪費40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強卻沒考慮短期目標的結果，這是我們的決策失誤之二。

到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應該多買點為后兩季度做準備。然而等我們把其他決策做好并算出要購買的原材料量時已經晚了，為此我們在后期要多花錢購買原材料，這是我們的失誤之三。

到第五季度的時候，經過各項投入后，我們發現公司的現金不足，由于無法再貸款，我們只能將應收賬款貼現，但在貼現哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現以便增加資金，我們只選擇了應收賬款最大的那筆款項進行了貼現。結果我們低估了各種費用，特別是各種稅費，最終導致在第五季度末扣除各項費用后發生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。

當然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有成功之處的。接下來的幾個季度按照不同消費群的消費特點對相應的產品進行了產品特性的設置，我們每季度定價都比較高，前三季度參考了上期指標后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產品都定在最高價，結果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的決策成功之一。

當開發了上海，武漢后，我們發現每個季度上海的產品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。這樣投資的結果當然收入更多，這是我們的決策成功之二。

每一季度我們都根據市場需求和市場占有率計算各產品的采購量，并綜合考慮產品的成本、生產線的最大產能、生產工人和銷售人員的能力、產品折扣等，本著盡量利用生產線最大產能回收最多資金的原則，我們每季度都精確計算產品的購置量和人員的招聘量等，保證在滿足市場需求的基礎上節約成本。這是我們的決策成功之三。

這次體驗“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點小遺憾如果沒有出現緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。不過模擬畢竟不等同于實踐，市場瞬息萬變，只有把理論知識學好才能更好的應對以后的財務工作。

信管1002班 第八組

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