園林苗圃實習報告總結

一、實習目的：

1.觀察研究園林苗圃的特點、組成及其布局；了解園林苗圃的應用；觀察園林苗圃中苗木的生長狀況和生理生態學特性，苗圃中所應用的培育管理技術；了解并分析園林苗圃的組織管理、經濟管理、市場營銷。

2.了解中國花木市場現狀

二、實習時間：201*.3.24～201*.3.26

三、實習地點：浙江蕭山花木城、常州夏溪花木市場以及青山湖花園中心

四、實習內容

第一部分 夏溪花木市場與蕭山花木城市場調查

1.調查方式及過程:

以小組形式對花木市場的商家求教實時苗木報價、了解苗木市場現狀，并自主觀察體會當前的花木市常

根據要求，我們九人小組分兩小分隊在夏溪和蕭山花木城對幾十戶商家進行了解。在現場調研結束后，我們通過網絡再一次了解這兩個花木市常最后，根據調研成果進行思考。

2.調研成果：

1）植物規格價格等數據匯總（見表格一、二）2）商家信息

3）網絡資料

3．調研分析

市場概況

夏溪花木市場和蕭山花木城都是國內知名的花木市場，通過在現場調研，我們對兩個花木市場分別有了初步的印象。蕭山花木市場，我們去的當天正下著雨，但是壞天氣并沒有影響蕭山花木市場的交易量，可見平日的忙碌。相比之下夏溪花木市場就稍顯蕭條一些。另外，在詢問苗木價格時，商家基本都會為我們解答疑問，但也有商家對自己的“商業機密”避而不談，這種情況再兩處花木市場基本一致。

苗木來源

經過了解，兩處的商家基本都擁有自家的苗圃地，有自產自銷的苗木，但也仍然會根據市場需求從全國各地購買需要的苗木。而因為地理位置不同，苗木購進的范圍也有所不同，比較明顯的是夏溪花木市場，大部分的商家其購買的苗木主要都來自所在的江蘇省，而這種情況再蕭山則不太明顯。

苗木銷售

花木市場的銷售方式顯然也受到信息時代的熏陶，除了傳統的口口相傳以及報紙廣告外，兩個花木市場都建立起了自己的網絡銷售渠道，但是商家個體卻并不多做這樣的銷售行為，主要是借助蕭山與夏溪花木市場的平臺來展示銷售自己的苗木。但即使花木市場用上了緊跟時代潮流的銷售方式，但由于其產品的特殊性，網絡銷售的成效并不顯著，另外使得這種銷售方式效果不好的原因還有苗木信息的傳達。登陸兩個花木市場的官網我們發現，大部分商家只能說明其是否有你想要的品種、有多少苗木。但卻沒有說明其苗木狀況的照片等等。而在網絡銷售上，夏溪花木市場比蕭山花木市場多做的一點是就是有最新苗木報價信息和供求信息。在銷售渠道上，除了網絡銷售、國內市場銷售之外，蕭山花木市場相較夏溪花木市場卻是多了一條出口的渠道。

苗木質量

苗木質量在兩個花木市場之間區別并不明顯，只是在一些樹種上有些不同，例如，在兩個市場上最常見的銀杏，蕭山花木市場的銀杏較夏溪花木市場的其主莖更為發達，分支點也更為高些。兩個花木市場上大部分的苗木都是品相優良的，只是在部分苗木上有差異。但在苗木養護方面，夏溪花木市場的商家則比不上蕭山花木市場的商家了，這一點可以從他們的土球上看出來，夏溪花木市場的喬木或是小喬木其土球的大孝完好度都是有待改進的，蕭山花木市場其所扎土球其大小比例適當，而且土球的包裹也或用塑料或用草繩包扎完好。

小結

夏溪花木市場和蕭山花木市場作為國內最大的兩個花木市場，他們反饋著國內花木市場的經營現狀以及苗木的質量，龐大的交易量顯示著這兩個市場的勃勃生機，為中國的綠化事業夜以繼日服務著。

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