與策劃有關的實習報告

實習時間：2011.11.28-2011.12.9

實習地點：一號教學樓311教室

指導老師：黃溫明

一、 課程實習目的及意義

通過兩周的實訓，培養(yǎng)的具體營銷策劃能力和團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)我們對所學營銷策劃知識的應用。通過在網(wǎng)上查找網(wǎng)店，從中學習他人開網(wǎng)店的成功之處，并通過自己開網(wǎng)店與在校外開一家實體店的營銷策劃，培養(yǎng)我們在各方面的學習能力。

二、實習內(nèi)容

本次實習分為三個階段：

1、 網(wǎng)絡營銷調(diào)查

在網(wǎng)上選擇一個成功的網(wǎng)店，調(diào)查它的成功經(jīng)驗。我們以凡客誠品為例子，展開了一系列調(diào)查活動。包括該網(wǎng)店的市場競爭策略、市場細分、產(chǎn)品開發(fā)與服務、廣告策略等等進行分析，最后做出總結。

工作范圍：網(wǎng)上收集資料、進行討論、提出自己的觀點。

2、模擬網(wǎng)店模式開設的策劃

本次階段，我們小組選擇在網(wǎng)絡上開展以籃球部落為名的網(wǎng)店，專門銷售籃球運動服飾、器材等商品。并通過討論分析得出我們的市場分析與預測、市場機會及環(huán)境分析、目標市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略等。

工作范圍：通過網(wǎng)上資料進行調(diào)查得出數(shù)據(jù)、并協(xié)助制作策劃書、PPT。

3、模擬開設餐飲店并擬定策劃書

最后一個階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優(yōu)勢以及了解和分析“黔電職院”學生消費者消費能力、飯菜的要求等，最后，分析校內(nèi)外的競爭對手有何優(yōu)劣情況，如何進行宣傳和促銷吸引更多的消費者。

工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自己的見解，以及最后協(xié)助制作PPT。

三、實習心得

轉(zhuǎn)眼間，兩周的營銷策劃實習結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。本次實習任務，是更進一步加深了我們對自己的專業(yè)的認識，從而確定自己以后的努力方向。

通過本次實訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。這次的實訓，使我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后進入社會打下了基矗在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業(yè)有了更多的期待。同時，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。經(jīng)過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來，并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

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