大三實習生的實習周記
實習周記（1）
時間飛逝，不知不覺來 湖南千金湘江 實習已經一周了，第一天來報到我 和胡丹 是依公司人事 經理 的安排找到營銷部的 總監 ，然后就按計劃把我分到了 藥品車間實習 ，并且指定了帶我 們 的 班長 。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。
一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個 暫時的 大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
實習周記（2）
時 間過得真快，轉眼第二周已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些事情我都沒有涉及， 初步學習我的大學第一步。 但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，能成其大""一屋不掃，何以掃天下?"說的就是這個道理。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實習周記（3）
今天已經是第三周了，實習周期的三分之一已經過去了。 在湖南公司實習的這段時間我學到了好多，人事部經理帶我們去見了幾個銷區的經理，讓我們選擇去哪里工作，我最終選擇了去北京，做一個北漂的青年，選擇了和我的好朋友的分道揚鑣。因為我覺得人只有離開熟悉的環境，靠自己一個人獨立自主的生活才能鍛煉人的心性。當我選擇踏入北漂的時候，我就對自己說：自己選擇的路，跪著也要走完。
在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信 我在北京銷區一定會做得更好， 下一周我會過得更充實，也更有意義。
實習周記（4）
實習第四個星期我正式到了我上班的地方工作，河北張家口。在那里我遇到了北方最嚴酷的冬天，感受到了北過風光。從而我正式步入了我的.工作正軌，開始獨立接觸一些業務，我們銷區經理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以讓以前的業務員帶我去下面交接市場，因為時間比較緊蹙，以前的業務員就去接手別的工作了，留給我的是自己去聯系以前的顧客，去熟悉我負責的地方。我的時間只有一個星期，僅僅一個星期的時間去熟悉我負的醫藥公司、我的顧客 ， 做好客情，因為即將過年了，我將回家，所以留給我的時間不多。
實習周記（ 5 ）
經過 之前 四個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識， 雖然我的性格開朗，但是面對陌生人的時候我有一些拘謹 ， 當我 首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上 經理 和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。
實習周記（ 6 ）
通過 做業務員期間的 鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好 ！
實習周記（ 7 ） 眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
我越來越能理解做銷售是多么的鍛煉一個人這句話了，當我從事這份工作，我也能深刻的體會到，確實是那么一回事。
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