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erp沙盤學生模擬實訓實習總結（精選16篇）
時間稍縱即逝，充滿意義的實習生活結束了，這次實習讓你有什么心得呢？請好好寫一份實習總結將它記錄下來吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編整理的erp沙盤學生模擬實訓實習總結，歡迎閱讀與收藏。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 1
在過去的一周時間里，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。
第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業務的不了解而使得第一年的經營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產能力，一味的簽些不符合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至于在第二年力只能簽數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。
第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有只有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的采購原材料，而且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了XX萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機。
第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。但是，研發新產品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。
第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單�？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產。
雖然我們破產了。但是，在現實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。
在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產部門的`配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業很好的進行財務收入預算。提供給企業領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。
企業有不同的經營范圍，同時也有全方面發展的企業。但是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對于一個企業來說是最根本的追求。但是，要想一個企業完全地創造價值，那么企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。
企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 2
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的.長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 3
這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的'一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 4
在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。
這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的.經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從將它進行下去。
就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。
在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。
雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 5
選修工商管理專業之后就聽說經營實踐模擬實驗是一門極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實訓克，懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來說還算重要。
這次實驗一共要經過七個年度的經營對抗。前三個年度我們經營相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場預預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好每個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協調好生產和市場的關系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結果釀成悲劇。
第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產能力，新生產線升級時不能使用等原因被忽略，產品總監和市場總監沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導致我們經營小心翼翼，只能做到穩定中緩慢發展。最終以一個很一般的業績收場。我相信如果能繼續下午，我們可以做的'更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔。
沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念的紙上談兵到企業全面管理系統實戰，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經營型管理、經驗型管理、科學化管理、內窺式管理、開放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
通過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。
對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業7年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 6
在擔任運營總監時，我認為有幾項非常重要的任務。
一、即使準確采購原材料，不讓生產線停產；
二、準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；
三、要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。
其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。
第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發揮自己的'優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。
每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 7
經過一周的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。
在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。
根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：
1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的'表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。
在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：
1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；
2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；
3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 8
在本次 ERP 沙盤模擬實訓中，我獲得了極其寶貴的經驗。
起初，面對復雜的規則和眾多的決策環節，我感到有些迷茫和不知所措。但隨著團隊成員的共同探討和逐步實踐，我們逐漸找到了方向。
在運營過程中，我們面臨著諸如資金短缺、產能規劃不合理、市場預測不準確等諸多問題。由于前期對市場需求的判斷失誤，導致我們的`產品積壓，資金回籠緩慢。然而，通過及時調整生產策略，優化生產線，我們逐漸扭轉了局面。
這次實訓讓我深刻體會到團隊協作的重要性。每個成員都有自己的專長和見解，只有充分溝通、相互配合，才能制定出有效的經營策略。同時，也讓我明白了企業經營中的每一個決策都需要深思熟慮，要綜合考慮市場、財務、生產等多方面的因素。
通過這次實訓，我不僅學到了企業運營的知識和技能，更培養了自己的決策能力、團隊合作能力和抗壓能力。我相信這些經驗將對我未來的學習和工作產生積極的影響。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 9
參加 ERP 沙盤模擬實訓是一次令人難忘的經歷。
在實訓中，我們仿佛置身于真實的企業經營環境中，親身體驗了企業從創立到發展的全過程。一開始，我們團隊在制定戰略時過于激進，盲目擴大生產規模，導致資金鏈斷裂，企業陷入了困境。
但在困難面前，我們沒有放棄。通過重新評估市場形勢，調整生產計劃，控制成本，我們逐步恢復了企業的正常運營。同時，我們也學會了如何合理分配資源，平衡短期利益和長期發展。
這次實訓讓我明白，企業的成功不僅僅取決于技術和資金，更重要的是團隊的智慧和決策。在團隊討論中，每個人的觀點都可能成為解決問題的`關鍵。而且，市場是瞬息萬變的，我們需要時刻保持敏銳的洞察力，及時做出調整。
總的來說，ERP 沙盤模擬實訓讓我對企業經營有了更深刻的理解，也讓我認識到自己在管理和決策方面的不足之處。在今后的學習和生活中，我將不斷提升自己，為未來的職業發展做好準備。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 10
這次 ERP 沙盤模擬實訓為我提供了一個絕佳的學習平臺。
從最初的懵懂無知到逐漸熟悉企業運營的各個環節，我深刻感受到了經營企業的復雜性和挑戰性。我們團隊在市場競爭中經歷了多次起伏，有過因決策失誤導致的虧損，也有過因精準判斷帶來的盈利。
在生產管理方面，我們曾因產能規劃不當，錯失了一些市場機會。而在財務預算上，也出現過資金預算不足，無法及時擴大生產的情況。但通過不斷總結經驗教訓，我們學會了如何根據市場需求合理安排生產，如何制定有效的財務計劃。
通過與團隊成員的緊密合作，我明白了團隊的力量是無窮的'。每個人的想法和努力匯聚在一起，才能推動企業不斷前進。同時，這次實訓也讓我認識到自己在溝通和協調方面還需要進一步提高。
ERP 沙盤模擬實訓讓我收獲了知識、友誼和成長，它將成為我大學生活中一段寶貴的回憶。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 11
參與 ERP 沙盤模擬實訓是一次極具意義的實踐活動。
在實訓過程中，我真切地體會到了企業經營中的風險與機遇并存。我們團隊在市場開拓時曾遭遇激烈競爭，產品銷售一度受阻。但通過創新營銷策略，加強與客戶的溝通，我們成功打開了市場。
在財務方面，我們嚴格控制成本，合理安排資金，確保企業的資金流暢通。然而，在人力資源管理上，我們出現了人員分配不合理的問題，影響了生產效率。
這次實訓讓我深刻理解到企業經營是一個綜合性的系統工程，需要各個部門之間的緊密配合和協同工作。同時，作為團隊成員，要具備良好的溝通能力和應變能力，能夠在面對問題時迅速做出決策。
通過這次實訓，我不僅提升了自己的'專業素養，還培養了自己的團隊意識和責任感。我相信這些收獲將對我未來的職業發展起到重要的推動作用。
erp沙盤學生模擬實訓實習總結 12
ERP 沙盤模擬實訓是我大學生活中一次難忘而又充實的經歷。
在模擬企業運營的過程中，我們團隊經歷了種種挑戰和考驗。從制定戰略、組織生產、市場營銷到財務管理，每一個環節都需要精心策劃和準確決策。由于我們對市場變化的預估不足，導致產品庫存積壓，資金周轉困難。
但我們并沒有氣餒，而是通過深入分析市場數據，調整生產和銷售策略，逐步改善了企業的'經營狀況。在這個過程中，我學會了如何在壓力下保持冷靜，如何從失敗中汲取教訓。
同時，這次實訓也讓我深刻認識到團隊合作的重要性。每個成員都在為實現共同的目標而努力，大家相互支持、相互協作，共同克服了一個又一個的難題。
通過這次實訓，我不僅學到了企業管理的知識和技能，更重要的是鍛煉了自己的實踐能力和綜合素質。我相信，這些寶貴的經驗將為我未來的職業道路奠定堅實的基礎。
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在本次ERP沙盤學生模擬實訓中，我深刻體會到了企業經營的復雜性和挑戰性。通過為期數周的實訓，我不僅對企業資源規劃（ERP）系統有了更加直觀和深入的理解，還學會了如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，以降低經營成本，提高經營效率和競爭力。
實訓過程中，我們小組被分為不同的角色，包括CEO、CFO、COO、CSO和采購總監等。我擔任的是CSO（營銷總監）的角色，負責開拓市場、預測市場需求、制定營銷計劃并合理投放廣告。這一角色讓我深刻理解了市場營銷在企業經營中的重要作用，以及如何與其他部門緊密合作，確保企業目標的順利實現。
在實訓初期，我們小組遇到了不少困難。由于對ERP系統的`陌生以及市場預測的不準確，我們在第一年的廣告投放上出現了失誤，導致資金緊張和生產計劃受阻。然而，通過不斷的試錯和總結經驗，我們逐漸掌握了市場規律，并制定出了一套較為完善的營銷策略。在后續的幾年中，我們根據市場需求的變化，靈活調整生產計劃，優化資源配置，最終實現了企業的穩步發展。
通過本次實訓，我深刻體會到了團隊協作的重要性。一個成功的企業需要各個部門的緊密配合和相互支持。在實訓中，我們小組的成員們經常聚在一起討論問題、制定策略，并通過沙盤推演來模擬企業的實際運營情況。這種互動式的學習方式不僅提高了我們的學習興趣，還讓我們更加深入地理解了企業管理的各個環節。
此外，本次實訓還讓我認識到了管理決策的重要性。在ERP系統中，每一個決策都需要經過深思熟慮和精確計算。任何一個細節的疏忽都可能導致全局的困境甚至破產。因此，在做出決策時，我們必須充分考慮各種因素，并進行詳細的分析和計算。這種嚴謹的管理思維將對我未來的職業生涯產生積極的影響。
總之，本次ERP沙盤學生模擬實訓是一次非常寶貴的經歷。通過實訓，我不僅掌握了ERP系統的基本原理和操作方法，還學會了如何在復雜多變的市場環境中制定有效的營銷策略和管理決策。我相信這些經驗和技能將對我未來的學習和工作產生積極的影響。
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經過為期數周的ERP沙盤學生模擬實訓，我深刻體會到了企業經營的不易以及管理決策的重要性。這次實訓不僅讓我對ERP系統有了更加深入的了解，還讓我在實踐中鍛煉了自己的管理能力和團隊協作能力。
在實訓中，我擔任的是CFO（財務總監）的角色，負責企業的財務管理和資金運作。這一角色讓我深刻理解了財務管理在企業經營中的核心地位以及資金流動對企業發展的'重要性。在實訓過程中，我需要密切關注企業的資金狀況，合理安排貸款、貼現等融資活動，以確保企業有足夠的流動資金來支持生產和經營活動。
通過實訓，我深刻體會到了資金管理的復雜性和挑戰性。在ERP系統中，每一筆資金的流入和流出都需要經過精確的計算和規劃。稍有疏忽就可能導致資金鏈斷裂或資金浪費。因此，在實訓中，我時刻保持高度的警惕和專注，密切關注各項財務指標的變化，并及時與CEO、COO等其他部門負責人溝通協調，確保企業的財務狀況始終處于可控狀態。
除了財務管理之外，我還積極參與了企業的戰略規劃和市場預測等工作。通過與CEO和其他部門負責人的深入交流，我了解了企業的整體運營情況和市場環境的變化趨勢，并根據這些信息制定了相應的財務計劃和融資策略。這些工作不僅鍛煉了我的管理能力和決策能力，還讓我更加深入地理解了企業管理的各個環節和內在聯系。
在實訓過程中，我也遇到了不少困難和挑戰。例如，在資金緊張的情況下如何合理安排貸款和貼現活動、如何準確預測市場需求并制定相應的生產計劃等。然而，在團隊成員的共同努力和老師的悉心指導下，我們最終克服了這些困難并實現了企業的穩步發展。
通過本次實訓，我深刻體會到了團隊協作的重要性以及管理決策對企業發展的影響。一個成功的企業需要各個部門的緊密配合和相互支持。同時，管理決策也需要充分考慮各種因素并進行詳細的分析和計算。只有這樣才能制定出科學、合理、有效的管理策略并推動企業不斷發展壯大。
總之，本次ERP沙盤學生模擬實訓是一次非常寶貴的經歷。通過實訓我不僅掌握了ERP系統的基本原理和操作方法還鍛煉了自己的管理能力和團隊協作能力。我相信這些經驗和技能將對我未來的學習和工作產生積極的影響。
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在為期數周的ERP（企業資源計劃）沙盤模擬實訓中，我深刻體會到了現代企業管理的復雜性與挑戰性，同時也收獲了寶貴的實踐經驗與團隊協作的樂趣。這次實訓不僅是對理論知識的一次深度應用，更是對我們未來職業生涯的一次重要預演。
一、理論學習與實踐操作的融合
實訓初期，我們系統地復習了ERP的.基本概念、功能模塊及業務流程，從供應鏈管理、生產管理、財務管理到人力資源管理，每一個環節都充滿了新的知識點。然而，真正讓我印象深刻的是將這些理論知識轉化為實際操作的過程。通過模擬企業的日常運營，我們親手錄入數據、調整生產計劃、優化庫存管理、進行財務分析，這些經歷讓我對ERP系統如何助力企業高效運作有了更直觀的認識。
二、團隊協作的力量
ERP沙盤模擬實訓強調團隊合作，我們被分為不同的小組，每個小組代表一個獨立運營的企業。在模擬過程中，我們需要共同制定戰略、分配任務、協調資源，確保企業能夠穩健發展。我深刻體會到，良好的溝通與協作是成功的關鍵。面對突如其來的市場變化，我們迅速調整策略，相互支持，共同解決問題，這種團隊精神無疑是我們最寶貴的財富。
三、反思與成長
實訓過程中，我們也遇到了不少困難和挑戰。比如，在模擬初期，由于對系統操作不熟悉，我們曾一度陷入混亂；在面對市場競爭時，我們的決策也曾顯得猶豫不決。但正是這些挫折，讓我們學會了反思與總結。我們開始更加注重數據分析，更加關注市場動態，更加珍惜每一次團隊討論的機會。通過這些經歷，我們的決策能力、應變能力以及團隊協作能力都得到了顯著提升。
四、展望未來
此次ERP沙盤模擬實訓不僅讓我對ERP系統有了更深入的了解，也讓我對未來職業生涯充滿了期待。我認識到，作為一名現代企業的管理者，不僅需要掌握扎實的專業知識，還需要具備敏銳的市場洞察力、良好的溝通協調能力和優秀的團隊合作精神。我將以此次實訓為契機，繼續努力學習，不斷提升自我，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。
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經過緊張而充實的ERP沙盤模擬實訓，我深刻感受到了企業管理的魅力與挑戰，也對自己的職業規劃有了更加清晰的認識。這次實訓不僅是一次知識的洗禮，更是一次能力的飛躍。
一、理論與實踐的橋梁
在實訓中，我深刻體會到了理論知識與實踐操作之間的緊密聯系。ERP系統作為現代企業管理的重要工具，其復雜的業務流程和高度集成的功能模塊讓我們在理論學習中積累的知識得以實際應用。通過模擬企業的日常運營，我逐漸掌握了ERP系統的操作技巧，理解了各模塊之間的.數據流轉與業務邏輯，為將來的工作打下了堅實的基礎。
二、決策與執行的考驗
ERP沙盤模擬實訓讓我親身體驗了企業決策的重要性與難度。在模擬過程中，我們需要根據市場變化、企業資源以及競爭對手的情況來制定戰略和計劃。每一次決策都關系到企業的生死存亡，因此我們必須謹慎對待，充分考慮各種因素。同時，我們也學會了如何將決策轉化為具體的行動計劃，并監控執行過程，確保目標得以實現。這種決策與執行的能力是我在實訓中收獲的最大財富。
三、團隊與個人的成長
在實訓中，我深刻感受到了團隊的力量。我們小組的成員來自不同的專業背景，但我們都能夠相互學習、相互支持，共同面對挑戰。通過團隊協作，我們不僅完成了各項任務，還建立了深厚的友誼。同時，我也發現了自己在團隊協作中的不足之處，比如溝通不夠及時、任務分配不夠合理等。這些經歷讓我更加珍惜團隊合作的機會，也促使我不斷反思與改進。
四、展望未來
此次ERP沙盤模擬實訓讓我對企業管理有了更加全面的認識，也激發了我對未來職業生涯的憧憬。我認識到，作為一名未來的企業管理者，我需要不斷學習新知識、新技能，提升自己的綜合素質；同時，我也需要保持敏銳的市場洞察力，善于抓住機遇、應對挑戰。我將以此次實訓為新的起點，繼續努力學習、積極實踐，為實現自己的職業夢想而努力奮斗。
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