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關(guān)于酒類專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)目的
1、通過實(shí)習(xí)，使07營銷專業(yè)學(xué)生了解城鄉(xiāng)春節(jié)酒類銷售情況，掌握第一手的營銷資料。
2、培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)研技能，掌握調(diào)查報(bào)告的寫作方法，鍛煉學(xué)生的寫作能力。
3、把所學(xué)結(jié)合實(shí)際，體驗(yàn)真實(shí)營銷氛圍。
實(shí)習(xí)時(shí)間 2015年1月20日——24日．
實(shí)習(xí)內(nèi)容
在2015年春節(jié)期間，調(diào)查家鄉(xiāng)某家商店酒類產(chǎn)品的銷售情況，同時(shí)要求我們利用在假期切身參入到銷售實(shí)踐當(dāng)中去，真實(shí)地了解關(guān)于自己家鄉(xiāng)春節(jié)酒類銷售情況，掌握第一手營銷資料，具體步驟總結(jié)如下：
首先，我聯(lián)系了我同學(xué)家開的小型超市，并告訴他我想在春節(jié)期間在他那得到他們店里20日~24日酒類產(chǎn)品的銷售詳細(xì)帳單，表明了我的目的和意圖，他了解后欣然答應(yīng)了我，并告訴我讓我先記下他那里的所有酒類的名稱和價(jià)錢其次，按照老師要求建立調(diào)查報(bào)告表，以便在實(shí)踐中能夠及時(shí)準(zhǔn)確記錄。在每晚登記他們店銷售酒類商品時(shí)，認(rèn)真切身參入到實(shí)踐當(dāng)中，最大限度地了解本地酒類商品的銷售情況，掌握第一手的營銷資料。最后，根據(jù)實(shí)踐中所記錄的銷售記錄以及自己在實(shí)踐中的真實(shí)感受撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和體會(huì)。
其次，實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲 在為期五天的酒類銷售實(shí)踐調(diào)查以后，我大致了解和掌握了春節(jié)期間我們無為縣區(qū)酒類的銷售情況。雖說這短短的五天雖然很短暫，但是卻讓我對(duì)本地酒類產(chǎn)品的營銷的興趣增添了不少。這次實(shí)踐活動(dòng)是我學(xué)習(xí)生活中不可缺少的經(jīng)歷，它對(duì)于我的收獲與意義可見一斑。首先，通過自己的切身實(shí)踐，感受到了書本上的知識(shí)還是和現(xiàn)實(shí)有許多距離，在實(shí)踐過程中細(xì)心與耐心尤其重要，尤其在我們農(nóng)村這樣地區(qū)，酒類產(chǎn)品銷售品牌繁雜，價(jià)位多，統(tǒng)計(jì)困難大。
再次，通過對(duì)自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，初步可以斷定，我們縣的農(nóng)村主要是中低檔酒類產(chǎn)品主打，特別是我們本縣的特產(chǎn)酒老子醉賣的相當(dāng)好，特別是他的禮品裝，究其原因一是價(jià)格合適，其次就是送貨上門的服務(wù)。
最后，課本知識(shí)又給我提供了許多銷售技巧，使我在銷售過程中少走了許多彎路。
本次實(shí)踐活動(dòng)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)實(shí)中的營銷過程有所接觸和了解。 在本次酒類銷售實(shí)踐調(diào)查中，我知道了獲取準(zhǔn)確的信息對(duì)銷售至關(guān)重要的作用，所以在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中，我還得注意對(duì)自己思維的嚴(yán)謹(jǐn)和心思的細(xì)膩?zhàn)龈叩囊蟆Ｍㄟ^這次實(shí)踐，我還深深地體會(huì)到了書到用時(shí)方恨少的道理，讓我感受到要做一名出色的現(xiàn)代營銷者，必須得有完備的知識(shí)武裝好自己，以便在營銷過程中能夠最大的施展自己的才能。所以，我暗暗告誡自己在以后的學(xué)習(xí)中需更加的努力和用心; 另外在本次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我還掌握了許多調(diào)研技能，懂得了如何調(diào)研市場，然后更好地去滿足顧客的需求。因?yàn)橹挥谐浞值恼{(diào)研，充分的數(shù)據(jù)資料下才能對(duì)市場做出正確的判斷，從而指定正確的營銷計(jì)劃，更好的實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值; 總之通過這次自己的實(shí)際調(diào)研，充分了解了資料之于營銷，猶如血液之于生命。在以后的生活學(xué)習(xí)中會(huì)更會(huì)不斷有意識(shí)的提高自己的思維嚴(yán)謹(jǐn)性。
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