關于酒類專業實習報告

實習目的

1、通過實習，使07營銷專業學生了解城鄉春節酒類銷售情況，掌握第一手的營銷資料。

2、培養學生的調研技能，掌握調查報告的寫作方法，鍛煉學生的寫作能力。

3、把所學結合實際，體驗真實營銷氛圍。

實習時間 2015年1月20日——24日．

實習內容 

在2015年春節期間，調查家鄉某家商店酒類產品的銷售情況，同時要求我們利用在假期切身參入到銷售實踐當中去，真實地了解關于自己家鄉春節酒類銷售情況，掌握第一手營銷資料，具體步驟總結如下：

首先，我聯系了我同學家開的小型超市，并告訴他我想在春節期間在他那得到他們店里20日~24日酒類產品的銷售詳細帳單，表明了我的目的和意圖，他了解后欣然答應了我，并告訴我讓我先記下他那里的所有酒類的名稱和價錢其次，按照老師要求建立調查報告表，以便在實踐中能夠及時準確記錄。在每晚登記他們店銷售酒類商品時，認真切身參入到實踐當中，最大限度地了解本地酒類商品的銷售情況，掌握第一手的營銷資料。最后，根據實踐中所記錄的銷售記錄以及自己在實踐中的真實感受撰寫實習報告和體會。 

其次，實習體會與收獲 在為期五天的酒類銷售實踐調查以后，我大致了解和掌握了春節期間我們無為縣區酒類的銷售情況。雖說這短短的五天雖然很短暫，但是卻讓我對本地酒類產品的營銷的興趣增添了不少。這次實踐活動是我學習生活中不可缺少的經歷，它對于我的收獲與意義可見一斑。首先，通過自己的切身實踐，感受到了書本上的知識還是和現實有許多距離，在實踐過程中細心與耐心尤其重要，尤其在我們農村這樣地區，酒類產品銷售品牌繁雜，價位多，統計困難大。

再次，通過對自己統計數據的分析，初步可以斷定，我們縣的農村主要是中低檔酒類產品主打，特別是我們本縣的特產酒老子醉賣的相當好，特別是他的禮品裝，究其原因一是價格合適，其次就是送貨上門的服務。

最后，課本知識又給我提供了許多銷售技巧，使我在銷售過程中少走了許多彎路。

本次實踐活動開闊了我的視野，使我對現實中的營銷過程有所接觸和了解。 在本次酒類銷售實踐調查中，我知道了獲取準確的信息對銷售至關重要的作用，所以在以后的學習生活當中，我還得注意對自己思維的嚴謹和心思的細膩做更高的要求。通過這次實踐，我還深深地體會到了書到用時方恨少的道理，讓我感受到要做一名出色的現代營銷者，必須得有完備的知識武裝好自己，以便在營銷過程中能夠最大的施展自己的才能。所以，我暗暗告誡自己在以后的學習中需更加的努力和用心; 另外在本次實習活動中，我還掌握了許多調研技能，懂得了如何調研市場，然后更好地去滿足顧客的需求。因為只有充分的調研，充分的數據資料下才能對市場做出正確的判斷，從而指定正確的營銷計劃，更好的實現營銷目標，實現自己的價值; 總之通過這次自己的實際調研，充分了解了資料之于營銷，猶如血液之于生命。在以后的生活學習中會更會不斷有意識的提高自己的思維嚴謹性。

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