銀行旺季營銷工作總結(jié)發(fā)言稿

　　旺季產(chǎn)品營銷 指現(xiàn)代商業(yè)銀行在特定時(shí)期(如春節(jié)、五一、十一等),利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn),加大營銷力度,使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,從而能占有更大的市場份額。銀行旺季發(fā)言稿怎么寫呢?下面是小編整理的銀行旺季發(fā)言稿資料，歡迎閱讀。

　　篇1：銀行旺季發(fā)言稿

　　在銀行歲末年頭旺季營銷帶動大會上的談話

　　同道們：

　　各人上午好。

　　×年是我行要害的一年，為實(shí)現(xiàn)更好更快的成長，經(jīng)分行黨委研究抉擇，從×年×月×日至×年×月×日, 操作歲末年頭和一季度的黃金季候，在全行范疇內(nèi)開展“旺季營銷”百日比賽勾當(dāng)。我們這次旺季營銷主題是：凝心聚力，抓客戶，爭市場，促成長。總體思緒是：以旺季營銷為契機(jī)，突出重點(diǎn)、加速成長小我私人銀行、中間營業(yè)等計(jì)謀性營業(yè)，為整年的成長打下堅(jiān)硬基本，團(tuán)結(jié)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)謀性轉(zhuǎn)型，優(yōu)化營業(yè)布局和收入布局，不絕進(jìn)步小我私人銀行、中間營業(yè)的綜合孝順度和紅利手段。按照集會會議日程布置，下面我講一下旺季營銷和來歲小我私人銀行營業(yè)兩個(gè)方面的事變布置。

　　一、全心組織，普及帶動，踏實(shí)有用地開展好“旺季營銷”勾當(dāng)

　　我們這次旺季營銷勾當(dāng)就是要以代價(jià)締造為焦點(diǎn)，按照市場運(yùn)行紀(jì)律，在特按時(shí)段上加大響應(yīng)客戶、產(chǎn)物的營銷、成長力度，從而實(shí)現(xiàn)相干營業(yè)成長的階段性成就，詳細(xì)方針是：

　　1、一樣平常性存款

　　一樣平常性存款日均新增×億元，時(shí)點(diǎn)新增×億元。個(gè)中公司類存款日均新增×億元，時(shí)點(diǎn)新增×億元;小我私人類存款日均新增×億元，時(shí)點(diǎn)新增×億元。

　　2、小我私人類貸款

　　小我私人類貸款新增×萬元;個(gè)中：小我私人斲喪貸款新增×萬元;小我私人住房貸款新增×萬元;

　　3、名譽(yù)卡營業(yè)

　　1)借記卡斲喪額：×萬元;貸記卡斲喪額×萬元。

　　2)×卡發(fā)卡打算×張，個(gè)中構(gòu)造奇跡單元客戶發(fā)卡到達(dá)×張;貸記卡勾當(dāng)率50%;理財(cái)卡發(fā)卡×張;借記卡發(fā)卡×張。

　　3)電子銀行：全行一季度累計(jì)占比到達(dá)×%;全行全部網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)占比均不低于×%，新增電子銀行客戶×戶，個(gè)中小我私人網(wǎng)銀×戶，企業(yè)客戶×戶，手機(jī)銀行×戶，短信關(guān)照×戶;新增企業(yè)網(wǎng)銀代發(fā)代扣客戶50戶，對重客客戶和高級版網(wǎng)銀客戶上門回訪率到達(dá)100%。

　　為全面完成旺季營銷的各項(xiàng)使命，要著重抓好以下幾個(gè)方面的事變：

　　一是要增強(qiáng)率領(lǐng)，組織到位。為確保旺季營銷勾當(dāng)順?biāo)扉_展，市行創(chuàng)立由××接受組長，其他行率領(lǐng)為副組長，辦公室、×部、×部首要認(rèn)真工錢成員的“旺季營銷”比賽勾當(dāng)率領(lǐng)小組。各單元也要創(chuàng)立響應(yīng)組織，周密布置、落實(shí)進(jìn)度，擬定切實(shí)有用的查核步伐和詳細(xì)方針，真正替換起寬大員工的起勁性。

　　二是要普及宣傳，營造氣氛。旺季營銷時(shí)代，要充實(shí)共享市場信息，對準(zhǔn)事變方針，加大產(chǎn)物的宣傳、推廣、推進(jìn)力度，起勁地拼搶市常對旺季營銷來說，就是要造勢，要有宣傳的陣容，有推廣的陣容。各單元要在“雙節(jié)”時(shí)代，開展機(jī)動多樣、繪聲繪色、內(nèi)容新奇的宣傳勾當(dāng)，除在業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、擺放宣傳折頁外，要開展“送福、送壽、送吉利”和重點(diǎn)客戶“聯(lián)誼”“聯(lián)歡”等勾當(dāng)，要普及宣傳我們的產(chǎn)物、我們的處事、我們的員工，營造順暢有序的事變機(jī)制和濃重的事變氣氛，營造我行旺季營銷的陣容。

　　三是要細(xì)分市場，突出重點(diǎn)營銷。各單元要當(dāng)真說明所處的經(jīng)濟(jì)情形，找準(zhǔn)本身的成長重點(diǎn)和上風(fēng);要通詳盡分市場，建立方針客戶群體，制訂出詳細(xì)的營銷方案，并按照元旦、春節(jié)時(shí)代客戶非凡的金融處事需求，有針對性地開展?fàn)I銷事變。下層業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在前期籌備中做到“四落實(shí)”，即把客戶、存款、時(shí)刻、職員等四個(gè)身分提前落實(shí)到位，在旺季營銷中做到“五走進(jìn)”，即走進(jìn)構(gòu)造、走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)客戶、走進(jìn)市常對公營業(yè)要抓裝兩節(jié)”時(shí)代走訪客戶的機(jī)遇，全面相識客戶策劃打點(diǎn)環(huán)境，把握客戶資金需求，提供全方位金融處事，以贏得客戶相信、贏得存款。要繼承開展好“百名客戶司理”進(jìn)企業(yè)勾當(dāng)，增強(qiáng)儲蓄項(xiàng)目和方針客戶的信貸營銷事變。小我私人營業(yè)要抓住最有用、回報(bào)率最高的客戶群體。占客戶總?cè)藬?shù)×的富饒及公共富饒客戶是此刻和將來小我私人銀行營業(yè)的首要利潤來歷，要充實(shí)操作×體系，細(xì)分存量客戶，細(xì)分市場，有用辨認(rèn)VIP客戶，舉辦不同化處事，處事好我們現(xiàn)存VIP客戶，晉升小我私人客戶對我行的忠誠度。房地產(chǎn)金融營業(yè)要通詳盡分隔發(fā)商、樓盤和客戶群體，抓住樓盤封頂機(jī)緣，做好樓盤和項(xiàng)目標(biāo)儲蓄，起勁營銷小我私人住房貸款，為整年?duì)I業(yè)成長奠基精采的基本。中間營業(yè)要采納“重點(diǎn)打破”計(jì)謀，大力大舉拓展署理保險(xiǎn)、署理證券等新興產(chǎn)物，重視培養(yǎng)機(jī)構(gòu)客戶，培養(yǎng)中間營業(yè)收入新的增添點(diǎn)。國際營業(yè)要針對方針客戶群體舉行差異層面的外匯營業(yè)推介會，形成選定客戶、處事客戶、不變客戶的綜合處事系統(tǒng)。勾當(dāng)時(shí)代，各營業(yè)條線都要擬定客戶營銷指引，為下層行有用營銷提供處事。

　　四是要優(yōu)化產(chǎn)物組合，強(qiáng)化交錯(cuò)營銷。通過信貸、付出結(jié)算、署理處事等與小我私人理財(cái)?shù)慕M合營銷，實(shí)現(xiàn)小我私人類收類營業(yè)的交錯(cuò)販賣。深入研究市場成長動態(tài)，發(fā)掘方針客戶需求，加大小我私人委托貸款、小我私人理財(cái)、小我私人署理等小我私人金融中間營業(yè)新增添點(diǎn)的培養(yǎng)，全力做好，盡快做大，形成對中間營業(yè)一連高速增添的有力支撐。加大對基金署理營業(yè)的支持力度，充實(shí)操作各類資源，禮聘專業(yè)人士舉行各類情勢培訓(xùn)班，不絕進(jìn)步前臺販賣職員證券營業(yè)素質(zhì)，起勁推廣小我私人國際匯款營業(yè)和美國銀行直聯(lián)匯款營業(yè)，拓寬外匯類中間營業(yè)收入渠道。

　　五是要狠抓署理保險(xiǎn)等重點(diǎn)營業(yè)，促進(jìn)中間營業(yè)快速增添。當(dāng)前，成長署理保險(xiǎn)等重點(diǎn)營業(yè)，盡快晉升中間營業(yè)收益手段是局面所趨，勢在必行。從策劃情形和我行成長計(jì)謀看，活著界經(jīng)濟(jì)、金融一體化的大配景下，當(dāng)成本束縛成為銀行業(yè)成長的瓶頸時(shí)，純真依賴成長信貸營業(yè)已無法辦理貿(mào)易銀行將來的保留和成長題目，因此調(diào)解我們的營業(yè)布局、收入布局是擺在眼前的重要使命，為此我行正在起勁推進(jìn)計(jì)謀轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的信貸支持性增添方法轉(zhuǎn)向資產(chǎn)欠債、中間營業(yè)等平衡成長的模式。貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)變要求我們的思想方法也必需轉(zhuǎn)變，個(gè)中包羅在強(qiáng)化收費(fèi)類營業(yè)進(jìn)程中，進(jìn)步對署理保險(xiǎn)營業(yè)的熟悉題目。要從拓寬收入渠道、進(jìn)步代價(jià)締造力的高角度來熟悉保險(xiǎn)署理營業(yè)的重要性，要把這種熟悉實(shí)其著實(shí)地貫注到下層員工中去，使員工由被動營銷轉(zhuǎn)為主動營銷，起勁快速地成長保險(xiǎn)署理營業(yè)。從上級行的政策導(dǎo)向看，×年上級行將對計(jì)謀營業(yè)產(chǎn)物實(shí)施計(jì)件鼓勵政策，即對可以直接通過小我私人全力實(shí)現(xiàn)，而且完成環(huán)境可以或許相瞄精確計(jì)量到人的計(jì)謀營業(yè)產(chǎn)物，上級行實(shí)施響應(yīng)的直接人為掛鉤比例，計(jì)劃明晰到小我私人的鼓勵方案，由分行憑證不低于上級行掛鉤比例的要求直接計(jì)件鼓勵到前臺販賣職員。實(shí)施計(jì)件鼓勵的產(chǎn)物包羅中間營業(yè)中的署理保險(xiǎn)營業(yè)收入、代銷理工業(yè)品、小我私人貸款營業(yè)、小我私人高端客戶新增、電子銀行客戶新增、名譽(yù)卡營業(yè)等。上級行也已于本年年尾將署理保險(xiǎn)營業(yè)納入KPI指標(biāo)查核，加大了該項(xiàng)營業(yè)的資源設(shè)置和查核力度。從我行署理保險(xiǎn)營業(yè)成長的近況看，今朝我行署理保險(xiǎn)營業(yè)還存在較大差距，制止11月末，僅實(shí)現(xiàn)署理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入為×萬元(同期×行的署理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入到達(dá)×多萬元)，個(gè)中柜面代銷壽險(xiǎn)營業(yè)收入×萬元，署理財(cái)險(xiǎn)營業(yè)收入×萬元，署理保險(xiǎn)營業(yè)收入在全省排名第14位，內(nèi)地四大銀行排名居末位。個(gè)中柜面代銷保險(xiǎn)營業(yè)內(nèi)地市場占比×%，而上級行打算內(nèi)地市場占比為×%，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)程度、與上級行的要求、與我們自身成長速率都很不匹配，差距相等明明。因此，操作旺季營銷的有利機(jī)緣，大力大舉成長署理保險(xiǎn)營業(yè)刻不容緩，為此要采納三個(gè)方面的法子：

　　1、大力大舉成長柜面署理人壽保險(xiǎn)營業(yè)。僵持“互為客戶、共享資源”的銀保相助理念，不絕深化與各保險(xiǎn)公司的相助相關(guān)。各策劃單元要憑證市分行的相干陳設(shè)，與同級人壽機(jī)組成立按期雷同協(xié)商機(jī)制，互通訊息，共商法子，真正到達(dá)客戶資源、產(chǎn)物資源和渠道資源的共享，實(shí)現(xiàn)相助共贏。加大對網(wǎng)點(diǎn)的管控力度，沒落網(wǎng)點(diǎn)零出單征象，切實(shí)晉升網(wǎng)均產(chǎn)能和市場占比，確保營業(yè)指標(biāo)和各項(xiàng)比賽勾當(dāng)使命的順?biāo)焱瓿伞?/p>

　　2、為加速我行署理工業(yè)保險(xiǎn)營業(yè)的成長，起勁培養(yǎng)新的營業(yè)增添點(diǎn)，改變我行今朝所有個(gè)貸營業(yè)均由包管公司包管的做法，在規(guī)定范疇內(nèi)，原則上打消包管公司履約包管，改由保險(xiǎn)公司對工業(yè)和人身舉辦保險(xiǎn)，從而細(xì)化客戶，分手包管公司包管風(fēng)險(xiǎn)，增進(jìn)我行中間營業(yè)收入。此方案將于來歲實(shí)驗(yàn)，各策劃單元務(wù)必當(dāng)真執(zhí)行。

　　3、×年我行延續(xù)下發(fā)了《×綁縛營銷方案》，《×打點(diǎn)步伐》，對署理保險(xiǎn)營業(yè)與我行資產(chǎn)、欠債營業(yè)的綁縛營銷做了相干劃定，但從執(zhí)行的環(huán)境來看，并不是很抱負(fù)，出格是對公信貸客戶抵押物的工業(yè)保險(xiǎn)署理比例還較量低。來歲一季度，各策劃單元務(wù)必嚴(yán)酷落實(shí)方案、執(zhí)行劃定，確保我行的信貸客戶的保險(xiǎn)營業(yè)根基由我行署理，實(shí)現(xiàn)署理保險(xiǎn)營業(yè)的打破性成長。

　　六是要晉升處事質(zhì)量，加強(qiáng)渠道競爭力。歲末年頭，客戶買賣營業(yè)頻仍，網(wǎng)點(diǎn)柜面壓力較大，各網(wǎng)點(diǎn)大堂司理必需到位，重點(diǎn)策劃好柜臺表面的地區(qū);網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真人要在做好重點(diǎn)客戶群體維護(hù)和拓展的條件下，將首要精神用于包袱大堂司理AB腳色上，精確辨認(rèn)、留住高端客戶。兩節(jié)時(shí)代要公道、科學(xué)地布置網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)時(shí)刻，做好彈性排班制度，在營業(yè)忙碌時(shí)爭取多開處事窗口。要加大對自助裝備巡檢力度，進(jìn)步自助裝備操作率。

　　七是要增強(qiáng)督導(dǎo)傳遞，確保法子到位。旺季營銷勾當(dāng)時(shí)代行率領(lǐng)要憑證分工，深入下層，增強(qiáng)督導(dǎo)。各條線牽頭部分要按期舉辦調(diào)治，重點(diǎn)產(chǎn)物要每五日一傳遞，同時(shí)各營業(yè)部分作為比賽勾當(dāng)?shù)氖滓��?zé)任部分，要相識環(huán)境，研究思緒，指導(dǎo)勾當(dāng)?shù)拈_展，出格是要留意發(fā)掘和推廣樂成的營銷案例，以身邊產(chǎn)生的工作打動、開導(dǎo)和引導(dǎo)全行的營銷事變。

　　二、晉升素質(zhì)，發(fā)掘潛力，全面營銷，促進(jìn)小我私人銀行營業(yè)又好又快成長

　　×年是小我私人銀行營業(yè)成長要害年，按照上級行的精力和要求，我們確定來歲小我私人銀行營業(yè)的事變思緒是：通過三種渠道，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，到達(dá)一個(gè)方針。三種渠道一是加大對客戶司理、大堂司理和前臺柜員的培訓(xùn)力度，進(jìn)步營業(yè)手藝和處事程度，晉升處事服從;二是按照網(wǎng)點(diǎn)定位和周邊客戶特點(diǎn)，明晰網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)成長重點(diǎn)，打造特色店肆，晉升產(chǎn)出服從;三是全面貫徹以客戶為中心策劃理念，進(jìn)步不同化處事程度，進(jìn)一步進(jìn)步客戶滿足度。兩個(gè)轉(zhuǎn)變一是轉(zhuǎn)變以產(chǎn)物營銷客戶的策劃模式，在以客戶為中生理念指引下，通過站在客戶態(tài)度為客戶選擇得當(dāng)本身的產(chǎn)物角度，讓客戶感覺到我行是在為客戶本身實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，從而實(shí)現(xiàn)第二個(gè)轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)變今朝拉客上門為客戶主動上門直至客戶營銷客戶的策劃名堂，一個(gè)方針就是進(jìn)步網(wǎng)點(diǎn)及全行小我私人營業(yè)的紅利手段，加強(qiáng)小我私人營業(yè)市場競爭力。為此來歲小我私人銀行事變要著重環(huán)繞以下五個(gè)方面開展：

　　一是抓好旺季營銷，確保小我私人欠債營業(yè)穩(wěn)步增添。小我私人存款是全行低本錢資金的'首要來歷，是全行效益增添的重要擔(dān)保。但前兩年小我私人儲備存款增添一向不抱負(fù)，出格是旺季不旺，為徹底扭轉(zhuǎn)這種排場，×年要按照上級行對網(wǎng)點(diǎn)定位的調(diào)解，連系市行相干營業(yè)部分深入到各支行、網(wǎng)點(diǎn)，與下層網(wǎng)點(diǎn)一道切磋發(fā)掘存款市場的潛能和增添點(diǎn)，力圖一季度完玉成年小我私人欠債指標(biāo)。同時(shí)兩級行要配合切磋確定網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)成長產(chǎn)物，加速網(wǎng)點(diǎn)分條理定位和處事特色化歷程，用重點(diǎn)、特色產(chǎn)物營銷重點(diǎn)客戶群體，并以這種特色營業(yè)發(fā)動其他營業(yè)配合成長，全面晉升網(wǎng)點(diǎn)紅利手段。在說明同業(yè)競爭的時(shí)辰，要在依法合規(guī)策劃的基本上，突出我們的較量上風(fēng)，必要出格指出的是，市行黨委很是體諒各策劃單元在內(nèi)地同業(yè)出格是四大貿(mào)易銀行的市場占比，由于市場占比代表了一個(gè)單元的戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力和競爭力，無論是存款照舊小我私人資產(chǎn)，無論是署理保險(xiǎn)照舊貸記卡的營銷，都要與×行、×行跑著看，比著干。

　　二是加大培訓(xùn)力度，全面進(jìn)步從業(yè)職員素質(zhì)。×年度，我們要借助上級行平臺，增強(qiáng)對全行客戶司理步隊(duì)的營業(yè)培訓(xùn)，使前臺職員可以或許提供優(yōu)質(zhì)、高效、本性化的金融處事，讓客戶感覺到我行不單是提供金融處事的銀行，更是本身值得相信的伴侶，到達(dá)客戶向其伴侶保舉我行營銷我行的輻射效應(yīng)。在培訓(xùn)中要重點(diǎn)突出辨認(rèn)客戶手段的晉升，讓客戶在每個(gè)階段，慢慢感覺到尊貴的處事體驗(yàn)，并把這種體驗(yàn)與本身的伴侶分享，客戶對客戶的這種宣傳效應(yīng)，是我們耗費(fèi)幾多精神都做不到的。

　　三是進(jìn)步理財(cái)處事手段，打造新的營業(yè)品牌。我們改變那種“單打一”的營銷誤區(qū)，不能單就存款而論存款，也不能單獨(dú)夸大基金可能保險(xiǎn)的營銷，必要我們隨時(shí)改造處事本領(lǐng)，留住更多地老客戶，爭取更多的新客戶。因此要以介入世界金融理財(cái)師測驗(yàn)為契機(jī)，成立專業(yè)化理財(cái)師步隊(duì)，選擇部門業(yè)務(wù)機(jī)組成立理財(cái)中心或財(cái)產(chǎn)中心，拓寬業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的處事成果。憑證小我私人高端客戶不同化處事流程和尺度，提供便利、快捷的不同化處事和不同化訂價(jià)，詳細(xì)落實(shí)客戶司理對高端客戶一對一的處事，深度發(fā)掘隱藏客戶并分派到客戶司理舉辦維護(hù)，力圖維護(hù)率到達(dá)100%，真正實(shí)現(xiàn)為客戶理財(cái)、增值。通過與優(yōu)質(zhì)高端客戶的這種雷同和理財(cái)增值處事，進(jìn)步客戶的忠誠度、依靠度，慢慢營造穩(wěn)步的客戶群體。

　　四是強(qiáng)力推進(jìn)計(jì)謀性營業(yè)，晉升中間營業(yè)產(chǎn)物紅利手段。跟著外資銀行人民幣營業(yè)的鋪開，小我私人高端客戶群體出格是小我私人中間營業(yè)、名譽(yù)卡、電子銀行等計(jì)謀性營業(yè)日益成為爭奪的核心。×年要以基金營業(yè)和署理保險(xiǎn)為打破口，以準(zhǔn)確齊集營銷交換會為本領(lǐng)，以理財(cái)卡為平臺，擴(kuò)大對高端客戶的增值處事品牌效應(yīng)，搶占固定高中端客戶陣地，加大對中間營業(yè)產(chǎn)物的宣傳營銷力度，進(jìn)步小我私人中間營業(yè)產(chǎn)物的效益孝順度。在某卡的營銷上，要重點(diǎn)突出構(gòu)造奇跡單元持卡人的成長，我市擁有×萬人的構(gòu)造奇跡單元的員工，是能帶來龐大收益的、最重要的方針客戶群體，在×年必需重點(diǎn)打破;在營銷構(gòu)造奇跡單元的某卡的同時(shí)，必需與理財(cái)銀卡等舉辦配套營銷。。在電子銀行的成長上，要重點(diǎn)在存量客戶買賣營業(yè)筆數(shù)新增、企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶新增、代發(fā)人為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行代發(fā)和柜面營業(yè)有用分流等四個(gè)方面取得打破，在進(jìn)步網(wǎng)上銀行占比和收入的同時(shí)，開釋出更多的資源，處事于中高端客戶。從上級行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目得到的數(shù)據(jù)來看，在為公司客戶提供的金融處事中，客戶必需到網(wǎng)點(diǎn)舉辦現(xiàn)場買賣營業(yè)的僅占所有買賣營業(yè)的10%;在對私金融處事中，必要客戶加入買賣營業(yè)的比例也就是今朝買賣營業(yè)的51%。由此可見，此刻網(wǎng)點(diǎn)中大量的買賣營業(yè)屬于銀行內(nèi)部的賬務(wù)處理賞罰，這些事變根基與客戶無關(guān)。這樣的買賣營業(yè)放在前臺，大量占用網(wǎng)點(diǎn)資源、占用人力和時(shí)刻，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都必要一再勞動，銀行處事本錢太高，必需舉辦靠山齊集、批量處理賞罰。

　　五是進(jìn)一步強(qiáng)化營銷，繼承保持個(gè)貸營業(yè)康健快速成長。在小我私人斲喪貸款方面，要重點(diǎn)突出優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)公司客戶批量授信和小我私人助業(yè)貸款，繼承勉勵成長小我私人高端授信和斲喪額度貸款;在小我私人住房貸款營業(yè)方面，在樓盤營銷上不留“死角”，采納“一個(gè)一個(gè)地盯住按揭樓盤，一戶一戶地盯住按揭客戶”的營銷計(jì)策。一要起勁主動地走訪房地產(chǎn)開拓企業(yè)，親近存眷企業(yè)策劃環(huán)境的變革，實(shí)時(shí)相識企業(yè)營業(yè)需求，在第一時(shí)刻把營業(yè)做足做好。二要進(jìn)一步進(jìn)步處事服從和處事質(zhì)量，進(jìn)步客戶司理的綜合素質(zhì)，出格是前臺受理職員的素質(zhì)，要為客戶提供高質(zhì)量的知心處事。三要進(jìn)一步進(jìn)步小我私人住房貸款余額和新增額的內(nèi)地市場占比，×年各支行的內(nèi)地同業(yè)新增占比都要到達(dá)或高出65%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)的地區(qū)平衡成長。四要進(jìn)一步增強(qiáng)貸款打點(diǎn)，僵持小我私人住房貸款營業(yè)的“面談”制度，嚴(yán)酷檢察借錢人的還款手段。要以個(gè)貸中心為平臺，加大小我私人助業(yè)貸款的輻射范疇，通過助業(yè)貸款和高端客戶綜合授信營業(yè)，保持?jǐn)蹎寿J款穩(wěn)步的增添勢頭，同時(shí)加大對優(yōu)質(zhì)公司、機(jī)構(gòu)客戶的營銷力度，走集約化成長的路子，實(shí)現(xiàn)小我私人類貸款的康健快速成長。在小我私人貸款客戶資源的深度挖潛上。但今朝因?yàn)楦鞣N緣故起因，這部門客戶群體的綜合孝順度還沒有充實(shí)發(fā)掘出來，要害在于我們營銷鏈條產(chǎn)生了斷裂，各環(huán)節(jié)的客戶司理僅注重于把本身崗?fù)ど系氖伦冏龊茫�而沒故意識到該當(dāng)把客戶保舉給下一個(gè)環(huán)節(jié)的客戶司理，來歲各策劃單元、各營銷前臺要重點(diǎn)增強(qiáng)一下這方面的事變。

　　同道們，×年是我們實(shí)現(xiàn)更好、更快成長的要害一年，而大力大舉成長小我私人銀行營業(yè)和有用開展旺季營銷是確保年度方針的重要本領(lǐng)，讓我們以豐滿的事變熱情、強(qiáng)項(xiàng)的信心投入到旺季營銷和各項(xiàng)事變中去，以現(xiàn)實(shí)動作回饋市行黨委對我們的信賴和祈望。

　　感謝各人。

　　篇2：銀行旺季發(fā)言稿

　　各位同事各位領(lǐng)導(dǎo)下午好，很榮幸在此代表支行客戶部做表態(tài)發(fā)言。回首過去一年，支行的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展由于受諸多主客觀因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，支行每一位公司客戶經(jīng)理也是身心俱疲，但是我們的團(tuán)隊(duì)并未因此放棄戰(zhàn)斗，雖然中間有過懷疑，也想過放棄，但我相信這些終將成為一次寶貴的經(jīng)歷。下面我就旺季營銷做表態(tài)發(fā)言：

　　1、堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷。

　　不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少。對此我將做好以下重點(diǎn)工作：一是抓緊落實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，對已上報(bào)的項(xiàng)目，爭取做到早日投放、早日見效; 二是做好存量大中型企業(yè)的服務(wù)工作，同時(shí)進(jìn)行深度營銷，爭取增加我行貢獻(xiàn)度及市場份額;三是做好存量小企業(yè)的維護(hù)工作，做到"守土有責(zé)"，對于已暴露風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶做好貸后管理工作;四是加大拓展區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，做好儲備工作，擇優(yōu)發(fā)放;五是做好政企對接，對區(qū)域內(nèi)財(cái)政局、工商局等部門做好跟蹤營銷，多渠道獲取信息，尋求營銷突破點(diǎn)。

　　2、兼顧個(gè)銀產(chǎn)品營銷，做好公司聯(lián)動。

　　積極響應(yīng)支行分配，將個(gè)銀產(chǎn)品的營銷穿插在日常走訪客戶中，重點(diǎn)做好存款、ETC卡、黃金等產(chǎn)品的推薦與跟蹤，爭取為支行的.個(gè)銀業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。

　　3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高辦事效率。 公司業(yè)務(wù)品種多，流程繁瑣，且政策更新較快，因此作為一名公司客戶經(jīng)理，需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動性，及時(shí)掌握最新的信貸政策以及各項(xiàng)新產(chǎn)品，熟練使用新的操作系統(tǒng)，這樣才能為客戶提供專業(yè)的貸款及理財(cái)服務(wù)。同時(shí)，在做好學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提高自身效率，合理做好時(shí)間分配。

　　伙伴們，開門紅進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響。讓我們攜手并肩，全力以赴打贏這場翻身仗。我也將做好表率，兢兢業(yè)業(yè)的做好旺季的每一項(xiàng)工作，為支行圓滿完成首季開門紅和全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻(xiàn)，謝謝大家!

　　篇3：銀行旺季發(fā)言稿

　　在XXX銀行2010開門紅啟動會上的講話 尊敬的XXX，各位朋友們： 大家下午好! 今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個(gè)承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們2010年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。 一、回顧與感謝 XXX銀行與XXXX的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。2009年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)XXX銀保23%的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年 億新單保費(fèi)及 萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿Α�為加�?qiáng)與XXX銀行的合作力度，擴(kuò)大

　　雙方合作成效，同時(shí)加緊將XXX銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的`一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表XXX分公司對XXX銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

　　二、形勢與目標(biāo) 站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了2010年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即XX代理XX新單保費(fèi)要突破 億元，期交保費(fèi)突破 萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計(jì)劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!

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