保險表態發言

各位領導、各位同仁：

大家下午好!

2015年，是我省系統全面推進深化經營體制改革的初始之年，也是我省系統建設****省級分公司的開局之年。在這重要的一年里，***分公司將在省公司的正確領導下，堅持以人為本、開拓創新，勇擔責任、加快發展，與兄弟公司手攜手、肩并肩，共同為實現“**”目標作出自己應有的貢獻。

具體而言，就是要在確保達成年度各項指標任務的同時，以科學發展觀為指導，以“**”要求為目標，全力推進發展方式的“三個轉變”：

一是推進業務導向型向隊伍、業務協調發展型轉變。改變以往單純的業務導向，注重隊伍、業務協調發展、互相促進，通過全面加強隊伍建設，夯實業務發展基礎，形成持續發展活力。個險渠道要繼續圍繞《英才計劃》要求，調動主管自發意愿，激發主管做多熱情;進一步宣導組織發展利益，建立晉升榮譽體系;全面提升主管經營能力，堅持月度職場經營分析會制度。以一系列措施提升隊伍發展質態。團險渠道要出臺團險銷售人員活動量管理辦法，加強銷售隊伍的會議經營，掌控業務發展節奏。銀保渠道要進一步完善教育訓練體系，大力提升客戶經理的渠道經營能力和對柜員的銷售輔導技能，提高“三分鐘”銷售水平。

二是推進營銷方式向組織營銷與個人營銷相結合轉變。深化營銷方式創新。農村要以組織為推手加快區域拓展步伐。以農村市場為土壤，以營銷服務部為根基，重新梳理空白點，系統規劃網點布局，實施單鄉鎮分層級經營。提升中心網點區域化管理、一體化銷售的能力和水平，努力在農村網點經營模式、市場范圍、考核機制、隊伍建設等方面構建系統化的農村市場拓展體系。城區要借組織之力加強專業化銷售平臺建設。個險渠道要加強產說會運作。按客戶的不同層面召開產說會，同時不斷改進運作流程，加強效果跟進。銀保渠道要“牽手共建“活動經驗的基礎上，進一步深化協作、重點做好續收客戶經營，加大對客戶經理維護網點有客戶續收考核以及開發。

三是推進粗放管理型向效益管理型轉變。要著眼日益激烈的市場競爭和日益迫切的發展要求，始終堅持以效益經營為核心，逐步改變粗放式管理模式，向效益管理型轉變。要以效益為杠桿，通過科學的費用分配機制，調動各層面發展熱情。在經營體系改革的整體要求下，實行“三個掛鉤”：與經營單位可用費用掛鉤，發展越好、效益越高的單位掙取的可用費用越多;與經營單位管理層收入掛鉤，經營效益越好個人收入越高，且上不封頂;與銷售渠道成本掛鉤，變暗貼為明補。

各位領導、各位同仁，在過去的一年，我們***分公司艱苦拼搏、爭先發展，取得了一定成績，也作出了應有貢獻。在新的一年里，在新的領導班子指導下，在新的目標任務中，我們依然有信心、有決心百尺竿頭更進一步，爭取更大成績、爭作更大貢獻!

謝謝大家。

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