供應(yīng)商大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：

下午好!

首先，我代表中國石化[7.25 -0.28% 股吧 研報]集團(tuán)公司物資裝備部和中國石化國際事業(yè)有限公司，對各戰(zhàn)略供應(yīng)商長期以來給予的深刻理解、大力支持和無私援助，表示衷心的感謝!

供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資源，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風(fēng)險控制的重要源頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的緊密程度和供應(yīng)商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗供應(yīng)風(fēng)險能力。中國石化歷來重視發(fā)展與供應(yīng)商的合作關(guān)系，不斷學(xué)習(xí)和借鑒國際先進(jìn)企業(yè)的物資供應(yīng)管理理論和實踐經(jīng)驗，秉承科學(xué)理性采購理念，以全球化視角大力開展集團(tuán)化采購工作，著力推進(jìn)戰(zhàn)略采購，2004年的11月26日和2007年的11月26日，先后與各戰(zhàn)略供應(yīng)商開展了兩輪各為期3年的戰(zhàn)略合作，不僅顯著提高了中國石化的戰(zhàn)略資源獲取能力和抗供應(yīng)風(fēng)險能力，有力保障了中國石化生產(chǎn)建設(shè)所需物資的安全供應(yīng)、及時供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)，而且各戰(zhàn)略供應(yīng)商也在獲得相對穩(wěn)定的市場份額的同時，快速推進(jìn)了重要設(shè)備和關(guān)鍵材料的國產(chǎn)化及新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，市場競爭能力得到了顯著增強(qiáng)。

回首中國石化走過的6年戰(zhàn)略采購之路，我們每一座油庫的建成儲油，每一條管線的通氣通油，每一套裝置的建成開車，都離不開各戰(zhàn)略供應(yīng)商的鼎力支持和幫助。以神華、寶鋼、一重等為代表的煤炭、鋼材、設(shè)備戰(zhàn)略供應(yīng)商，紛紛將中國石化列入重點用戶，提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，中國石化也在訂貨、結(jié)算、付款等方面不斷加大向戰(zhàn)略供應(yīng)商傾斜力度，雙方在真誠的合作中加深了理解，增進(jìn)了友誼，共同創(chuàng)造了許多輝煌業(yè)績。

神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)、徐礦集團(tuán)、皖北煤電等煤炭類戰(zhàn)略供應(yīng)商，急中國石化之所急，千方百計保證中國石化動力煤和原料煤的穩(wěn)定供應(yīng)。

神華集團(tuán)在“神混一號”優(yōu)質(zhì)原料煤資源異常緊張的情況下，主動為中國石化開辟“神混二號”替代資源，并根據(jù)中國石化實際需求，專門開發(fā)了適合德士古技術(shù)的原料煤資源，不僅極大地緩解了中國石化原料煤資源緊張局面，而且煤炭供應(yīng)量也從戰(zhàn)略合作之初的80萬噸增加到2010年的240萬噸，6年增長了3倍。

淮南礦業(yè)集團(tuán)長期以來大力支持中國石化煤炭集中采購工作，是與中國石化最早合作的集中采購供應(yīng)商，是沿江企業(yè)煤炭保供的重要支撐，更是蕪湖港[8.97 0.79% 股吧 研報]煤炭物流基地的重要資源渠道。在2004年、2008年煤炭資源異常緊張的關(guān)鍵時刻，擠出省內(nèi)電力煤炭資源，優(yōu)先為金陵石化、揚(yáng)子石化、儀征化纖等企業(yè)發(fā)運，為中國石化沿江企業(yè)煤炭保供做出了突出貢獻(xiàn)。

2008年南方特大冰雪災(zāi)害和四川汶川大地震期間，煤炭運力異常緊張，徐礦集團(tuán)主動協(xié)調(diào)鐵路運力，臨時調(diào)集船只從水路向中國石化南京地區(qū)石化企業(yè)供應(yīng)煤炭，保證了中國石化煤炭及時供應(yīng)。幾年來，徐礦集團(tuán)對中國石化的合同兌現(xiàn)率一直保持在95%以上，超過煤炭行業(yè)平均兌現(xiàn)率25個百分點。

陽泉煤業(yè)集團(tuán)長期給予中國石化重點電煤用戶同等價格的優(yōu)惠待遇，僅此一項今年以來就為中國石化節(jié)約采購資金2000多萬元。為推動雙方合作的深入開展，陽泉煤業(yè)還積極協(xié)調(diào)銀行，大力支持中國石化使用國內(nèi)信用證進(jìn)行結(jié)算，有效規(guī)避了雙方資金風(fēng)險。

皖北煤電在原來劉二礦原料煤資源嚴(yán)重不足的情況下，主動為中國石化開辟百善礦作為補(bǔ)充資源。特別是2008年4月鐵路提速，導(dǎo)致安慶石化原料煤停運、庫存急劇下降，皖北煤電主動協(xié)調(diào)上海鐵路局、安徽省發(fā)改委，啟動鐵路直達(dá)、水路中轉(zhuǎn)、汽車專運等多套應(yīng)急預(yù)案，保障了安慶石化優(yōu)質(zhì)原料煤穩(wěn)定供應(yīng)。

平煤集團(tuán)、鄭州煤業(yè)集團(tuán)在煤炭資源緊張、中國石化企業(yè)煤炭庫存頻頻告急的情況下，主動伸出援助之手，采取汽車轉(zhuǎn)運等應(yīng)急措施，極大地緩解了揚(yáng)子石化、巴陵石化等企業(yè)的燃“煤”之急。

淮北礦業(yè)在2009年年底煤炭資源十分緊張，安慶石化煤炭庫存急劇下降、面臨停工威脅的關(guān)鍵時刻，擠出其他用戶資源，優(yōu)先保證了安慶石化煤炭供應(yīng)。

這里還要特別提出感謝的是，中國石化從2004年開始先后建成蕪湖港、秦皇島港和南京港[6.39 0.79% 股吧 研報]3個煤炭物流基地，神華集團(tuán)、淮南礦業(yè)、國投新集[13.37 -0.89% 股吧 研報]對3個物流基地建設(shè)給予了巨大支持，精心安排資源，均衡安排發(fā)運，提升物流基地“儲煤、配煤、配送、調(diào)度”功能，為中國石化沿海沿江企業(yè)煤炭安全穩(wěn)定供應(yīng)立下了汗馬功勞。淮南礦業(yè)、國投新集還專門為蕪湖港煤炭物流基地配置自備列車，煤炭從礦方直達(dá)物流基地，極大地提高了煤炭運輸效率。

寶鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、天鋼集團(tuán)等鋼材類戰(zhàn)略供應(yīng)商，主動克服鋼材資源結(jié)構(gòu)性矛盾，無論供應(yīng)市場如何變化、無論自身面臨多大困難，都全力以赴保證中國石化生產(chǎn)建設(shè)所需鋼材供應(yīng)，為中國石化成品油、化工產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)和重點工程順利推進(jìn)給予了強(qiáng)力支持。

寶鋼針對中原油田的套管壓扁造成反復(fù)修井、油井報廢等問題，主動研發(fā)出高鋼級、高抗擠套管，使單口井套管消耗量降低了3%，單口井節(jié)約成本近1000萬元。在國家重點項目川氣東送工程G3鎳基合金油套管的國產(chǎn)化攻關(guān)過程中，寶鋼承擔(dān)了巨大的成本壓力，專門為中國石化G3油套管國產(chǎn)化投資10億元，新上了熱擠壓設(shè)備，改造了配套生產(chǎn)線，投入了大量人力，于2009年4月成功研制出耐高溫、抗H2S和CO2腐蝕的鎳基合金油套管，促使國外制造廠的價格由65萬元/噸降低到35萬元/噸，降幅達(dá)48%，供貨周期也從進(jìn)口的8個月縮短至4個月。

鞍鋼在國家重點工程項目川氣東送工程管線鋼供應(yīng)中，不斷優(yōu)化完善設(shè)計，反復(fù)多次進(jìn)行試驗，成功研制X70熱軋卷板、彎管用厚板，在資源比較緊張的情況下，主動放棄利潤相對較高的部分船板、機(jī)械行業(yè)鋼板供應(yīng)，優(yōu)先滿足中國石化工程項目鋼板供應(yīng)達(dá)53萬噸。特別是28.6mm直縫埋弧焊管用鋼板和30.4mm彎管用鋼板，不僅替代了進(jìn)口，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，還顯著地降低了采購成本，為中國石化工程項目順利建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。

武鋼在鐵礦石價格從2009年70美元/噸攀升至160美元/噸的市場形勢下，重合同、守信用，堅持對中國石化工程項目用鋼板不漲價，以低于當(dāng)期市場價近1000元/噸的價格供貨，向中國石化讓利超過1億元。

在2010年3月廣州石化發(fā)生緊急停車事故，急需5支Cr5Mo合金鋼管的情況下，天鋼連夜安排生產(chǎn)，專人押車送貨，并自行承擔(dān)運輸費用，僅用38個小時就將鋼管送到裝置現(xiàn)場，為廣州石化裝置快速恢復(fù)生產(chǎn)搶出了寶貴時間。

南鋼在川氣東送國家重點工程項目川東-川西聯(lián)絡(luò)線和渝-濟(jì)管線鋼材供應(yīng)中，克服自身產(chǎn)能異常緊張的困難，為中國石化擠出管線鋼資源，并且在中國石化決定緩建以上兩個管線項目時，給予中國石化最大的理解，主動幫助中國石化調(diào)劑解決了4萬噸可能產(chǎn)生積壓的鋼板。

中國一重[3.29 -0.30% 股吧 研報]、中國二重、沈鼓等設(shè)備類戰(zhàn)略供應(yīng)商，在原材料緊缺、生產(chǎn)超負(fù)荷的情況下，主動預(yù)留制造產(chǎn)能，優(yōu)先為中國石化排產(chǎn)，保證了川氣東送、青島大煉油、茂名乙烯、天津乙烯、鎮(zhèn)海乙烯、福建煉化一體化等重點工程項目重要設(shè)備及時供應(yīng)。

中國一重在中國石化伊朗ARAK項目的5臺反應(yīng)器供貨過程中，針對伊朗當(dāng)?shù)剡\輸條件差、物流能力低的實際情況，主動想辦法，采用分段運輸、現(xiàn)場組焊的方式完成供貨，比國外其他公司提前6個月完成現(xiàn)場組焊和水壓試驗任務(wù)，為中國裝備制造業(yè)贏得了榮譽(yù)，也為中國石化開拓中東市場奠定了良好的基矗

中國二重在2007年儀征化纖100萬噸PTA項目因故調(diào)整、加氫反應(yīng)器合同停止執(zhí)行的情況下，不僅給予了充分理解，而且主動承擔(dān)了計劃調(diào)整造成的經(jīng)濟(jì)損失。在長嶺煉化油品質(zhì)量升級項目加氫反應(yīng)器供貨中，二重又承受巨大壓力，把為其他用戶趕制的封頭板優(yōu)先用于長嶺反應(yīng)器制造，保證了長嶺煉化項目的建設(shè)進(jìn)度。

蘭石在洛陽石化加氫處理裝置的648噸大型板焊結(jié)構(gòu)加氫反應(yīng)器國產(chǎn)化工作中，克服了筒體橢圓度要求高、焊接熱處理難度大等困難按期制造完成，填補(bǔ)了200mm壁厚加氫反應(yīng)器采用板焊結(jié)構(gòu)的制造空白，大幅縮短了采購周期，單臺設(shè)備節(jié)約資金達(dá)600萬元。

沈鼓、陜鼓、杭汽始終給予中國石化特殊用戶待遇，優(yōu)先安排生產(chǎn)，給予優(yōu)惠價格。沈鼓將離心壓縮機(jī)20%的產(chǎn)能預(yù)留給中國石化，杭汽將產(chǎn)能的30%預(yù)留給中國石化，陜鼓對中國石化訂單都比其他用戶交貨期提前6個月左右。在原材料市場價格不斷攀升的情況下，沈鼓、陜鼓、杭汽都承諾以國內(nèi)最優(yōu)惠的價格供應(yīng)中國石化，保證供應(yīng)價格比市場同期價低5%左右。

特別要提出感謝的是，沈鼓、陜鼓、杭汽等戰(zhàn)略供應(yīng)商大力支持中國石化集中儲備庫建設(shè)工作。沈鼓精心制訂方案，先后與物資裝備部合作建立了中國石化往復(fù)式、離心式壓縮機(jī)關(guān)鍵備件集中儲備庫，第一時間為燕山、廣州、鎮(zhèn)海、湛江、揚(yáng)子等10余家企業(yè)提供緊急事故備件100多件。陜鼓、杭汽也相繼與物資裝備部合作建立了中國石化軸流式壓縮機(jī)、汽輪機(jī)關(guān)鍵備件集中儲備庫，為減少中國石化庫存規(guī)模、保障檢維修和緊急事故備件的及時供應(yīng)，發(fā)揮了重要作用。

還要特別提出感謝的是，淮南礦業(yè)集團(tuán)、天鋼集團(tuán)、中國一重、中國二重、沈鼓集團(tuán)等戰(zhàn)略供應(yīng)商，專門為中國石化建立了物資供應(yīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)基地，為上千名物資采購業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)生產(chǎn)工藝和專業(yè)理論知識，有力支持了中國石化物資供應(yīng)隊伍建設(shè)。

6年來，各大煤礦集團(tuán)、鋼鐵集團(tuán)、設(shè)備制造集團(tuán)共為中國石化供應(yīng)了5470萬噸煤炭、505萬噸鋼材、105億元長周期關(guān)鍵設(shè)備等戰(zhàn)略性物資，中國石化總部直接集中采購中65%以上的煤炭、75%以上的動設(shè)備、80%以上的鋼材、95%以上的高壓容器都是從各戰(zhàn)略供應(yīng)商采購的，戰(zhàn)略采購率已快速攀升至2009年的52%，2010年將超過60%。戰(zhàn)略合作帶來的資源可靠、供應(yīng)穩(wěn)定和價格優(yōu)惠，在中國石化安全穩(wěn)定生產(chǎn)和重點工程項目快速推進(jìn)的過程中起到了巨大的支撐作用。實踐證明，中國石化的安全穩(wěn)定生產(chǎn)離不開各戰(zhàn)略供應(yīng)商的支持和幫助，中國石化持續(xù)改革與快速發(fā)展同樣凝聚了各戰(zhàn)略供應(yīng)商的辛勤勞動和汗水。中國石化不會忘記各戰(zhàn)略供應(yīng)商給予的支持與幫助，不會忘記你們?yōu)橹袊�石化安全穩(wěn)定生產(chǎn)和重點工程建設(shè)保供做出的努力和貢獻(xiàn)。

“十二五”期間，中國石化將按照“資源、市嘗一體化和國際化”4大戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大油氣勘探開發(fā)力度，進(jìn)一步提升煉油加工能力和乙烯生產(chǎn)能力，大宗、通用、重要物資需求將保持持續(xù)增長的良好勢頭。根據(jù)集團(tuán)公司黨組要求，物資裝備部將進(jìn)一步加大集團(tuán)化采購力度，“十二五”末中國石化集團(tuán)化采購率將超過70%，戰(zhàn)略采購率將超過80%，這為雙方開展戰(zhàn)略合作提供了更為廣闊的空間。

這次會議，中國石化將與各戰(zhàn)略供應(yīng)商簽訂為期5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們衷心希望進(jìn)一步加大與各戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作力度，建立更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動雙方戰(zhàn)略合作向更深層次、更高階段發(fā)展。為此，我代表物資裝備部(國際事業(yè)公司)提出幾點建議：

第一，進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，全面提高戰(zhàn)略合作質(zhì)量。

一是建議雙方共同研究建立煤炭、鋼材、設(shè)備的價格形成機(jī)制，努力減少和避免“一單一談判”的低水平、重復(fù)性商務(wù)操作。我們將一如既往地在資金安排上給予傾斜，優(yōu)先結(jié)算，優(yōu)先支付貨款。也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商在資源安排、質(zhì)量控制、交貨進(jìn)度、價格優(yōu)惠等方面給予更強(qiáng)有力的支持。

二是建議雙方共同組建采購技術(shù)專家組，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)、采購標(biāo)準(zhǔn)制訂、供應(yīng)商現(xiàn)場考察標(biāo)準(zhǔn)制訂、設(shè)計選型、設(shè)備運行維護(hù)和專業(yè)知識培訓(xùn)等方面的合作，共同提升物資采購的技術(shù)含量。我們將更多地組織戰(zhàn)略供應(yīng)商的技術(shù)研發(fā)部門和石油石化企業(yè)的技術(shù)、機(jī)動和設(shè)計部門的交流活動，為戰(zhàn)略供應(yīng)商新產(chǎn)品研發(fā)和推廣應(yīng)用提供支持。也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，給予中國石化更加有力的技術(shù)支持。

三是建議雙方進(jìn)一步加大儲備管理合作力度，擴(kuò)大集中儲備品種范圍和規(guī)模，提高集中儲備庫運轉(zhuǎn)質(zhì)量，在更好地保障中國石化緊急供應(yīng)同時，進(jìn)一步提高戰(zhàn)略供應(yīng)商對中國石化最終用戶的響應(yīng)速度，更好地追求合作雙方綜合庫存水平的最優(yōu)。

第二，加大雙方信息共享力度。

建議充分運用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立雙方信息共享平臺，共享供方生產(chǎn)進(jìn)度計劃、需方物資需求計劃、在建項目進(jìn)度和供方產(chǎn)品庫存與需方供應(yīng)庫存等信息，促進(jìn)中國石化與各戰(zhàn)略供應(yīng)商之間的聯(lián)系更加緊密、溝通更加快捷、反應(yīng)更加迅速、合作更加深入。在這方面，中國石化已經(jīng)與寶鋼建立了雙方的信息共享系統(tǒng)，已經(jīng)可以共享雙方的生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品需求和庫存等方面的信息，目前運行效果良好。

第三，深入推進(jìn)重大裝備國產(chǎn)化攻關(guān)工作。

重大裝備國產(chǎn)化是振興民族裝備制造業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措。中國石化將攜手各戰(zhàn)略供應(yīng)商，堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平原則，共同開展關(guān)鍵設(shè)備、特殊鋼材等戰(zhàn)略物資國產(chǎn)化攻關(guān)，優(yōu)先提供攻關(guān)依托項目，逐步完善“優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)、成果共享”的合作機(jī)制，為提高民族裝備制造業(yè)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商在供應(yīng)過程控制、設(shè)備安裝調(diào)試、售后使用維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等方面提供更好的支持。

第四，進(jìn)一步拓展戰(zhàn)略合作內(nèi)容，共同開拓國際市常

隨著中國裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，走出國門去擴(kuò)大國際市場，已成為國內(nèi)企業(yè)提高市場競爭力、謀求可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。建議雙方在不相互競爭的前提下，加強(qiáng)國際貿(mào)易合作，共同開拓設(shè)備、鋼材進(jìn)出口市常中國石化將利用現(xiàn)有的國際貿(mào)易平臺和專業(yè)化國際人才隊伍，為戰(zhàn)略供應(yīng)商開拓國際市場提供專業(yè)化的服務(wù)，也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商為中國石化提供更加穩(wěn)定可靠的資源和技術(shù)服務(wù)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，今天召開的戰(zhàn)略供應(yīng)商會議和即將隆重舉行的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式，標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入了一個嶄新的發(fā)展階段。我們將全力維護(hù)好中國石化與各戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作關(guān)系，精誠團(tuán)結(jié)，再創(chuàng)輝煌。

借此機(jī)會，請允許我代表物資裝備部(國際事業(yè)公司)對中國物流與采購聯(lián)合協(xié)會，總部機(jī)關(guān)各部門、各專業(yè)公司、各石油石化企業(yè)長期以來給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位戰(zhàn)略供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)和來賓，再次表示崇高的敬意和誠摯的謝意!

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，身體健康、工作順利、闔家幸福!

謝謝大家。

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