供應商大會上的發言

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

下午好!

首先，我代表中國石化[7.25 -0.28% 股吧 研報]集團公司物資裝備部和中國石化國際事業有限公司，對各戰略供應商長期以來給予的深刻理解、大力支持和無私援助，表示衷心的感謝!

供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關系的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗供應風險能力。中國石化歷來重視發展與供應商的合作關系，不斷學習和借鑒國際先進企業的物資供應管理理論和實踐經驗，秉承科學理性采購理念，以全球化視角大力開展集團化采購工作，著力推進戰略采購，2004年的11月26日和2007年的11月26日，先后與各戰略供應商開展了兩輪各為期3年的戰略合作，不僅顯著提高了中國石化的戰略資源獲取能力和抗供應風險能力，有力保障了中國石化生產建設所需物資的安全供應、及時供應和經濟供應，而且各戰略供應商也在獲得相對穩定的市場份額的同時，快速推進了重要設備和關鍵材料的國產化及新產品的推廣應用，市場競爭能力得到了顯著增強。

回首中國石化走過的6年戰略采購之路，我們每一座油庫的建成儲油，每一條管線的通氣通油，每一套裝置的建成開車，都離不開各戰略供應商的鼎力支持和幫助。以神華、寶鋼、一重等為代表的煤炭、鋼材、設備戰略供應商，紛紛將中國石化列入重點用戶，提供質量可靠的產品，優惠的價格和優質的服務，中國石化也在訂貨、結算、付款等方面不斷加大向戰略供應商傾斜力度，雙方在真誠的合作中加深了理解，增進了友誼，共同創造了許多輝煌業績。

神華集團、中煤集團、徐礦集團、皖北煤電等煤炭類戰略供應商，急中國石化之所急，千方百計保證中國石化動力煤和原料煤的穩定供應。

神華集團在“神混一號”優質原料煤資源異常緊張的情況下，主動為中國石化開辟“神混二號”替代資源，并根據中國石化實際需求，專門開發了適合德士古技術的原料煤資源，不僅極大地緩解了中國石化原料煤資源緊張局面，而且煤炭供應量也從戰略合作之初的80萬噸增加到2010年的240萬噸，6年增長了3倍。

淮南礦業集團長期以來大力支持中國石化煤炭集中采購工作，是與中國石化最早合作的集中采購供應商，是沿江企業煤炭保供的重要支撐，更是蕪湖港[8.97 0.79% 股吧 研報]煤炭物流基地的重要資源渠道。在2004年、2008年煤炭資源異常緊張的關鍵時刻，擠出省內電力煤炭資源，優先為金陵石化、揚子石化、儀征化纖等企業發運，為中國石化沿江企業煤炭保供做出了突出貢獻。

2008年南方特大冰雪災害和四川汶川大地震期間，煤炭運力異常緊張，徐礦集團主動協調鐵路運力，臨時調集船只從水路向中國石化南京地區石化企業供應煤炭，保證了中國石化煤炭及時供應。幾年來，徐礦集團對中國石化的合同兌現率一直保持在95%以上，超過煤炭行業平均兌現率25個百分點。

陽泉煤業集團長期給予中國石化重點電煤用戶同等價格的優惠待遇，僅此一項今年以來就為中國石化節約采購資金2000多萬元。為推動雙方合作的深入開展，陽泉煤業還積極協調銀行，大力支持中國石化使用國內信用證進行結算，有效規避了雙方資金風險。

皖北煤電在原來劉二礦原料煤資源嚴重不足的情況下，主動為中國石化開辟百善礦作為補充資源。特別是2008年4月鐵路提速，導致安慶石化原料煤停運、庫存急劇下降，皖北煤電主動協調上海鐵路局、安徽省發改委，啟動鐵路直達、水路中轉、汽車專運等多套應急預案，保障了安慶石化優質原料煤穩定供應。

平煤集團、鄭州煤業集團在煤炭資源緊張、中國石化企業煤炭庫存頻頻告急的情況下，主動伸出援助之手，采取汽車轉運等應急措施，極大地緩解了揚子石化、巴陵石化等企業的燃“煤”之急。

淮北礦業在2009年年底煤炭資源十分緊張，安慶石化煤炭庫存急劇下降、面臨停工威脅的關鍵時刻，擠出其他用戶資源，優先保證了安慶石化煤炭供應。

這里還要特別提出感謝的是，中國石化從2004年開始先后建成蕪湖港、秦皇島港和南京港[6.39 0.79% 股吧 研報]3個煤炭物流基地，神華集團、淮南礦業、國投新集[13.37 -0.89% 股吧 研報]對3個物流基地建設給予了巨大支持，精心安排資源，均衡安排發運，提升物流基地“儲煤、配煤、配送、調度”功能，為中國石化沿海沿江企業煤炭安全穩定供應立下了汗馬功勞。淮南礦業、國投新集還專門為蕪湖港煤炭物流基地配置自備列車，煤炭從礦方直達物流基地，極大地提高了煤炭運輸效率。

寶鋼集團、鞍鋼集團、武鋼集團、天鋼集團等鋼材類戰略供應商，主動克服鋼材資源結構性矛盾，無論供應市場如何變化、無論自身面臨多大困難，都全力以赴保證中國石化生產建設所需鋼材供應，為中國石化成品油、化工產品的穩定生產和重點工程順利推進給予了強力支持。

寶鋼針對中原油田的套管壓扁造成反復修井、油井報廢等問題，主動研發出高鋼級、高抗擠套管，使單口井套管消耗量降低了3%，單口井節約成本近1000萬元。在國家重點項目川氣東送工程G3鎳基合金油套管的國產化攻關過程中，寶鋼承擔了巨大的成本壓力，專門為中國石化G3油套管國產化投資10億元，新上了熱擠壓設備，改造了配套生產線，投入了大量人力，于2009年4月成功研制出耐高溫、抗H2S和CO2腐蝕的鎳基合金油套管，促使國外制造廠的價格由65萬元/噸降低到35萬元/噸，降幅達48%，供貨周期也從進口的8個月縮短至4個月。

鞍鋼在國家重點工程項目川氣東送工程管線鋼供應中，不斷優化完善設計，反復多次進行試驗，成功研制X70熱軋卷板、彎管用厚板，在資源比較緊張的情況下，主動放棄利潤相對較高的部分船板、機械行業鋼板供應，優先滿足中國石化工程項目鋼板供應達53萬噸。特別是28.6mm直縫埋弧焊管用鋼板和30.4mm彎管用鋼板，不僅替代了進口，填補了國內空白，還顯著地降低了采購成本，為中國石化工程項目順利建設做出了突出貢獻。

武鋼在鐵礦石價格從2009年70美元/噸攀升至160美元/噸的市場形勢下，重合同、守信用，堅持對中國石化工程項目用鋼板不漲價，以低于當期市場價近1000元/噸的價格供貨，向中國石化讓利超過1億元。

在2010年3月廣州石化發生緊急停車事故，急需5支Cr5Mo合金鋼管的情況下，天鋼連夜安排生產，專人押車送貨，并自行承擔運輸費用，僅用38個小時就將鋼管送到裝置現場，為廣州石化裝置快速恢復生產搶出了寶貴時間。

南鋼在川氣東送國家重點工程項目川東-川西聯絡線和渝-濟管線鋼材供應中，克服自身產能異常緊張的困難，為中國石化擠出管線鋼資源，并且在中國石化決定緩建以上兩個管線項目時，給予中國石化最大的理解，主動幫助中國石化調劑解決了4萬噸可能產生積壓的鋼板。

中國一重[3.29 -0.30% 股吧 研報]、中國二重、沈鼓等設備類戰略供應商，在原材料緊缺、生產超負荷的情況下，主動預留制造產能，優先為中國石化排產，保證了川氣東送、青島大煉油、茂名乙烯、天津乙烯、鎮海乙烯、福建煉化一體化等重點工程項目重要設備及時供應。

中國一重在中國石化伊朗ARAK項目的5臺反應器供貨過程中，針對伊朗當地運輸條件差、物流能力低的實際情況，主動想辦法，采用分段運輸、現場組焊的方式完成供貨，比國外其他公司提前6個月完成現場組焊和水壓試驗任務，為中國裝備制造業贏得了榮譽，也為中國石化開拓中東市場奠定了良好的基矗

中國二重在2007年儀征化纖100萬噸PTA項目因故調整、加氫反應器合同停止執行的情況下，不僅給予了充分理解，而且主動承擔了計劃調整造成的經濟損失。在長嶺煉化油品質量升級項目加氫反應器供貨中，二重又承受巨大壓力，把為其他用戶趕制的封頭板優先用于長嶺反應器制造，保證了長嶺煉化項目的建設進度。

蘭石在洛陽石化加氫處理裝置的648噸大型板焊結構加氫反應器國產化工作中，克服了筒體橢圓度要求高、焊接熱處理難度大等困難按期制造完成，填補了200mm壁厚加氫反應器采用板焊結構的制造空白，大幅縮短了采購周期，單臺設備節約資金達600萬元。

沈鼓、陜鼓、杭汽始終給予中國石化特殊用戶待遇，優先安排生產，給予優惠價格。沈鼓將離心壓縮機20%的產能預留給中國石化，杭汽將產能的30%預留給中國石化，陜鼓對中國石化訂單都比其他用戶交貨期提前6個月左右。在原材料市場價格不斷攀升的情況下，沈鼓、陜鼓、杭汽都承諾以國內最優惠的價格供應中國石化，保證供應價格比市場同期價低5%左右。

特別要提出感謝的是，沈鼓、陜鼓、杭汽等戰略供應商大力支持中國石化集中儲備庫建設工作。沈鼓精心制訂方案，先后與物資裝備部合作建立了中國石化往復式、離心式壓縮機關鍵備件集中儲備庫，第一時間為燕山、廣州、鎮海、湛江、揚子等10余家企業提供緊急事故備件100多件。陜鼓、杭汽也相繼與物資裝備部合作建立了中國石化軸流式壓縮機、汽輪機關鍵備件集中儲備庫，為減少中國石化庫存規模、保障檢維修和緊急事故備件的及時供應，發揮了重要作用。

還要特別提出感謝的是，淮南礦業集團、天鋼集團、中國一重、中國二重、沈鼓集團等戰略供應商，專門為中國石化建立了物資供應業務培訓基地，為上千名物資采購業務骨干培訓生產工藝和專業理論知識，有力支持了中國石化物資供應隊伍建設。

6年來，各大煤礦集團、鋼鐵集團、設備制造集團共為中國石化供應了5470萬噸煤炭、505萬噸鋼材、105億元長周期關鍵設備等戰略性物資，中國石化總部直接集中采購中65%以上的煤炭、75%以上的動設備、80%以上的鋼材、95%以上的高壓容器都是從各戰略供應商采購的，戰略采購率已快速攀升至2009年的52%，2010年將超過60%。戰略合作帶來的資源可靠、供應穩定和價格優惠，在中國石化安全穩定生產和重點工程項目快速推進的過程中起到了巨大的支撐作用。實踐證明，中國石化的安全穩定生產離不開各戰略供應商的支持和幫助，中國石化持續改革與快速發展同樣凝聚了各戰略供應商的辛勤勞動和汗水。中國石化不會忘記各戰略供應商給予的支持與幫助，不會忘記你們為中國石化安全穩定生產和重點工程建設保供做出的努力和貢獻。

“十二五”期間，中國石化將按照“資源、市嘗一體化和國際化”4大戰略，進一步加大油氣勘探開發力度，進一步提升煉油加工能力和乙烯生產能力，大宗、通用、重要物資需求將保持持續增長的良好勢頭。根據集團公司黨組要求，物資裝備部將進一步加大集團化采購力度，“十二五”末中國石化集團化采購率將超過70%，戰略采購率將超過80%，這為雙方開展戰略合作提供了更為廣闊的空間。

這次會議，中國石化將與各戰略供應商簽訂為期5年的戰略合作協議。我們衷心希望進一步加大與各戰略供應商的合作力度，建立更加緊密的戰略合作關系，推動雙方戰略合作向更深層次、更高階段發展。為此，我代表物資裝備部(國際事業公司)提出幾點建議：

第一，進一步深化戰略合作，全面提高戰略合作質量。

一是建議雙方共同研究建立煤炭、鋼材、設備的價格形成機制，努力減少和避免“一單一談判”的低水平、重復性商務操作。我們將一如既往地在資金安排上給予傾斜，優先結算，優先支付貨款。也請各戰略供應商在資源安排、質量控制、交貨進度、價格優惠等方面給予更強有力的支持。

二是建議雙方共同組建采購技術專家組，加強新產品研發、采購標準制訂、供應商現場考察標準制訂、設計選型、設備運行維護和專業知識培訓等方面的合作，共同提升物資采購的技術含量。我們將更多地組織戰略供應商的技術研發部門和石油石化企業的技術、機動和設計部門的交流活動，為戰略供應商新產品研發和推廣應用提供支持。也請各戰略供應商充分發揮專業優勢，給予中國石化更加有力的技術支持。

三是建議雙方進一步加大儲備管理合作力度，擴大集中儲備品種范圍和規模，提高集中儲備庫運轉質量，在更好地保障中國石化緊急供應同時，進一步提高戰略供應商對中國石化最終用戶的響應速度，更好地追求合作雙方綜合庫存水平的最優。

第二，加大雙方信息共享力度。

建議充分運用現代信息網絡技術，建立雙方信息共享平臺，共享供方生產進度計劃、需方物資需求計劃、在建項目進度和供方產品庫存與需方供應庫存等信息，促進中國石化與各戰略供應商之間的聯系更加緊密、溝通更加快捷、反應更加迅速、合作更加深入。在這方面，中國石化已經與寶鋼建立了雙方的信息共享系統，已經可以共享雙方的生產計劃、產品需求和庫存等方面的信息，目前運行效果良好。

第三，深入推進重大裝備國產化攻關工作。

重大裝備國產化是振興民族裝備制造業的重要戰略舉措。中國石化將攜手各戰略供應商，堅持高起點、高標準、高水平原則，共同開展關鍵設備、特殊鋼材等戰略物資國產化攻關，優先提供攻關依托項目，逐步完善“優勢互補、風險共擔、成果共享”的合作機制，為提高民族裝備制造業水平做出應有的貢獻。也請各戰略供應商在供應過程控制、設備安裝調試、售后使用維護、技術服務等方面提供更好的支持。

第四，進一步拓展戰略合作內容，共同開拓國際市常

隨著中國裝備制造業的快速發展，走出國門去擴大國際市場，已成為國內企業提高市場競爭力、謀求可持續發展的重要舉措。建議雙方在不相互競爭的前提下，加強國際貿易合作，共同開拓設備、鋼材進出口市常中國石化將利用現有的國際貿易平臺和專業化國際人才隊伍，為戰略供應商開拓國際市場提供專業化的服務，也請各戰略供應商為中國石化提供更加穩定可靠的資源和技術服務。

尊敬的各位領導、各位來賓，今天召開的戰略供應商會議和即將隆重舉行的戰略合作協議簽字儀式，標志著雙方合作進入了一個嶄新的發展階段。我們將全力維護好中國石化與各戰略供應商的合作關系，精誠團結，再創輝煌。

借此機會，請允許我代表物資裝備部(國際事業公司)對中國物流與采購聯合協會，總部機關各部門、各專業公司、各石油石化企業長期以來給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位戰略供應商領導和來賓，再次表示崇高的敬意和誠摯的謝意!

祝各位領導、各位來賓，身體健康、工作順利、闔家幸福!

謝謝大家。

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