年終考核自我評定

1.

回顧即將過去的2010年，震驚全球的世界科技博覽會在上海如期進行，而8號線是世博會專線中的一條，我們肩負的使命是讓全球各地游客能順利的去欣賞世博，地鐵能夠安安全全的運行完全離不開領導的指導方針和值班員的辛勤努力的工作。多少個夜深人靜的晚上。地鐵車站依稀傳來清脆的腳步之聲。

多少個兢兢業業的值班員努力的工作換來了地鐵的安全運行。多少個揮汗如雨的日子換來了世博會的順利召開。做為一名地鐵變電人員。我!光榮!

還記得世博會前后的一次次清掃，面對一個個熟悉的工作中的同事。和一個個了如指掌的設備。卻勾起了我不同的回憶。

不平凡的一年即將過去了，回顧一年的時光，腦海中浮現出一片又一片工作中的自己。臉上卻掛起了欣慰的笑容。這一年中喜過悲過，在2010年運管中心正式成立，并成功拿下了2號線東延伸(現已開通運行)。當然這都離不了領導的知道。在這一年中。也出了不少的事故，觸網的脫落和人員的受傷等等。

這無一不對我們單位造成了巨大的損失和影響。我覺得這些喜悲都是我們工作中的真實寫照。因為單位剛剛成立，還有很多的經驗不足，還有很長的一段路要走。就象在雪地里前進。幕然回首，就會發現兩行斜斜的腳印，我們要把這些腳印收集起來，因為這些都是我們的工作經驗，魯迅先生曾經說過：人世間原沒有路。走的人多了便成了路!我想我們運管中心好幾百口人踏出的這一條路一定會更廣更闊，我愿收起2010年的腳印鋪在2015年的路上，與運管中心再創輝煌!!

2.

我們每年都會填寫年度考核登記表，也是年年寫自我鑒定，我們的填法是：自我鑒定主要分三大塊，一、思想方面。這個最好寫了，比如嚴格貫徹執行黨的方針政策、思想與黨中央保持高度一致等等。二、工作方面。1.我是上課的老師，所以我寫的時候主要就寫這一年來所教授的學生出的成績、參加比賽的名稱等。2.自己這一年來在科研方面獲得的獎勵等。三、來年的打算。比如自己想參加什么學習啦、為學校做什么貢獻啦等等。這個格式一套用就OK啦。再說了這個東西是沒人看的，不過就是走形式而已。學校評先進的時候或者評價老師的時候通常都是領導想評誰就評誰，鑒定寫的再好，頭兒們不看也沒招兒啊，是吧!(*^__^*) 嘻嘻……希望對你有所幫助。

回首2009年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在2009年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，2009年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將 品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄-國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在2005年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是2005年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2009年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

2、西歐地區：意大利和德國市場在2009年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過2009年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，2009年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理 X公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計2005年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

6、中東市場：2009年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;2009年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

【年終考核自我評定】相關文章：

員工年終自我評定08-03

年終員工自我評定08-03

員工的自我評定08-03

簡歷 自我評定08-03

工作自我評定08-05

工作 自我評定08-06

餐飲自我評定范文08-03

員工自我評定總結08-04

工作自我評定范文08-06

簡歷中的自我評定08-08