銷售大師演講

第一代成功大師——戴爾•卡耐基(1888—1955)，其代表作為《人性的光輝》、《語言的突破》、《美好的人生》《人性的優(yōu)點(diǎn)》《人性的弱點(diǎn)》

第二代成功大師——拿破侖•希爾(1883—1969)，其代表作為《思考致富》《人人都能成功》

第三代成功大師——安東尼•羅賓，其代表作為《激發(fā)無限的潛力》《喚起心中的巨人》《巨人的腳步》

第-四-代成功大師——陳安之，其代表作為《自己就是一座寶藏》

第五代成功大師——高安明，其代表作為《成功規(guī)律學(xué)》(又名《成功的規(guī)律》)

第六代成功大師——張致遠(yuǎn)，其代表作為《思想成功學(xué)》

經(jīng)濟(jì)問題 ：郎咸平

王國權(quán)

翟鴻燊

青春勵志演講家劉向明

勵志演說家黃豐產(chǎn)

王海童，，鄒越

，楊青松，

蔡朝東，

李孝杜,

中國著名勵志演講家歐陽澤軍

黃力泓---全世界最會引導(dǎo)別人如何理財?shù)母偁幜Υ髱熀蛧�際企業(yè)家

歐陽維建

李海闌

“中國四大演講家”彭清一教授

共和國四大演講家吧，他們是曲嘯、李燕杰、彭清一和劉吉。

其中，彭清一是四大演講家之首。

著名培訓(xùn)大師：

紅-智博_

余世維

駱超

李華

林偉賢

李中瑩

王時成

湯天順(馬來西亞)

張強(qiáng)

余逸鶴

張屹

卡耐基、威爾•鮑文、杰克•坎菲爾、馬克•漢森

----激勵大師

約翰•庫緹斯 ---- 世界上最著名的殘疾演講大師 世界著名的銷售大師：

約翰•亞瑟

喬吉拉德

湯姆霍普金斯

原一平

克萊門特斯通

金克拉

博恩崔西

李敖

弗蘭克貝特格。

成功魔力銷售訓(xùn)練演講 直播整理

主持人說：各位商友大家上午好，我們今天請到的嘉賓是三項(xiàng)銷售記錄的保持人、香港之智立企業(yè)管理顧問有限公司總裁、也是中國培訓(xùn)界十大領(lǐng)袖、成功世紀(jì)論壇邀請嘉賓楊光老師，給我們打個招呼?

楊光說：大家好，希望能夠這次演講能夠幫助大家，感謝阿里巴巴給我一個機(jī)會跟大家交流，謝謝。

主持人說：請楊老師針對今天的主題成功魔力系統(tǒng)銷售訓(xùn)練做一個演講。

楊光說：我認(rèn)為先前的認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備是很重要的，在管理界有一句話“沒有認(rèn)真的準(zhǔn)備就等于在準(zhǔn)備失敗”，在這個世界上沒有任何一項(xiàng)工作熟悉到我可以立刻去做，沒有，我看到的全世界的第一名都是在銷售之前，甚至在演講之前做大量充分、細(xì)致的準(zhǔn)備。

在去年5月7號我跟世界第一名銷售大王賣汽車的喬.杰拉德先生，那年在哈爾濱我跟他同臺演講，他已經(jīng)81歲了，我們第二天演講都統(tǒng)統(tǒng)去看會場，我發(fā)現(xiàn)80幾歲的老人在準(zhǔn)備起現(xiàn)場的道具、演說稿、翻譯等一些事情，比我們年輕的專業(yè)演說家還要認(rèn)真，我給大家舉個例子，那天他為了跟翻譯溝通梯子的事情，因?yàn)閱探芾�德很有激情，他為了有一個視覺上的沖擊，他說在中國三場巡回演講，必須要有高12米的梯子， 如果在現(xiàn)場你有去的話可以看到喬杰拉德先生動作是邊演講、邊爬到梯子上，站到梯子上的頂風(fēng)，大家都有這樣一個視覺的沖擊。 他為了準(zhǔn)備梯子，他準(zhǔn)備細(xì)致到什么程度，他要工作人員量這個梯子是不是12米，主辦方為了怕老人家在中國演講不要摔到，就準(zhǔn)備了8米的梯子，喬杰拉德也不理解大家，說為什么不按我的標(biāo)準(zhǔn)，我讓我太太量過了，不是12米的， 是8米的，是達(dá)不到?jīng)_擊視覺的效果，立刻給我去換，連世界第一名喬杰拉德對梯子長度都有要求。 可見喬杰拉德演講當(dāng)中的精彩是演講之前充分細(xì)致的大量準(zhǔn)備，包括道具也是這樣。 各位朋友認(rèn)為在銷售之前要做哪幾個方面的準(zhǔn)備，我可以來講一下，第一個我認(rèn)為是做好專業(yè)知識的準(zhǔn)備，因?yàn)楫?dāng)顧客問到你有關(guān)你產(chǎn)品細(xì)節(jié)的問題，我覺得應(yīng)該做到對答如流，我發(fā)現(xiàn)太多、太多的業(yè)務(wù)員， 問到他你的產(chǎn)品好不好，他說好，你的產(chǎn)品有多好，他說非常好，問他好在哪里，他說不太清楚，如果你碰到這樣的銷售人員，你會不會跟他購買，我相信你絕對不會跟他購買。

主持人說：小結(jié)：在銷售之前要做哪幾個方面的準(zhǔn)備，我可以來講一下，第一個我認(rèn)為是做好專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

楊光說：所以我認(rèn)為第一點(diǎn)要做專業(yè)知識的準(zhǔn)備，當(dāng)然準(zhǔn)備專業(yè)知識就像學(xué)鋼琴要練習(xí)一樣，顯得很枯燥、很無味，對不起，一個專業(yè)的銷售人員對他的專業(yè)知識應(yīng)該是了如指掌，應(yīng)該是如數(shù)家珍，對每一個細(xì)節(jié)應(yīng)該是非常、非常得清楚， 這樣當(dāng)我們的顧客碰到這樣的問題時，問出來我們能夠?qū)Υ鹑缌鞯脑挘�這樣我相信顧客會非常、非常信任你。 有一句話叫做“專家才是贏家”。

主持人說：小結(jié)：第一點(diǎn)要做專業(yè)知識的準(zhǔn)備，有一句話叫做“專家才是贏家”。

楊光說：第二個我認(rèn)為是日常知識的準(zhǔn)備，因?yàn)樵阡N售界里還有一句話“三句話離開本行”，有很多人認(rèn)為三句話不離本行，這樣我們試想一下，我們一個做銷售的人員見到一個客戶，什么都沒有講，說某某太太、某某先生用過我們產(chǎn)品嗎? 請試用我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品怎么樣、怎么樣，在跟客戶沒有建立起一定的關(guān)系來，即便大家是很好的朋友，如果不透過溝通、聊天提起大家興趣之前，我們直接切入我們產(chǎn)品的主題，我相信這樣大家都有反感，在銷售界有這樣一句話“三句話離開本行”， 這個意思就是首先跟顧客聊天，你聊的越多，顧客就會被你帶動，你聊的越多，這樣才沒有銷售的痕跡，你聊的越多，顧客的反而更大一點(diǎn)。

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