年度先進發言稿

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好!

時光荏苒，2010年的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風繼續震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內需、保增長”的春風吹拂下，在我司總經理室的正確領導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認真總結一年的工作，規劃2010年的工作，現借此機會向各位領導、各位同仁匯報如下：

一、我對白沙溪營銷工作的認識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業的生命!2010年，我司總經理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市嘗懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列;與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平臺，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。

二、回顧2010年個人工作

1、管理與拓展湖南地級市常2010年根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發xx片區，鞏固xx片區，管理xx、xx-x片區。

為了組建地級市場的營銷網絡，東奔西跑，不管是節假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產品知名度高以及在當地擁有一定勢力的人士建立經銷網點，做到處處有我司的產品，處處有我司的經銷商。2010年累計建立特約經銷網點8家，續簽特約經銷網點8家，分銷點50家(由特約經銷商發展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發了xx地區經銷商(現已成為了xx地區總代理)，進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經銷商完善店內茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯系業務。xx經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。

4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在2010年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發動，建立與鞏固銷售網點，共計完成銷售：xx-x萬元，相比2010年增加了一倍。

三、2010年個人體會

2010年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂!非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經銷商員工培訓的機會。

在這年里，自豪的是自己把經銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經常保持電話溝通，節日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認識、尋找缺點、規劃未來

進入白沙溪兩年以來，雖學到了很多經驗，得到了公司領導的精心培養和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業務水平較低;2、年輕缺乏社會經驗和實踐經驗;3、在處理問題和業務操作上有時性格較急躁等，這三點是我以后有待學習與糾正的目標。在今后的工作當中必須做到謙虛謹慎、戒驕戒躁、發揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在2010年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設、建立特約經銷網點8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進行50次黑茶知識培訓，計劃完成xx-x萬元的銷售額。

白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子<勸學>中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細謹的溪流，匯入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮乃至我縣的龍頭企業，它不僅是推動我地經濟發展的中流砥柱，還為解決就業等諸多社會問題的法寶，惠及社會!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學校培養出來的年輕黨員，更應該堅定信心，獻計獻策，緊密圍繞總經理室的周圍，謀未來、謀發展，多多加強業務素質學習，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領導安排，以本企業為家，努力為公司增收，來取得領導的信任，獲得同仁的認可，以優異的成績來報答領導的培養而不斷奮斗。

最后祝愿公司領導，同仁:

龍騰虎躍!

吉祥安康!

愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火! 讓白沙溪黑茶品牌走向全世界。

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