大學生對實習單位工作的建議書范文（精選10篇）

　　隨著社會一步步向前發展，能夠利用到建議書的場合越來越多，建議書是一只無形的手推動展某項工作、任務或活動開展。那要怎么寫好建議書呢？以下是小編整理的大學生對實習單位工作的建議書，歡迎閱讀與收藏。

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇1

尊敬的校領導：

　　一、關于學生生活衛生改善

　　食堂衛生要改善，我看到有學生打早餐時候掉到碗外了，師傅直接用手撿起來丟學生碗里。食堂師傅在給學生抓面條時手上最好戴白色的塑料手套。其次是建議學校修一個洗碗池。學校洗碗的地方在廚房，所有的人都窩在一個小小的空間洗碗，學校沒有一個專門的洗碗池，水龍頭也只有一個，這樣就造成許多學生都擠在一起，用一盆水洗所有的碗，有的學生的碗甚至不洗。同時地板上也都是食物的殘渣。蒼蠅蚊子自然多。

　　二、關于課業和學生評價

　　其它年級我不知道，一年級作業我都盡量控制在能在兩節課內完成的量。其它的年級作業也一樣，盡量給學生減負。關于學生的評價，我想說不要太在乎考試成績的分數，學校要求學生全面發展，我們學校也有專門的.體音美老師，課堂上實現全新的上課方式，把課堂還給學生，這樣剛開始起步的轉變，學生肯定要一個適應的過程，培養方式變了，評價方式應該一起變，不然新的上課方式也同時失去意義。我想說多注重動手，多元評價，而不僅僅還是看成績去衡量一個班級。關于德育的滲透，不僅僅要靠品德課的開展和班主任的強調，更在學校開展全校的德育活動。

　　三、關于家校溝通：

　　我校學生大部分是留守兒童，家長不在家，爺爺奶奶能認識字和能管下孫子或者外孫的不多，農忙的時候能看著學生寫作業、和學校互動教育學生德育的機會幾乎沒有。這樣很大的教育重任都落在了學校的身上。目前為止我了解的學校和家長互動的僅僅靠家訪，沒有一個專門的家長會，老師和家長專門留出一個時間共同討論學生的問題。多開一些家長會，只有家長和學校一條線，學生的教育才能開展的更順利。

　　四、關于因材施教、個性培養、教育方法：

　　因材施教：更多的理解每個孩子，培養孩子健康、積極向上的心靈，。多關注不活潑的孩子，多關注學習能力弱的學生，注意個性培養，改善與學生交流方式，注重孩子的特點。 對孩子習慣培養給予意見，加強習慣引導，要放大優點，淡化缺點，盡量發掘孩子的優點，多給予鼓勵。對付每個學生，加強老師與學生單方面溝通，針對孩子的性格給予教育，如何能體現對每個孩子的關注，是需要思考的問題，教育資源在一個班級內已出現過度集中現象，所以歸根到底，學校仍然是傳統學校。不以批評為主，要表揚鼓勵，多給孩子展示機會，老師要正確分析每個學生的具體狀況，對癥求藥，培養孩子的獨立能力和學習能力，多鼓勵，多交流，學科老師應承擔一定的責任，多鼓勵孩子，增強自信。

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇2

尊敬的校領導：

　　一、員工工作積極性不高，工作效率低下。

　　實習中，與員工交談以及一起工作，發現部分員工對工作態度不

　　認真，并不是盡善盡美的去完成工作，并且時間觀念也不強。比如上午八點上班，總會推遲到八點半或者九點，在工作時間也是盡可能少做事。這極大損害了公司的利益，導致進度緩慢，拖長工期。形成這樣的原因有：有些員工是老職工，時間長了難免對待工作會懈怠，加之工作任務不是那么緊急，而形成慵懶的工作方式;新員工會認為自己大材小用，并且付出的'和得到的并不是那么的成正比，長期以往對待工作自然比不上從前，喪失了斗志，磨平了理想和信念。希望公司能夠切實考慮到員工的想法，采取措施：增長工資或者多和員工溝通交流，促進與支持員工對知識的學習，開展知識競賽，體育及娛樂活動對表現優秀的員工給予獎勵，豐富大家的生活。鼓勵員工相互學習認真負責對待工作，相互競爭，保持較高的進取心以期為公司創造更多的價值。

　　二、糧食輸送設備存在安全隱患，工作人員也未嚴格遵循規章制度。

　　我們所在的庫區，糧食輸送時可以見到接上電的電線直接浸泡在水洼里，工作中的輸送機還會小幅度晃動，可想而知一旦電線包皮老化形成漏電，有可能導致人員觸電傷亡。我認為對于糧堆旁邊的水洼應及時清理，以免影響糧食的品質，輸送機的電線包皮應及時檢查是否老化，還有應將輸送機底座固定之后方能啟動，以免工作過程中輸送機晃動或者歪倒造成人員傷亡。

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇3

尊敬的校領導：

　　光陰荏苒，又到我校大三學生實習時。實習本身可以看作是一種“投資”，而這種“投資”的主要“收益”應該

　　還是“經驗和知識”，而不是“真金白銀”。

　　一、建議選擇實習

　　單位時應符合職業規劃。

　　二、實習過程中要

　　切實注意安全保護。基于實習生不是勞動法意義上的勞動者，若在實習單位不慎受傷，就很

　　難向用人單位獲得工傷損害賠償。對此，建議實習生務必從自身做好安全保護，防患于未然。

　　三、建議事前協商

　　確定實習報酬。一些單位欠薪現象屢屢發生，而當前我國有關法律并未對實習工資作出明確

　　規定，實習前雙方應自行協商確定，并通過訂立實習協議來明確雙方權利義務關系。

　　大學生對實習單位工作的'建議書 篇4

　　今年的暑期實踐活動已經結束了。我所在的單位是xx營銷推廣中心，做的職務是網絡編輯，在這里我經過了一個月的實習生活。作為一個還沒有正式走上工作崗位的大學生來說，我在這里確實收獲了很多，經受了很多在課堂上無法得來的鍛煉。但是，通過這一個月余的所見所聞，結合自己的所學，我對貴單位也有些自己的看法：

　　第一：該單位身為新聞單位，但創新和競爭意識不強。x自XX年創辦以來一直把自己打造為一個傳統的新聞類網站，而且網站版面設計條理不是很清，內容緊跟政府動態，缺乏娛樂性和互動性。至XX年改版以后，內容稍微豐富了一些，但是與國內一些知名網站還相差較遠。再者，xx本身屬xx宣傳部領導，憑借政府的扶持而缺乏與其他媒體的相互競爭，這也是其止步不前的`一個重要原因。

　　第二：資訊版塊陳舊，原創內容較少，瀏覽量很低。x雖然開設頻道30多個，但是很少因時而變，一些板塊日益變成僵尸板塊，存在的意義也只是再撐版面而已，這樣是對版面資源的一大浪費。另外，資訊版塊里面極少有原創內容，所有資訊基本是從其他知名網站轉載，這樣就很難做出自己的特色，網民的瀏覽量肯定不會很高。原創的才是最吸引人的，這應該是大多數網民的期待。

　　第三：單位全職員工不足。有可能是考慮到經營成本問題，我所在部門的全職員工嚴重不足，而大多以實習生為主，因為實習生是不拿工資的，這也就間接地的暴露出了公司的效益不好。由于大多數實習生的工作時間較短而且業務不熟，這也就很容易影響到工作效率和工作質量，而且沒來一批實習生單位就要抽出專人負責指導，這也就會占用本來不足的人力資源。一個單位如果沒有一個優秀的團隊就不可能做出來優秀的業務。

　　第四：推廣力度不夠。作為新聞類網站，推廣是自己的本職，在替他人做推廣的同時，我們首先要把自己推廣出去。而相比之下，x本身的傳播力度就不是很大，除了新聞事件進行推廣之外則很少借助其他商業活動進行推廣，所以本身在網民中的知名度一直不是很高，我感覺只是一個新聞網站應該努力的。

　　當然，一個公司的壯大不是一蹴而就的，x也在不斷的調整和改革。而且面對面對日前競爭日益激烈的媒體行業，也迫使新聞單位在不斷的進步以保證能趕上時代的步伐。有可能我現在的這些想法還很稚嫩，但我相信x是不斷向前的，x的明天是燦爛的!

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇5

xxx部門領導：

　　剛剛過去的20xx年，在行領導班子的帶領下，全行各項工作取得了驕人的成績。我們市場部也全面完成了支行下達的'各項任務，但過去的工作也存在一些不足之處，新的一年，對于部門工作，有以下建議，僅供領導參考：

　　１、加強部門員工之間團結與溝通，及時學習傳達文件及領導精神，避免出現辦事拖沓及信息溝通滯后的現象發生，影響工作的開展；

　　２、由于我行信貸業務的不斷擴大以及信貸工作逐步規范，現有人員構成已不能滿足部門工作需要，建議立即充實客戶經理隊伍，明確崗位職責，理順相互關系，加快辦事效率，更好地服務客戶，打造一支能戰斗的客戶經理隊伍，以滿足支行發展需要；

　　３、加大市場營銷工作，做強我行票據業務這一薄弱點，對符合我行信貸管理規定的資產類業務加強工作力度，進一步調整支行信貸結構，支行各項貸款利率統一在基準利率基礎上上浮ＸＸ％，增大貸款收益；

　　４、繼續加強與政府之間的合作，做好政府融資平臺貸款的營銷與維護工作，盡全力支持xxx兩地經濟建設，

　　５、加強中間業務項目調整：

　　Ａ、對貸款客戶按一定比例收取抵押物保管費；

　　Ｂ、對譽無價貸款等收取一定手續費；

　　Ｃ、繼續加強與保險公司在車險、財險、貸款保險（安貸保）的合作；

　　Ｄ、加大股市開戶營銷力度。

　　６、改革績效考核方案，建立信貸人員激勵機制。以客戶經理為主線，對職責分工進行適當調整，建立職責權利對等的激勵機制，合理充分調動、發揮部門員工工作積極性，全面推動各項工作的開展；

　　７、加強與總部授信、風控等職能部門之間溝通，及時了解各類業務審批條件和要求，避免因溝通不及時造成資料不齊或不符合要求的情況發生；

　　８、加強貸款貸前、貸后檢查工作，對企業生產經營情況及時掌握，發現問題及時向相關領導反映并提出合理處理意見，將信貸資金風險降低到最低。

此致

敬禮！

建議人：xxx

　　20xx年x月x日

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇6

xxx部門：

　　根據公司未來十年工作規劃并結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20xx年的工作，因為隨著春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的了解，作以下建議：

　　一、明確公司發展的具體目標：

　　１、設定銷售目標：

　　明確20xx年的銷售目標，并由營銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做為依據進行充分的分析，就能得出20xx年的目標大概值，有利于我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。

　　２、設定新客戶開發目標：

　　新客戶開發應本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，并制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現有的客戶基礎上，我們要完成20xx年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定并監督。

　　３、生產和質量目標：

　　銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合著明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利于我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關于質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100％完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

　　４、安全目標：

　　安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

　　５、成本目標：

　　應提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節約成本。

　　二、組織架構：

　　組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20xx年的目標設定我們公司各部門的縱向關系，建議至少做到以下幾點：

　　１、明確各部門、各崗位的職能和職責，并且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。

　　２、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，并完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。

　　３、成立技術部門（可由生產部門兼任），并完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規范（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。

　　４、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產品要做到數據精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內。并且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控并定期匯報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎和依據。

　　５、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對于投入和產出量進行統計，以便于對成的本核算、分析和質量的控制。

　　組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發展所需。

　　三、公司流程建設：

　　公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，盡量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶后的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利于控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利于我們及時發現問題能及時找到癥結所在，并及時改正，同時也是我們對于產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。

　　四、制度建設：

　　讓公司的每個人明確了自己的'目標、做什么、如何做后，就需要我們采取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本著“以獎為主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。

　　五、文化建設：

　　文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉變到以后的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉淀的文化內容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合著培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，并且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標并肩作戰。）；二是強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

　　總之，20xx年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效并且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20xx年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。

　　以上只是我個人根據我對公司現狀的了解和發展規劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

　　此致

敬禮

　　XXX

　　20XX年XX月XX日

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇7

尊敬的老總：

　　大家好！

　　我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

　　一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。

　　宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產出。

　　二、建立“親情回訪、跟蹤服務”制度。

　　以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的.電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

　　三、集思廣益群策群力，發動中層“智囊團”廣開言路。

　　雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）

　　四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

　　在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

　　五、健全、完善監管機制。

　　針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。

　　六、對私發雪具、私自攬客現象重點打擊決不姑息。

　　據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

　　七、提高防范意識、消除安全隱患。

　　對可能出現的“偽造租賃單”現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的“租賃單編號”，落實到發雪具的各個環節及個人。

　　八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

　　了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇8

　　近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場環境達成共識，對價格體系進行了調整，并選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電xx通、來訪xx批，最終簽約xx套，可以說很好地完成了銷售任務。

　　十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關系，其中主要包括以下幾方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、開通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。

　　九州方圓的目標客戶群定位為城區有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。

　　2、利用樓書進行大品牌、大企業的宣傳。

　　在客戶的購房過程中，其對開發商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業理念。

　　3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業主服務。

　　架起開發商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。

　　二、促銷宣傳

　　1、利用專業人員加大派發單頁的力度，和輻射的廣度。

　　通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發揚和傳承。由于發單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質量下降的事情出現，為實現資源優化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監督。

　　2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。

　　自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車一輛。

　　3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。

　　集中購房能夠制造一種旺銷的'局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發邀請函推特價房的形式，將其作為目標客戶重點攻關。

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇9

尊敬的校領導：

　　學生會是一個學生自治性的組織，他肩負著維護學生利益，反映學生意愿，豐富學生生活的使命。為了更好的為我們藝體學院的廣大同學服務，提出以下幾點建議：

　　一、作為大一新生，我認為我們新生的思想正處于浮動期，希望學生會可以對此采取相應措施。例如心理輔導等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標。

　　二、多舉辦一些文藝讀書的活動，這不僅可以豐富學生生活；也可以增進同學們之間的了解，鍛煉學生在各個方面的能力，還可以刺激學生學習的積極性。

　　三、學生會就像一個整體，各個部門是他的.有機組成部分。學生會內部應舉行各部門的交流活動，加強加深學生會成員對學生會的認識，使他們更好的完成學生會交給的任務，使學生會能更加高效的運作，能夠更好的為廣大學生服務。

　　四、將工作細分到各部個人，明化獎懲制度，是每個成員得到公平的鍛煉。

　　五、做好安全方面的工作，特別是對入會新生，要及時以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財產損失。

　　１.學生會招新面試時應嚴肅認真，避免官僚主義的形式，親切對待每一位同學；

　　２.多做實事，組織的活動盡量讓每一個人都有參加的機會（多組織集體活動），希望在提供信息方面落實到人；

　　３.進一步加強學生會內部各部門的協調，管理公開、透明，聯系學生實際，多多傾聽學生的心聲；

　　４.部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強，工作應具體分配到人；

　　５.心理部應開展一些實質性的面向廣大學生的活動，而不僅僅限于內部活動。

　　此致

敬禮

　　XXX

　　20XX年XX月XX日

　　大學生對實習單位工作的建議書 篇10

您好：

　　經過大學一年多的學習和對于現在中國大學教育的些許了解我有一些關于您在教學上的建議。希望能在您以后的教學中有一點幫助。

　　1.在開始一門課的教學時應該首先向學生介紹這門課學習的主要內容在以后工作或生活中的應用以及是否會為以后的一些課程提供知識準備等這樣可以讓學生學習得更有方向和動力。

　　2、合適的講課速度。由于大學的一些課程在理解上還是有一定的難度的，我覺得老師講課的速度稍微快了點，根據實際情況適當調整講課速度。

　　3、在上課的過程中，老師最好能聲情并茂，可以適當的做些有意義的活動。

　　4、在不影響您的情況下，在下課后可以盡量多留一會可以讓學生去找您討論問題，因為一些問題當堂解決會更好。

　　5、老師應該多和學生交流。在課間時間可以與學生交流詢問在關于課業的`問題，也可以讓我們做一些反饋，這樣可以讓您更有效率地上課，而且可以讓學生和您的關系更親近。

　　6、可以在課上提一些即將或正在舉行的相關專業的競賽，讓學生及時了解和做一些準備，也可以做一些簡單指導。

7、希望老師可以允許學生不經過導員請假，有時候學生會有一些急事不能及時上課，真心希望老師在這方面可以放寬一點。真心地希望上面的建議有能幫助到老師。如有什么不合理之處，望老師諒解。

　　祝老師身體健康，工作順利

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