社區聯誼活動策劃書

“XXXX，XXXX”客戶聯誼會方案

一、 目的和意義

“XX家園項目”自開發之始，得到了廣大業主的熱心支持，已有600多名客戶成了XX家園的主人。XX家園項目品牌的成功，得益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。

在XX家園開盤之前，舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度，體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、 時間和地點

時間：2005年5月21日18：30—22：30

地址：XX家園風情街

三、 活動規模

1 XX家園全體業主共約600戶

2部分意向客戶

3 領導、嘉賓及工作人員

四、 活動內容概要

整個晚會分為四大部分內容，即：自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。

1、自助式游園活動

安排游園活動主要是使業主能在輕松、愉快的環境中自由自在地娛樂，拉近業主、意向客戶和開發商之間的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區文化所需要的，也是容易讓人為之動容的。

趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的業主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業主對項目價值產生強烈的認同感，并樂于傳播項目價值。

自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，所以在活動設置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標等項目，成功過關者獎得到一定的獎勵。

2、歌舞表演及互動節目

歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發布項目信息，介紹項目情況，業主易于接受。

設置歌舞表演及互動節目不但能活動氣氛，還能調控整個活動場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。

在表演這個環節中，將以小演員的節目為主，使晚會變得活潑、融洽、更具親和力。活動中將特別請出一至兩戶業主和家人一起上臺表演節目，使業主以主人的態度參與我們的活動中來。

3、抽獎

這一環節是穿插在表演這個環節中進行的。抽獎活動與歌舞表演穿插進行，更能調動現場的氣氛，提高活動效果。

為使與會業主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去，同時體現開發商對客戶的關懷，回報業主的誠心，特別設置了抽獎這個環節。抽獎活動的設置能使與會者更加關注我們以后的活動，更加關注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。

獎項設置：特等獎 1名 價值約3000元獎品一份;

一等獎 1名 價值約1000元獎品一份;

二等獎 10名 各獎價值約500元獎品一份;

三等獎 30名 各獎價值約200元獎品一份

共計約15000元

4、交流互動

所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發放項目資料，并由置業顧問引導客戶進場娛樂。這些過程中，置業顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達出去，讓客戶了解項目進展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發出的信息。

在歌舞表演、游園活動及獎品兌現這些環節中，亦穿插傳播一些項目信息，強化客戶的記憶，鞏固信息的傳達效果，項目信息能夠集中、強勢地傳遞給客戶。

五、 活動流程

六、場地功能分區

報到區：

1、客戶憑門票報到進常客戶報到后，把連同門票一同發放的抽獎券投入抽獎箱中。

2、置業顧問引導客戶進場活動，并介紹項目情況。

3、負責保管客戶物品，如手袋、食品等。

食品發放區：

1、 所有食品事先打包準備，并夾放樓盤資料，發放過程中統計食品發放數量。

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