如何寫營銷策劃書

一、產(chǎn)品市場分析

(1)市場總?cè)萘?/p>

(2)目標(biāo)消費者分析

二、競品分析

(1)競爭對手的狀況

(2)競品的操作狀況

三、自己產(chǎn)品分析

(1)自己產(chǎn)品的特點

(2)與競品相比的優(yōu)劣

通過一、二、三項 得出市場的機會和問題

四、自己產(chǎn)品該如何操作

(1)產(chǎn)品定位

(2)廣告策劃推廣

(3)渠道推廣

(4)招商運作等

建議你這樣做：

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用SWOT分析法(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動

內(nèi)容：

營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎(chǔ)性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。

基本要點：

營銷環(huán)境調(diào)研活動的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險和機會。

二、目標(biāo)市場的定位活動

內(nèi)容：

包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個步驟構(gòu)成。

基本要點：

市場定位是營銷的基本問題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標(biāo)市常

三、營銷要素的策劃活動

內(nèi)容：

包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。

基本要點：

制定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷要素組合。

四、“4P”組合模式

4P：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

五：營銷“4C”組合模式

消費者、成本，便利性以及溝通性。

了解，并掌握營銷理念。

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