地產建議書

一、 項目簡介

• 項目名稱：未定名

• 地點：

• 用地面積：約17畝

• 開發功能：商住

• 用地狀況：已拆遷平地

• 發展商：

二、 項目理解

現場的房地產競爭層面比以前已經有很大的變化，一線城市已經從賣環境向賣生活方式發展，二線、三線城市正從賣房子向賣環境發展。房地產的競爭層面越來越高，競爭程度也越來越激烈，因此，我們要做好一個項目，就需要從更高的層面考慮項目。

經過對項目及所在城市的房地產整體市場初步調查，市場明顯供大于求，本項目具有相當難度，前期策劃定位準確與否是關鍵，因此，本項目不能操之過急，需作周詳考慮，否則極有可能“一步走錯，整盤皆輸”。

1、 項目優勢

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2、 項目劣勢

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3、 項目機會點

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4、 開發思路及策略建議

(1) 要將項目打造成具有影響力，就要提升項目的開發目的和意義：

• 老百姓滿意：為消費者提供一個美好的居住環境。

• 老板滿意：在滿足開發利潤的同時，為企業培養人才。

• 老頭子(政府)滿意：為政府和城市創造價值，為城市增加一道美麗的'風景線，為政府增加一個樣板工程。

(2) 資源整合策略——整合房地產發達地區的策劃、規劃設計、營銷、廣告等優秀資源為項目服務。

(3) 創新策略——對項目的開發模式、產品設計、推廣宣傳等多個環節進行創新。

(4) 引導策略——必須在各個方面去引導市場，而不是迎合，利用和整合各種優勢資源，打造客戶意想不到而又在心目中有潛意識需求的產品，提升他們的生活品質。

三、 委托工作目的：營銷策劃

營銷策劃又分前期策劃和推廣策劃。前期策劃主要是在項目的整體規劃及設計方面提供切實可行的顧問意見，使項目能夠在一定條件下更好地適應市場，適應消費者的需求;推廣策劃是為項目提供最具吸引力的包裝，運用有效的宣傳手段，使之一旦推出，就能受到歡迎。

(以上營銷策劃將向委托方遞交書面報告)

四、 工作內容

1、 項目概況

(1) 項目的位置及基本數據

(2) 項目的現狀及基本條件

2、 ××市區及其經濟發展概況

(1) 地理位置、自然環境、人口、歷史、文化

(2) 主要經濟指標

(3) 綜合評述

3、 項目所在區域物業市場概況

(1) 項目周邊小區分布，消費特點

(2) 項目周邊物業的開發狀況

(3) 綜合評述

4、 項目競爭力分析

(1) 項目的主要競爭優勢

(2) 項目的主要競爭劣勢

(3) 項目的主要機會

(4) 項目的主要風險

5、 對初步規劃設計方案的評價及建議

(1) 對初步規劃設計方案的評價

(2) 對初步規劃設計方案的改進建議

6、 項目客戶群定位

(1) 目標客戶的經濟背景、文化背景

(2) 目標客戶對物業的特殊偏好

(3) 對目標客戶側重程度劃分(核心、重點、不確定)

7、 項目的市場定位

(1) 功能定位

(2) 檔次定位

8、 價格定位

(1) 市場比較法定價

(2) 收益還原法定價(租值回報)

9、 項目的包裝策略

(1) 硬件方面

(2) 軟件方面

10、 銷售資金回收計劃

(1) 總體銷售目標及資金回收

(2) 分階段銷售計劃及資金回收

11、 入市時機及方式的確定

(1) 入市時機的選擇

(2) 最佳入市方式

12、 推廣宣傳策略

(1) 廣告宣傳整體目標

(2) 品牌宣傳策略

(3) 廣告宣傳主題(賣點)

(4) 廣告宣傳的目標客戶群

(5) 廣告宣傳實施及媒體選擇

(6) 推廣宣傳費用預算

13、 物業管理的建議

14、 銷售人員培訓計劃

15、 銷售工作現場指導

五、 工作時間

營銷策劃報告書在簽署正式合同二十個工作日內完成(按每周五個工作日計算)。

六、 工作收費

營銷策劃費人民幣××萬元整(￥××××)，由委托方分兩期支付，簽約后三天內支付60%，即××××元(￥××××)，遞交正式書面營銷策劃報告時付××××元(￥××××)。(注：以上費用我方不提供發票)

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