12把財務砍刀觀后感

《砍掉成本，企業家的12把財務砍刀》觀后感

在企劃本部領導李總的組織下，我們認真地看完了李踐老師的《砍掉成本，企業家的12把財務砍刀》，該講座分為四個部分，長達4個多小時，主要從收入、成本、利潤三個方面進行了細致的分析，鏗鏘有力地給我們提供了12個削減成本的法寶——“10-9=1”的利潤推理法則，這對我們以后在策劃企劃活動中有著重要意義，如何得到更多的利潤，只有減小法則中的“9”，那就是成本。才能使得我們的企業在利潤中生存。

每砍掉一分錢，企業增加一分利，每殺死一個成本，企業增加一倍利潤。

如何殺死每一個多余的成本很是關鍵，李踐老師用12把砍刀來形容自己的砍掉成本的方法，我覺得很是尖銳，可見刀刀致命。他提到的第一把砍刀——設立砍價專家。我們是一個花錢的部門，雖然我們不是一個財務砍價專家，但我們是項目的第一經手人，是費用發生的責任人，所花出的費用是公司的經營直接利潤，因此，對待每一個開支，我們都必須做到“貨比三家”，尋找一個品質好，價格合理的廠家合作，減少成本浪費。為公司創造更多的利潤空間。

當我們在做活動的時候，一定要了解財務知識，懂得成本預算，控制。學會用數字說話，了解活動的直接帶來的價值，以及活動帶來的每一個失敗點。逐層分析，做到減少每一個錯誤的案例，每一個錯誤的預算，每一個因錯誤的預詁所帶來的損失……同一個錯誤不會在第二次出現。把我們的成本控制放在首位，把我們的利潤最大化放在首位……

李踐老師提到的“時間圓餅圖”，我覺得這是一個新的工作提醒表，很值得我們借鑒，在以往的工作中我習慣把工作的立項以條款式列舉，再按照條款進行逐項完成，這樣容易導致時間的不保證，同他的時間圓餅圖，我們可以將要完成的月工作，周工作，日工作進行時間區的分化，這樣完成起來很有計劃性，時間保證。企劃的工作非常繁雜，有了這樣的時間圓餅圖，我們就不怕忘記當天所要完成的工作了，把工作有條不紊的，按質按量的完成。

李踐老師的第５把財務砍刀——砍采購成本。

在企劃部經常會因活動需要采購贈品，以及贈品的前期制定，都應該考慮到成本的問題，他提到的5個竅門，很值得我們學習。即：競標砍價——借刀殺人、過關斬將——高層出馬、直搗黃龍——源頭購買、動之以情——感恩圖報、釜底抽薪——原始單據。這些砍價竅門都是值得我們去深入學習和借鑒的。

李踐老師的的第７把財務砍刀——砍庫存。

我覺得這個部分是我們做企劃的每一個負責人應該注意的，我們每次在購買贈品或者獎品時，應該有一個周密的計劃，需要的贈品量應該有一個最準確的預詁，不要盲目購買，導致大量的庫存，在安貞店我發現還有2003的店慶贈品，獎品。無形的浪費就是成本的蛀蟲。

李踐老師的第12把財務砍刀——封刀。

他在提到的“每周只有1天付款買東西，6天封刀”“每月只有4天付款，26天封刀”這種封刀法則既有利于公司的資金運作，也有利于工作流程的規范化，系統化。企劃的開支很是頻繁，不僅要學會封刀，更要注意結款預算，安排好廠家結帳期，進行均勻結款，避免導致個別廠家長時間停滯，這樣，有利于和廠家更好的合作。

在此，我要再一次提到李踐老師的“數字說話，否定語文匯報”在我們的工作確實存在這樣的問題，通過這個講座，我個人有一個更深入的數字認識，我們很多同志不關心銷售，不關心毛利，作為一個好的策劃人，不關心這些數字，就等于沒有企劃目的，不知道自己在策劃活動的時候要達到一個什么樣的結果。失去活動真正的意義。關心這些數字，不是讓我們光去看月，年的數字，要分時間段、天、周、月、年的進行對比，觀察。持之以恒的觀察下去，這樣才能洞察銷售的每一個變化。在做案子的時候才能有目的，有方向，有針對性地去擬定。

養成富人的思維模式。

“結果導向，逆向思維” 作為企劃人員，這點很重要，每一個活動將要達到一個什么樣的結果，將會出現什么樣的結果，這必須提前預詁到，有個應急的方案等。在我們策劃活動時，是在以我們幾個人的大腦在和我們成千上萬的消費者“斗智”，所以更要考慮周密，學會逆向思維，會給我們帶來更多的、更周密的應急應對措施，確保我們的企劃活動順利進行。

“花錢時，多問自己4個結果”把公司的每一分錢，都得用到刀刃上，這是我們每一個員工的責任和義務。當我們在為公司花錢時，要問問自己：有什么結果?會造成什么損失?能不花或者少花得到這個結果嗎?花了能保證這個結果嗎?這些問題，著實是我們應該學習的地方。除此之外，我還想對李踐老師的問題補充一個問題：如果是我家的公司，我會這樣做嗎?如果經常問這個問題，我想，對公司，對自己都是很有利的，成本就不難控制下去，10-9=1的法則中，可能就是10-8=2,10-7=3……了。

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