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12把財(cái)務(wù)砍刀觀后感
《砍掉成本，企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后感
在企劃本部領(lǐng)導(dǎo)李總的組織下，我們認(rèn)真地看完了李踐老師的《砍掉成本，企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》，該講座分為四個(gè)部分，長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)，主要從收入、成本、利潤(rùn)三個(gè)方面進(jìn)行了細(xì)致的分析，鏗鏘有力地給我們提供了12個(gè)削減成本的法寶——“10-9=1”的利潤(rùn)推理法則，這對(duì)我們以后在策劃企劃活動(dòng)中有著重要意義，如何得到更多的利潤(rùn)，只有減小法則中的“9”，那就是成本。才能使得我們的企業(yè)在利潤(rùn)中生存。
每砍掉一分錢(qián)，企業(yè)增加一分利，每殺死一個(gè)成本，企業(yè)增加一倍利潤(rùn)。
如何殺死每一個(gè)多余的成本很是關(guān)鍵，李踐老師用12把砍刀來(lái)形容自己的砍掉成本的方法，我覺(jué)得很是尖銳，可見(jiàn)刀刀致命。他提到的第一把砍刀——設(shè)立砍價(jià)專(zhuān)家。我們是一個(gè)花錢(qián)的部門(mén)，雖然我們不是一個(gè)財(cái)務(wù)砍價(jià)專(zhuān)家，但我們是項(xiàng)目的第一經(jīng)手人，是費(fèi)用發(fā)生的責(zé)任人，所花出的費(fèi)用是公司的經(jīng)營(yíng)直接利潤(rùn)，因此，對(duì)待每一個(gè)開(kāi)支，我們都必須做到“貨比三家”，尋找一個(gè)品質(zhì)好，價(jià)格合理的廠家合作，減少成本浪費(fèi)。為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。
當(dāng)我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，一定要了解財(cái)務(wù)知識(shí)，懂得成本預(yù)算，控制。學(xué)會(huì)用數(shù)字說(shuō)話，了解活動(dòng)的直接帶來(lái)的價(jià)值，以及活動(dòng)帶來(lái)的每一個(gè)失敗點(diǎn)。逐層分析，做到減少每一個(gè)錯(cuò)誤的案例，每一個(gè)錯(cuò)誤的預(yù)算，每一個(gè)因錯(cuò)誤的預(yù)詁所帶來(lái)的損失……同一個(gè)錯(cuò)誤不會(huì)在第二次出現(xiàn)。把我們的成本控制放在首位，把我們的利潤(rùn)最大化放在首位……
李踐老師提到的“時(shí)間圓餅圖”，我覺(jué)得這是一個(gè)新的工作提醒表，很值得我們借鑒，在以往的工作中我習(xí)慣把工作的立項(xiàng)以條款式列舉，再按照條款進(jìn)行逐項(xiàng)完成，這樣容易導(dǎo)致時(shí)間的不保證，同他的時(shí)間圓餅圖，我們可以將要完成的月工作，周工作，日工作進(jìn)行時(shí)間區(qū)的分化，這樣完成起來(lái)很有計(jì)劃性，時(shí)間保證。企劃的工作非常繁雜，有了這樣的時(shí)間圓餅圖，我們就不怕忘記當(dāng)天所要完成的工作了，把工作有條不紊的，按質(zhì)按量的完成。
李踐老師的第５把財(cái)務(wù)砍刀——砍采購(gòu)成本。
在企劃部經(jīng)常會(huì)因活動(dòng)需要采購(gòu)贈(zèng)品，以及贈(zèng)品的前期制定，都應(yīng)該考慮到成本的問(wèn)題，他提到的5個(gè)竅門(mén)，很值得我們學(xué)習(xí)。即：競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人、過(guò)關(guān)斬將——高層出馬、直搗黃龍——源頭購(gòu)買(mǎi)、動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)、釜底抽薪——原始單據(jù)。這些砍價(jià)竅門(mén)都是值得我們?nèi)ド钊雽W(xué)習(xí)和借鑒的。
李踐老師的的第７把財(cái)務(wù)砍刀——砍庫(kù)存。
我覺(jué)得這個(gè)部分是我們做企劃的每一個(gè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該注意的，我們每次在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品時(shí)，應(yīng)該有一個(gè)周密的計(jì)劃，需要的贈(zèng)品量應(yīng)該有一個(gè)最準(zhǔn)確的預(yù)詁，不要盲目購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致大量的庫(kù)存，在安貞店我發(fā)現(xiàn)還有2003的店慶贈(zèng)品，獎(jiǎng)品。無(wú)形的浪費(fèi)就是成本的蛀蟲(chóng)。
李踐老師的第12把財(cái)務(wù)砍刀——封刀。
他在提到的“每周只有1天付款買(mǎi)東西，6天封刀”“每月只有4天付款，26天封刀”這種封刀法則既有利于公司的資金運(yùn)作，也有利于工作流程的規(guī)范化，系統(tǒng)化。企劃的開(kāi)支很是頻繁，不僅要學(xué)會(huì)封刀，更要注意結(jié)款預(yù)算，安排好廠家結(jié)帳期，進(jìn)行均勻結(jié)款，避免導(dǎo)致個(gè)別廠家長(zhǎng)時(shí)間停滯，這樣，有利于和廠家更好的合作。
在此，我要再一次提到李踐老師的“數(shù)字說(shuō)話，否定語(yǔ)文匯報(bào)”在我們的工作確實(shí)存在這樣的問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)講座，我個(gè)人有一個(gè)更深入的數(shù)字認(rèn)識(shí)，我們很多同志不關(guān)心銷(xiāo)售，不關(guān)心毛利，作為一個(gè)好的策劃人，不關(guān)心這些數(shù)字，就等于沒(méi)有企劃目的，不知道自己在策劃活動(dòng)的時(shí)候要達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果。失去活動(dòng)真正的意義。關(guān)心這些數(shù)字，不是讓我們光去看月，年的數(shù)字，要分時(shí)間段、天、周、月、年的進(jìn)行對(duì)比，觀察。持之以恒的觀察下去，這樣才能洞察銷(xiāo)售的每一個(gè)變化。在做案子的時(shí)候才能有目的，有方向，有針對(duì)性地去擬定。
養(yǎng)成富人的思維模式。
“結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維” 作為企劃人員，這點(diǎn)很重要，每一個(gè)活動(dòng)將要達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果，將會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，這必須提前預(yù)詁到，有個(gè)應(yīng)急的方案等。在我們策劃活動(dòng)時(shí)，是在以我們幾個(gè)人的大腦在和我們成千上萬(wàn)的消費(fèi)者“斗智”，所以更要考慮周密，學(xué)會(huì)逆向思維，會(huì)給我們帶來(lái)更多的、更周密的應(yīng)急應(yīng)對(duì)措施，確保我們的企劃活動(dòng)順利進(jìn)行。
“花錢(qián)時(shí)，多問(wèn)自己4個(gè)結(jié)果”把公司的每一分錢(qián)，都得用到刀刃上，這是我們每一個(gè)員工的責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)我們?cè)跒楣净ㄥX(qián)時(shí)，要問(wèn)問(wèn)自己：有什么結(jié)果?會(huì)造成什么損失?能不花或者少花得到這個(gè)結(jié)果嗎?花了能保證這個(gè)結(jié)果嗎?這些問(wèn)題，著實(shí)是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。除此之外，我還想對(duì)李踐老師的問(wèn)題補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題：如果是我家的公司，我會(huì)這樣做嗎?如果經(jīng)常問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我想，對(duì)公司，對(duì)自己都是很有利的，成本就不難控制下去，10-9=1的法則中，可能就是10-8=2,10-7=3……了。
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