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商務談判策劃書

時間:2022-11-23 18:36:39 策劃書大全 我要投稿

商務談判策劃書

  一、談判雙方公司背景

商務談判策劃書

  (我方:舒婷網絡集團;乙方:清華同方責任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷網絡集團成立于XX年,是一家游戲網絡運營集團,董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東),創建了現在的舒婷網絡集團,它與著名的巨人網絡集團有過合作,在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一,全國500強企業之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位,是政府重點支持的電子百強企業。

  清華同方以自主核心技術為基礎,充分結合資本運作能力,創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

  在信息產業中,清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發,為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前,清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

  在能源與環境產業中,清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎,專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程,并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

  在應用核電子技術產業中,以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品,已達到國際先進水平。

  在生物醫藥與精細化工產業中,生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品,已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

  二、談判主題

  我方向乙方公司采購100臺電腦

  三、 談判團隊人員組成

  主談:牛舒婷,公司談判全權代表;

  決策人:張新新, 負責重大問題的決策;

  技術顧問:王文芳,負責技術問題;

  法律顧問:付美,負責法律問題;

  四、雙方利益及優劣勢分析

  我方核心利益:

  1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

  2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

  對方利益:用最高的價格銷售,增加利潤

  我方優勢:

  1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

  2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

  我方劣勢:我方繼續這批電腦,迫切與對方合作,否則將可能對公司造成更大損失

  對方優勢:對方的電腦品牌在國際上聲譽較好,且與其合作的公司較多。

  對方劣勢:屬于供應方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機會。

  五、談判目標

  戰略目標:

  1、和平談判,按我方的采購條件達成收購協議

  ①報價:1000元

 、诠⿷掌冢阂恢軆

  底線:①以我方低線報價XX元

  ②盡快完成采購后的運作


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