營銷大師 語錄

從本質上講，營銷是一門研究“買”和“賣”的科學和藝術——對消費者、渠道成員、公眾以及相關群體的關注與研究，其根本目的仍舊是為了把自己的產品(服務)賣的更好。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

如果你一直覺得自己在后面，那么你肯定一直在向前看;如果你一直覺得自己在前面，那么你肯定一直在向后看，目光決定不了位置，但位置卻永遠因為目光而不同。 ――《位置》

與其費盡心思琢磨如何擊倒客戶，不如站在客戶的立場上為對方多著想。 ――《拒絕是客戶的天性》

做第一，只有做第一才有大贏的機會。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰常 ――《浪莎：從襪業大王到內衣大王》

如果想法改變，態度就會改變; 如果態度改變，行為就會改變; 如果行為改變，習慣就會改變; 如果習慣改變，人格就會改變;如果人格改變，命運就會改變;如果命運改變，人生就會改變。只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮!——奧格•曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》

營銷活動的根本目的與價值是能夠幫助企業高額而持久地增值獲利，簡單地說就是要讓企業的產品或服務“暢銷、長銷、高價地銷”，離開這一目的，營銷工作與營銷咨詢都將失去存在的意義。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

營銷活動80%是科學與經驗，20%是藝術與創意。市場是實踐者的天地，而非狂想者的樂園。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消極的想法能更好地幫你把任何事情都做好。——美國著名營銷大師齊格•齊格拉

過程是態度問題，結果是業績問題;好過程一定有好結果，但好結果不一定都有好過程。如果你覺得你有好過程但沒有好結果，那一定是你的過程還不夠好;如果你覺得曾經不好的過程也產生了好結果，但你能否把那個好結果再演繹一次呢?如果不能，那就說明你的結果是偶然得之，不具有必然性。因此，我們說，態度決定一切。——聯縱智達咨詢集團營銷專家石章強

我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰的過程，克服了一個挑戰，再面臨另一個新的挑戰，再去克服它，在這連續不斷克服挑戰的過程中，我獲得人生最大的快樂! ——日本推銷大師 原一平

銷售管理其實并不復雜，如果我們能把每天的銷售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成問題了。 ——某位資深銷售經理在公司銷售經理會上這樣講

每天分析哪里做對了哪里做錯了，明天如何做得更好。——陳安之

在現今的市場環境中，單點突破的成功概率已越來越小，完整營銷體系才是企業長久獲勝與發展的根本保證。企業在市場上拼比的是全面競爭能力，而非一招一式。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

銷售經理的工作是創造英雄，而不是自己做英雄。——美國著名營銷人員培訓機構“哈里國際營銷公司”總裁 羅伯特•哈里

僅憑激情是撞不開市場成功的大門的。——某培訓師

經銷商做產品有兩個主要目的，一是賺錢，二是學習成長。企業管理經銷商也一定要從這兩個方面出發來考慮。——廣東唯美陶瓷公司營銷總監 王尚平

市場的機會點，在市場里一定能找到。——營銷實戰專家俞雷

營銷隊伍與營銷管理就像電腦的Windows基礎平臺，策劃、廣告、公關等只是Word、PowerPoint等操作軟件，離開基礎平臺，任何軟件都將失去作用。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

市場就像人一樣，不在于大、不在于高，而在于健康、在于市場的運作質量。 ——佚 名

沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。——美國著名營銷專家特德•萊維特

一個基本的價格定律：一是市場上賣得最好的絕不是價格最低的產品，而是市場表現最活躍的產品。怎樣才能活躍?肯定要求產品的渠道利潤空間大。二是便宜的產品未必好賣，讓消費者、銷售者覺得占了便宜的產品才好賣。怎么讓他們覺得占了便宜?肯定少不了價格設定策略。——楊永華

有困難就是能力不足;有麻煩就是努力不夠。——臺灣長鴻益集團廠訓

如果一個經理連熟悉的、企業內部的資源都拉不過來，到市場上競爭也肯定會打敗仗。從營銷上來說，向上邊要資源、講條件是區域經理對內營銷水平的一種體現。——北京富亞公司總經理蔣和平

滿足消費者的“急迫需求”，是快速賺取利潤的最佳途徑;滿足消費者的“必然需求”，是長久獲利的最佳選擇;激活消費者的“潛在需求”，則是獲得市場先機的有效手段。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

產品(服務)良好品質、性能和優勢的客觀存在，與被消費者知曉、了解和認可完全是兩碼事，后者比前者更重要。這一點上，企業主的自戀癖往往是將企業送進墳墓的助力器。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶;要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶;要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ——某業務高手的經驗

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。——佚名

客戶拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。 ——培訓師王鵬輝

一個優秀的管理者，應該把少于一半的注意力用于對付當前問題，而把多于一半的注意力用于策劃未來的發展。——佚名

做市場要沉住氣，不要吹氣球，要穩健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集團總裁王忠旺

在產品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢!——可口可樂公司的營銷30個準則之一

銷售人員要將渠道銷售數據裝到自己的腦子里。詳細地搜集經銷商的渠道銷售數據是銷售人員的本職工作之一，是區別業務水平高低的分水嶺。同樣是在市場上跑3個月，有人將每家批發、超市乃至代表性小店的銷售數據都裝在腦子里，對市場的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞。——營銷專家史賢龍

我們未來的富有不在于財富的積累，而在于觀念的更新。 ——彼得•德魯克

在一個變化越來越快、越來越復雜的世界里，企業應該通過不斷學習發展自身的適應能力。在將來，只有那些懂得如何激發組織內各個層次人學習熱情和學習能力的組織，才能傲視群雄。——彼得•圣吉

做市場工作要有“一覽眾山斜的氣魄，從大局出發慎思細節，把工作精、準、狠地做到實處。 ——某食品公司銷售經理張方

產品(服務)與品牌是形影相伴的共生體。離開產品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產品則是行尸走肉。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

從根本上講，品牌是企業持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業經營的目的!“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業的甜蜜毒藥。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

21世紀的工作，已經從做一份工作、追求一項事業，轉變到建立專業品牌。——美國著名營銷專家 湯姆•彼得斯

你說什么客戶不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。——西門•海爾

不要過度承諾，但要超值交付。——戴爾

那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人。——宗慶后

一個優秀的企業輸出的不僅僅是優質的產品，更有優秀的管理優質產品的方法。——美國通用公司前總裁瓦格

好經銷商是培養出來的，而不是找出來的。 ——唯美陶瓷公司營銷總監 王尚平

營銷只有圍繞消費者的注意力轉，才能獲得市常——小天鵝集團銷售公司經理徐源

我深知客戶需要我們的時間是短暫的，但我們的聲譽將永遠取決于客戶!——營銷專家路長全

具體的問題成千上萬，不過絕大多數可以歸結為如下一句話：怎樣才能贏?——前GE公司CEO 杰克•韋爾奇

誠實的代價最低、風險最小，所以誠實最劃算。——希望集團總裁陳育新。

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