年終報告讀后感

《董事長的年終報告之我的讀后感》

讀完《在寒冬中幸福成長》這份報告，讓我深深的感受到它的不容易。經過十一年的努力，艾萊依企業仍在寒冬中屹立，這就是一份耕耘一份收獲，它有著堅定的信念，有著自己做事的目的。

做任何事都必須有自己的目的，自己的要求，不斷的創新理念，才能在自己走下去的路途中不迷失自己和方向。

有時候做事不是通過做大事才能體現出人個的優點或能力，一個不經意的事情或是一句話，就能讓一個默默無聞的人受到重視以及肯定。

不管是新人還是公司元老，只要找準自己的目標，用心用腦的去工作，總會有一份未知的收獲存在。不管是以什么樣的速度及方式，追求自己的目標，追求自己的夢想，只要起步，只要堅持不懈，不管成功與否，至少自己曾經走出過，邁出了自己的步子，就是對自己的挑戰和對自己的信任。

不管做什么事，有成功就有失敗。能從失敗中收獲經驗，而不放棄，也是成功的一種表現。如果是失敗了，說放棄，那就是永遠的失敗，而沒有成功。失敗不是最可怕的事，最可怕的就是那種一朝被蛇咬，十年怕井繩。一個人的心態有時候會決定很多事，消極的心態是人生中最可怕的事，也是對處理事情中最可憐的敵人。一個良好的心態，能讓在工作中，或是在生活中，都有著樂觀等有思進取的好心情。或許沒有很好的才能，但有很好的心態，有時候就會是成功者的第一步。

宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數碼相機，投影儀。可是，現在似乎變化了!我是農村孩子，當初上大學帶了款，現在必須先還國家貸款，沒有經濟能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

辦法和計劃篇

如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎上，明年繼續增長50%的銷量并不是夢想，是可以實現的。

一：公司必須解決交通工具。

二：公司必須解決宣傳工具。

三：制定一套詳細可行的個人銷售計劃!

昌黎市常其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關，北黛河。市場比較大，當然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃：

A，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉的形式，讓國光在農民心中根深蒂固，深深的抓住農民的心!

B，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持!建立專賣點。

C，重點推廣產品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業務員進行激勵政策。可針對重點產品負責到人，銷售一件給予RMBXXX獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。

D，2008年昌黎銷量38萬，2009年武寶悅處，目標銷量50萬，實現兩年翻一翻。

樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結構雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈!2008年春季內蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產品，投入力量之大，歷史罕見! 據說最多的時候，業務員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙N多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，眾多狼。

簡要計劃如下：

A，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

B，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標任務報銷運費，完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵，現金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!

C，孫樹明2008年銷量55萬，2009年目標銷量80萬。

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