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汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。那么汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)是什么呢今天小編為你整理了汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對你有用。
汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇1
市場培訓(xùn)
奉送一份汽車銷售策劃方案,一定有幫助!
1.一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖：(圖片暫缺)
2.汽車營銷計劃編制概述
怎樣來編制一個汽車營銷計劃大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況、機會和問題分析、預(yù)測、目標、營銷策略、行動方案、預(yù)計的損益表和控制。
計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下：
1)摘要
計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2)當(dāng)前營銷狀況
計劃的這一部分提出關(guān)于市嘗車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。
市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn))，在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。
競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會的(文化的)它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。
3)SWOT分析
在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。
企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的.行動。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。
4)銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。
5)目標確定：
計劃應(yīng)該具有一定的目標。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營銷目標。
財務(wù)目標：每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。
營銷目標：財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如：
如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。
銷售量為500臺車輛，它占預(yù)期的市場份額外2%。
經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。
6)策略制定：
目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者
定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務(wù)
車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。
分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。
服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場;在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。
促銷：增15%的促銷預(yù)算。
市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。
策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題：
將做什么
什么時候做
誰來做
成本為多少
7)計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應(yīng)該做什么誰來做它什么時候做它需要多少成本
8)預(yù)計損益表：
行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)。收入和開支之差就是預(yù)計利潤。
9)控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。通常目標和預(yù)算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認出那
汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇2
1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當(dāng)日工作安排;
2、傳達上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實施;
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;
5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全;
7、負責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;
8、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);
9、掌握競爭車型情況，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;
10、負責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的'工作聯(lián)系;
11、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作;
12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇3
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的`關(guān)系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。
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