銀行主任的工作思路

今年來，對公存款一直是工商銀行黃岡黃梅支行業務發展的短腿，對公存款一直在全市處于擺尾的位置，嚴重制約了該行的全面發展。雖然對公存款的下降有其客觀的原因，但該行從主觀上分析工作不足，近日該行專題召開對公存款工作會議，出臺對公存款工作考核辦法，調整工作思路，細分存款市場，“四項措施”迅速改變綜合負債被動局面。

一、統一思想，提高認識。該行針對全行的對公存款工作發展的形勢，分別召開行長辦公會、主任會、客戶經理會，統一思想，充分認識對公存款工作的母體地位，對公存款工作是是儲蓄存款上源的主渠道、是影響全行績效考核的重要工作、是直接關系到員工收入的主指標，要求全行通過不斷地向員工灌輸對公存款工作的重要性，正確引導和鼓勵全行員工積極參入對公存款營銷工作。

二、明確目標，落實責任。該行要求要將客戶細分到網點到個人，重點一是抓機構存款，財政存款仍是營銷工作的重點，同時抓好機關事業單位的存款，相對穩定存款的營銷，充分利用好賬戶資源和人員資源，上下游客戶的營銷;二是抓公司存款，重點發揮以貸引存作用，對有貸戶的存款進行考核，是做好后段營銷工作的基礎，積極開展對公賬戶營銷活動;三是明確全行的扭負目標。

三、嚴格考核，獎懲兌現。該行將嚴格按照對公存款工作考核辦法對全行的對公存款工作進行考核，支行每月下達任務計劃，每月結帳兌現，按照直達考核的模式，采取客戶分配到人、任務分配到人，獎懲兌現到人。

四、加強督辦，迅速扭負。該行在督辦的工作上采勸三個一”的方式，即“一天一匯報、一月一通報、一季一結帳”。一是行長和分管行長每天到掛點網點聽取對公存款工作匯報，看網點是否有措施、行動、效果，并與網點一起研究對公存款增存工作;二是支行每月對全行對公存款工作進行通報，總結全行及各網點工作中的成效和經驗，指出存在不足，剖析工作無進展的原因;三是按照全行對公存款工作不同時期的目標任務，每月考核兌現，一季結總賬，對一季沒有完成規定的目標任務，除考核兌現外，支行將對網點負責人實施問責，以此實現對公存款迅速扭負。

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