- 相關推薦
銷售主管工作崗位職責描述
銷售主管是責任重大的，這個職位有哪些任務呢?下面就是學習啦小編給大家整理的銷售主管工作描述，希望對大家有用。
銷售主管工作描述篇(一)
1、在銷售部經理領導下負責具體廚具銷售工作。
2、根據公司整體廚具經營目標，參與制定廚具銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。
7、賣場日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、做好顧客疑問的解釋，賣場顧客投訴等工作。
12、負責對銷售人員的.日常管理。
13、負責培訓及市場調研，收集廚具市場銷售信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。
14、協助本組銷售
銷售主管工作描述篇(二)
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的`調節、調度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研
7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結
8: 負責銷售資料的監控和準備
9: 完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
銷售工作描述總結
XX上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。
確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有 qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.
4)認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的`印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!
銷售工作勵志句子
1. 這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
2. 行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養恐懼。
3. 只要路是對的，就不怕路遠。
4. 人的一生可能燃燒也可能腐朽。我不能腐朽，我愿意燃燒起來。
5. 一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的'蒼蠅。
6. 讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!
7. 含淚播種的人一定能含笑收獲。
8. 環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。
9. 前，先得受盡悲痛，流盡眼淚。可是這樣是好的，應該要這樣。
10. 如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
11. 不是境況造就人，而是人造就境況。
12. 智者一切求自己，愚者一切求他人。
13. 窮不一定思變，應該是思富思變。
14. 領導的速度決定團隊的效率。
15. 任何的限制，都是從自己的內心開始的。忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
16. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
17. 兩粒種子，一片森林。
18. 不管發生什么事，都請安靜且愉快地接受人生，勇敢地大膽地，而且永遠地微笑著。
19. 成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
20. 自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。
【銷售主管工作崗位職責描述】相關文章：
養護員工作的崗位職責描述09-15
護士工作崗位職責描述范文08-03
商場導購工作崗位職責描述08-03
生產文員的工作崗位職責描述08-03
醫藥銷售工作崗位職責描述08-03
銷售代表的工作崗位職責描述08-03
酒店領班工作崗位職責描述08-03
渠道銷售主管工作的崗位職責03-18
銷售主管崗位職責08-23
銷售主管的崗位職責09-02