外貿業務員工作內容描述

　　外貿業務員是外貿企業的核心崗位,是企業的利潤增長突破口。外貿業務員主要的工作職責是通過各種努力為企業獲取訂單。外貿業務員工作內容怎么寫呢?下面是的外貿業務員工作內容資料，歡迎閱讀。

　　篇1：外貿業務員工作內容

　　1.首先，要知道什么是外貿。外貿的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。

　　外貿是很傳統的行業。那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網站了。讓后把你們的`產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了。

　　阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果。。見仁見智吧。B2B網站有很多，效果也不同。你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。

　　2.要認清楚自身的優勢在哪里。

　　你是外貿公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品(如果可以的話)，問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價，看看產品的參數，也順道看看人家是怎么做報價的。

　　其中也要知道一些參數：產品規格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。

　　外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態度惡劣。。等等一系列問題。

　　所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。

　　3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小，比較容易打開)，千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete...

　　報價要有主要的參數連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的?日期，報價到期日，編號等等。然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。

　　真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。多去總結問題原因，善于思考。多去學習業務知識，學習，了解，掌握外貿。

　　外貿很講求細節，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。

　　每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。

　　篇2：外貿業務員工作內容

　　1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

　　2、進行外貿定單的.洽談和簽約。

　　3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

　　4、外貿訂單的跟蹤和管理。

　　5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

　　6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

　　7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

　　8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

　　篇3：外貿業務員工作內容

　　1、能通過搜索引擎、黃頁及其他方式自行查找客戶;

　　2、運用公司提供的B2B商務平臺、海關數據、展會等開發新客戶;

　　3、定期的與客戶進行電話交流;

　　4、解產品的國內外市場，對采購有一定的'經驗;

　　5、完成上級安排的工作。

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