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業務員工作總結格式

時間:2022-08-03 04:53:16 員工工作總結 我要投稿
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銷售業務員月工作總結格式
辦事處: 廣州 姓名: 胡均平 時間:2008年11月30日一、08年11 月

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工作情況:
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個,分別是:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、廣州市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、蘿崗區少年宮工程、廣東省審計廳、廣東省質量技術監督局辦公大樓工程、廣州煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個,丟單 0 個。目前跟進項目數量,風管面積 20000 平方米,具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品,尋找有價值的客戶資源。并去惠州成功開發代理商1家,當月代理商就在惠州跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,有些資源客戶一但開工,(例如:南海豐田汽車廠房擴能工程),風管基本上已由甲方指定好,即成交率較底。另關于商住樓的項目,因受金融危機的影響,很多地產公司***停工,故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于2010年亞運會的市政必建項目,其中大多數已開工,但有些定于2009年2月份開工,如:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、廣東省審計廳、廣東省質量技術監督局辦公大樓工程等等,年底先建立關系,在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方認為風管是假冒產品就不能用,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在2010年惠州亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進中,預計在2009年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析,如何華考范文網、價格與付款方式等。
2、在設計院最好是不留樣品,因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好,拿上一、兩個別家公司的樣品,去防冒屬正常現象。
建議:
在月底或其它時間開工作例會時,大家一起分享成功項目的現成案例,有助于團隊一起提高信心或展開竟爭,有竟爭的團隊大家都會前進,如果一個團隊是停止不前,最大的問題表面上看是個人,在最根本的問題在于帶頭人,因他是"領頭羊"。公司給予他的培養和受益是最多,錢克扣不扣是另一回事,業務員是在于能否吸收東西,爭取利益最大化最為重要,公司希望業務員能拿高提成,業務員只有找到好的客戶,才能與公司一起分享成功果實。故業務員就是先峰,公司是"望遠鏡",公司永遠成不了先峰,所以會焦急,能否成功工司都會付出,故業務員在市場上:"沒有投入就沒有收獲"?
另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口,誰會長期這樣下去,除非是混日子。在后期中應對市場是交流與分享,站在同一戰線,你可能做得很好,也很忙,最大的問題是:新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業務找到好的理由,新人是找不到理由的,所以一筆生意成不成將成為最大的問題?
3、"誠信"問題。同事之間,客戶與業務之間,最大的問題在于誠信,如果出差是為了好玩,不如在家理玩!
4、關于個人也只能發揮其最大優點,真正只有做過,自己才知道,因對于新手很多問題(產品、市場、客戶、結算)等等只有做過一兩個工程才能學到經驗,下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路,紙上談兵和預測,沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發揮?

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