營銷員工作小結(jié)

這是一個有趣的日子，離2015年只有半個月的時間，也是友邦新財政年度剛開始半個月。可能在最近的日志里也帶了太多的友邦家事，想想也無可厚非，畢竟現(xiàn)在大部分的時間都在這個集體中生活工作，在享受這個快樂氣氛中的同時肯定會要受到大環(huán)境的影響。那么不可避免的就要和友邦的行為產(chǎn)生些共振的行為，自從十月底友邦上市以來，也就一個半月的時間，我們這段時間來說的最多的也是和友邦上市后，對于我們這些友邦的營銷員來講的也最多的就是這個基本法2.0的推廣。說實(shí)話，這半個月左右，公司所有的活動都是圍繞這個2.0在轉(zhuǎn)了。其實(shí)也沒什么好說的.，無非就是更加貼近了營銷員的利益分配制度，從一個全新的角度為我們今后發(fā)展方向指明了道路。有些地方要求嚴(yán)格了，但相應(yīng)的一些利益也增加了，如此而已，只不過要全國的友邦人都重視起來，肯定就需要公司由上而下的一些推動的動作了。

　　領(lǐng)導(dǎo)也找我談話，希望我能在這個2.0的利好形式下，能借勢再向前突破一步。只能盡力去做，至于結(jié)果誰也無法預(yù)料。正如今天的IN語中一句，事在人為，可事常與愿違。但如果不做，肯定是沒有結(jié)果的，只要我做，總會有所收獲的。可能最近這句話或者類似的話在日志中出現(xiàn)的比較多，這也是對我自己的激勵吧！從內(nèi)心深處來說，我自己還是一個非常懶惰的人，盡管上午在和一個伙伴聊天時談到很多人覺得我還已經(jīng)很勤快了，但我知道很多能做到的事情我都沒有去做，或者沒有時間或精力去認(rèn)真用心地做，所以今天到現(xiàn)在為止我的成績一直比較平談。想要取得質(zhì)突破，還是需要行動力的突破才可以。

　　新的制度實(shí)施以后，所有的很多榮譽(yù)或獎勵都是按季度為考核單位了。對于我自己來說，半個月曾經(jīng)是我給自己完成基本要求的一個目標(biāo)，所以也簡單小結(jié)一下這半個月來的成績與收獲吧。基本目標(biāo)就是五星會了，之前曾經(jīng)有幾次都是在最后幾天突擊完成的，所以非常危險也非常累。由于對規(guī)則要求的不太清楚，在友邦上市的那個月還是受到點(diǎn)影響，盡管我也做夠了五星的標(biāo)準(zhǔn)，卻也有可能造成中斷情況出現(xiàn)。一度差點(diǎn)想要放棄的我，在上個月底最后兩天被兩個老朋友客戶的單子追回我繼續(xù)下去的希望。經(jīng)歷過多次這樣令人擔(dān)心的場面，借新制度的開始，重新規(guī)劃自己的標(biāo)準(zhǔn)就是在每個月的中旬就完成這個最基本的目標(biāo)。到今天為止，似乎還是實(shí)力差了點(diǎn)，只完成了一大半，卻也讓我對這個月繼續(xù)達(dá)標(biāo)有了很大的信心和希望。以后就繼續(xù)以這個目標(biāo)奮斗吧，現(xiàn)在就是爭取在這個月超額完成，在新的財政年度開個好頭。

　　關(guān)于五星會的規(guī)定在新制度下也有了新的變化，就在今天剛公布出來的，有趣的是新的制度中一些小的意外保單不再計入數(shù)量，還有伙伴提醒我呢。呵呵，而那些太小的意外保單也不再是我的銷售重點(diǎn)了，當(dāng)然有朋友需要的話，我還是會滿足客戶要求的。總之，兩年的經(jīng)歷，也應(yīng)該是有所表現(xiàn)的時候了，20個月五星會的積累，也足以讓我在新年度新制度下有一個很好的全新的發(fā)展空間。

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